隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及市場的持續(xù)發(fā)展，我國已經(jīng)初步形成較為完整的行業(yè)體系。各垂直應(yīng)用領(lǐng)域同樣發(fā)展迅速，其中與普通大眾關(guān)聯(lián)緊密的智能家居，更是在近幾年迅速躥紅，熱鬧異常。不過在白熱化的表面之下，也存在著諸多問題與不足。在此我們針對當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀，對深圳市斑點(diǎn)貓信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人吳太兵先生進(jìn)行了一次深度專訪，聽他從一家專注于物聯(lián)網(wǎng)家居安全的企業(yè)角度談?wù)剬π袠I(yè)的一些看法。

從“奇葩”向“合理”升級，在物聯(lián)網(wǎng)時代實(shí)現(xiàn)自身價值

斑點(diǎn)貓?jiān)诮陙淼陌l(fā)展頗為搶眼，在最初從事全球用戶信息安全服務(wù)的9年中，斑點(diǎn)貓憑借自主研發(fā)的身份識別鑒證、通訊數(shù)據(jù)加密技術(shù)，為海外政府軍警、金融業(yè)、電信運(yùn)營商等高安全敏感行業(yè)客戶提供了高價值服務(wù)，客戶群體包括了如以色列軍方、迪拜警方、法國CIB銀行、日本KDDI等諸多高端需求用戶。

2016年，吳太兵在經(jīng)過長達(dá)3年的深入考查之后，毅然決定全力布局國內(nèi)ITO市場，將斑點(diǎn)貓的業(yè)務(wù)重點(diǎn)從安全軟件服務(wù)，轉(zhuǎn)型為向中國家庭提供專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)家居安全服務(wù)。

關(guān)于市場重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，不得不提到的是斑點(diǎn)貓獨(dú)特的商業(yè)模式。這種獨(dú)特性，被吳太兵形容為“有些奇葩”。奇葩之處在于兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，是不同于國內(nèi)一些典型的免費(fèi)軟件企業(yè)，斑點(diǎn)貓?jiān)?jīng)是一家通過純粹的“賣”軟件來營收并獲得快速發(fā)展的企業(yè)。不過他坦言，這種模式如果是基于國內(nèi)市場，斑點(diǎn)貓有可能難以生存。

另一“奇葩”之處，是幾年前的斑點(diǎn)貓還是一家只發(fā)展國外市場，不關(guān)注中國市場的一個中國企業(yè)。不開拓本土市場，卻在國際市場獲得巨大成功，這種情形縱觀全世界也很難找到第二家。

“這種奇葩之處，暗示了當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，將有可能面臨瓶頸。要有更大的發(fā)展，就必須重新在中國這一主場再次形成一個強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢”，吳太兵說：“而對于斑點(diǎn)貓來講，機(jī)遇就在于物聯(lián)網(wǎng)時代的到來。從PC時代的微軟、IBM，到互聯(lián)網(wǎng)時代的SOHU、新浪，乃至移動互聯(lián)時代的BAT，當(dāng)它們再次面對物聯(lián)網(wǎng)時代，必然會迎接許多新的挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)，則代表了包括斑點(diǎn)貓?jiān)趦?nèi)許多創(chuàng)新型企業(yè)的巨大機(jī)遇。因此，來自于內(nèi)在的變革要求，以及來自外部的一些機(jī)遇成熟，促使斑點(diǎn)貓果斷地進(jìn)入到了中國智能家居市場。”

深圳市斑點(diǎn)貓信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人吳太兵

以最核心的需求構(gòu)建基礎(chǔ)框架，逐步實(shí)現(xiàn)全屋智能化

物聯(lián)網(wǎng)家居這一概念在我國雖然提出較久、討論也較激烈，不過始終未有一個業(yè)內(nèi)一致的理解與發(fā)展方向。對于智能家居的概念和切入點(diǎn)的選擇，吳太兵也表達(dá)了自己的理解。

“智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個垂直應(yīng)用。斑點(diǎn)貓所切入的一個點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)家居安全。為什么我們切入的是這個點(diǎn)？我覺得我們要重新去思考家的定義是什么”，吳太兵說：“最原始的需求很多時候代表了最關(guān)鍵的本質(zhì)，就像我國最早的甲骨文中，‘家’字最明顯的特征是以一個由上到下的包圍體形式呈現(xiàn)，寓意隔絕、保護(hù)，不管是億萬富翁也好、乞丐也好，在這個地方才能找到安全感。因此，安全感是‘家’的本質(zhì)”

智能家居的發(fā)展，也理應(yīng)遵循用戶的需求規(guī)律。吳太兵認(rèn)為，不管是哪家企業(yè)，只有遵循行業(yè)的本質(zhì)，才會獲得長遠(yuǎn)且偉大的成功。他舉例說，今天騰訊的成功，其實(shí)就是因?yàn)樗プ×嘶ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)，遵循了最關(guān)鍵的需求。

“互聯(lián)網(wǎng)這種信息服務(wù)本質(zhì)是信息的傳輸，而騰訊在嚴(yán)格意義上來講，是一家通信企業(yè)，它成功通過輕資產(chǎn)的形式，從傳統(tǒng)通信行業(yè)里面分到了一杯羹”，吳太兵說。

同時，人類社會發(fā)展到不同程度，會產(chǎn)生不同程度的需求，對安全的標(biāo)準(zhǔn)更是在隨著時代進(jìn)步而不斷升級。在吳太兵看來，這正是斑點(diǎn)貓?jiān)谖锫?lián)網(wǎng)時代面臨的巨大發(fā)展機(jī)遇。

“建國以來，我們用于保障家居安全的產(chǎn)品，發(fā)展經(jīng)歷了從彈子鎖到防盜門、再到門禁系統(tǒng)等多個階段，在未來，我們還將需要一套智能化的物聯(lián)網(wǎng)整體系統(tǒng)來全面保障家居安全，讓你的家處于一個無形的監(jiān)控之中”，吳太兵說：“不管是從房屋的內(nèi)部還是外部，從健康到娛樂，從保護(hù)生命安全到保護(hù)個人隱私，各個維度都需要得到全方位的防護(hù)。斑點(diǎn)貓是從‘家’最底層、最核心的需求去構(gòu)建框架，即以安全為切入點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)全屋的智能化。”

立足自身優(yōu)勢，脫離傳統(tǒng)思維死結(jié)

目前的智能家居行業(yè)仍處于探索前進(jìn)的初級階段，即使有大量的企業(yè)紛紛涌入，卻由于種種原因無法讓客戶為產(chǎn)品買單，無法讓智能家居概念真正落地，形成了目前“內(nèi)熱外冷”的尷尬行業(yè)現(xiàn)狀。

對此，吳太兵認(rèn)為這只是黎明前的黑暗。當(dāng)需求和供給達(dá)到完美匹配、同步旺盛，市場必然面臨爆發(fā)式發(fā)展。不過，目前行業(yè)中確實(shí)存在著自己本身的一些問題。

在吳太兵看來，真正的問題出在供給方，在智能家居領(lǐng)域，乃至到中國的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，都存在共同的三個問題：

首先，企業(yè)的思考方式仍停留在過去的短缺經(jīng)濟(jì)時代，意識不到目前供給過剩的現(xiàn)狀，慣性地認(rèn)為產(chǎn)品都可以以量取勝。

其次，企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)思維影響太深。“羊毛出在豬身上”的模式只是在特定的階段存在價值，但不應(yīng)將他的作用夸大。

最后，沿用傳統(tǒng)的單品、爆品思維也是個嚴(yán)重誤區(qū)。吳太兵并不認(rèn)同把單品做到極致、用單品制勝的這一觀念。因?yàn)檫@種典型的爆品思維背后的核心邏輯仍舊是“短缺”，不應(yīng)該用蘋果手機(jī)在智能手機(jī)市場不成熟時期的成功個例，在如今智能硬件滿天飛的時代做參考。

“正是因?yàn)榭吹搅诵袠I(yè)中目前存在的這幾個問題，才讓斑點(diǎn)貓更加堅(jiān)定地將自己定位于高端家居，如果比低價、比走量，不僅是斑點(diǎn)貓，大部分企業(yè)在目前來說其實(shí)都毫無優(yōu)勢。”吳太兵說。

用軟件思維構(gòu)建高端智能家居系統(tǒng)

對于品牌定位，吳太兵表示斑點(diǎn)貓必定要做高端品牌的競爭，要以質(zhì)量為優(yōu)勢開拓市場。

“與某些針對低端用戶群體以量取勝、以低價取勝的企業(yè)不同，斑點(diǎn)貓的模式是精準(zhǔn)服務(wù)用戶類型，專門匹配品牌溢價，提供一級的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)支撐”，吳太兵說：“這體現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力上的巨大差距，比低價和出貨量是看膽量;比質(zhì)量和服務(wù)，才是看企業(yè)的硬實(shí)力！”

在智能家居系統(tǒng)的理解上，吳太兵也給出了非常獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，一套成熟的智能家居系統(tǒng)，其核心追根結(jié)底是軟件系統(tǒng)。只有產(chǎn)品所運(yùn)行的一套系統(tǒng)具有足夠的靈活性，才會在未來應(yīng)用中凸顯競爭實(shí)力。

因此，斑點(diǎn)貓?jiān)诟叨擞脩羰袌鲋械膬?yōu)勢也非常明顯。吳太兵介紹，斑點(diǎn)貓倚靠著萬興科技十多年在軟件技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)上的積累，使得斑點(diǎn)貓可以在更加靈活的自主架構(gòu)基礎(chǔ)上創(chuàng)建智能家居系統(tǒng)，以支持未來更廣泛的業(yè)務(wù)。

借助“合伙文化”為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展動力

一家企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，僅僅依靠技術(shù)硬實(shí)力也是不夠的。一套人性化、接地氣的人文管理理念往往可以在鞏固企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營的同時，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展動力。

吳太兵對此同樣感同身受。據(jù)介紹，斑點(diǎn)貓其母公司萬興科技的名字正是來源于“家和萬事興”，其中的“和”為重中之重。

吳太兵在企業(yè)經(jīng)營的歷程中醞釀出“合伙文化”的概念，即企業(yè)內(nèi)部成員和諧相處，且每個員工都有機(jī)會成為公司合伙人。吳太兵將公司百分之四十的股權(quán)分給了斑點(diǎn)貓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并且萬興科技單方出資近一億元于新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，就是基于這一“合伙文化”的決策。

“萬興科技即將上市，在此時仍愿意拿出這么大的股權(quán)分享，其實(shí)是在嚴(yán)格執(zhí)行‘合伙文化’這一企業(yè)文化戰(zhàn)略”，吳太兵說：“不管是投資運(yùn)作中的參股還是控股，我們都是按合伙人的思維讓我們的團(tuán)隊(duì)來共同分享成果。我相信這種源源不斷的動力，是萬興科技以及斑點(diǎn)貓能夠走向成功的重要保障。即便我們今天在智能家居領(lǐng)域默默無聞，即便很多人不認(rèn)可斑點(diǎn)貓，但我們?nèi)匀粚ξ磥沓錆M信心！”

談到對智能家居市場的未來期望，吳太兵認(rèn)為斑點(diǎn)貓需要在目前數(shù)億元年?duì)I收的基礎(chǔ)上，通過合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，在未來達(dá)到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。“一年上百億的營收，和上千億的市值，這是斑點(diǎn)貓的一個期望值，同時也是努力的目標(biāo)。我相信如今潛力無限的物聯(lián)網(wǎng)時代，是可以支撐我們實(shí)現(xiàn)這樣的夢想的”，吳太兵說。

人物介紹：吳太兵，斑點(diǎn)貓CEO、萬興科技創(chuàng)始人、董事長兼總裁，中國軟件行業(yè)協(xié)會理事、深圳市軟件行業(yè)協(xié)會副會長、深圳市青年聯(lián)合會常委、深圳市南山區(qū)政協(xié)委員。2003年創(chuàng)辦萬興，2010年收購斑點(diǎn)貓，憑借其在IT及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅幾年時間，一躍成為以自主品牌、面向全球消費(fèi)者提供市場領(lǐng)先的App應(yīng)用工具的高科技企業(yè)。多次榮膺德勤“高科技高成長中國50強(qiáng)、亞太500強(qiáng)”稱號，連續(xù)兩年入選“福布斯中國潛力”。2016年，斑點(diǎn)貓布局ITO，專注物聯(lián)網(wǎng)家居安全。