房地產(chǎn)對(duì)樓宇對(duì)講沖擊大

過去，得益于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，樓宇對(duì)講行業(yè)也一直呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。近兩年，受國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控政策，樓宇對(duì)講行業(yè)也受到了一定的影響，據(jù)華百安執(zhí)行總監(jiān)王俊康介紹，今年國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)的投入也在逐漸放緩，華百安的業(yè)績(jī)也受到了影響，以往華百安的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)維持在40%以上，今年前三季度的增長(zhǎng)率才達(dá)到百分之二十幾，不過第四季度屬于房地產(chǎn)旺季，預(yù)計(jì)出貨率比較猛，或?qū)⒕S持30%的增長(zhǎng)率。

受此影響，華百安認(rèn)為，舊房改造和海外市場(chǎng)將是樓宇對(duì)講企業(yè)的新機(jī)遇。目前華百安的主要銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀粊碜杂谛聵潜P，基于舊房改造產(chǎn)品更新?lián)Q代的銷售比例很小。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇，華百安非?？粗睾Ｍ馐袌?chǎng)，公司將把更多的精力投放到海外市場(chǎng)。目前華百安國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)是國(guó)外市場(chǎng)的3倍，明年公司希望國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)的比例達(dá)到6:4。

“公司海外市場(chǎng)主要是東南亞，比如土耳其、越南等。這些地區(qū)，華百安在當(dāng)?shù)囟加斜容^好的合作伙伴，新產(chǎn)品推出去的時(shí)間會(huì)比較快。”王俊康說。

華百安執(zhí)行總監(jiān)王俊康

互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)華百安轉(zhuǎn)型

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了新的活力，對(duì)樓宇對(duì)講企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。為順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，華百安也開始謀求向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

“這種轉(zhuǎn)型的過程很痛苦。”王俊康無(wú)奈的表示。據(jù)介紹，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，樓宇對(duì)講低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)非常嚴(yán)重，華百安在樓宇對(duì)講領(lǐng)域的市場(chǎng)份額也遭到壓縮。華百安開始嘗試向社區(qū)O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。“我們最早是希望做一款2C的產(chǎn)品出來，后來調(diào)研發(fā)現(xiàn)要落地很難。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的樓宇對(duì)講產(chǎn)品是固定在墻上的，使用頻率并不高，即使你功能做的再多，產(chǎn)品做的再酷，也很難吸引銷售者使用。于是我們開發(fā)了基于安卓系統(tǒng)的移動(dòng)可視對(duì)講系統(tǒng)。”

該系統(tǒng)不僅僅是單純的可視對(duì)講，它同時(shí)整合了智慧物業(yè)服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)、社交居家服務(wù)、智慧家庭家居、智慧養(yǎng)老服務(wù)等功能，它既是一個(gè)移動(dòng)可視對(duì)講室內(nèi)終端，同時(shí)也是智能家居控制終端、家用可視通話終端、社區(qū)生鮮配送操作終端，更是一個(gè)適合家用的平板電腦。

現(xiàn)場(chǎng)，王俊康還向記者演示了該系統(tǒng)的基本操作流程，相比于傳統(tǒng)的對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品更加便捷高效。據(jù)介紹全國(guó)目前已經(jīng)有十幾個(gè)城市安裝了華百安基于安卓系統(tǒng)的對(duì)講產(chǎn)品。

打造基于樓宇對(duì)講的社區(qū)O2O平臺(tái)

社區(qū)O2O是近兩年一個(gè)熱門的話題，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始扎堆進(jìn)入該領(lǐng)域，但真正存活下來的企業(yè)很少。“以前只要你有一個(gè)好的故事就能拉到投資，現(xiàn)在你不光要有好的故事還要有好的方案，我們發(fā)現(xiàn)像社區(qū)001、小區(qū)無(wú)憂這樣純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社區(qū)020用戶轉(zhuǎn)化率很低，因?yàn)槔锩娴能浖苋菀拙捅挥脩粜遁d了。”王俊康向小編分析了其中的原因。

華百安社區(qū)O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)以樓宇對(duì)講為基礎(chǔ)，同時(shí)在平臺(tái)上對(duì)在線教育、在線醫(yī)療、在線旅游、電子商務(wù)等可拓展的軟件模塊進(jìn)行開放。對(duì)于小編提出“較互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，華百安的優(yōu)勢(shì)在哪里？”的問題，王俊康坦言，如果單論平臺(tái)搭建，無(wú)論是從技術(shù)研發(fā)、經(jīng)濟(jì)能力還是資源整合等方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，但樓宇對(duì)講是一個(gè)剛需性的行業(yè)，基于樓宇對(duì)講系統(tǒng)上的軟件，用戶不會(huì)隨便卸載，這樣客戶的轉(zhuǎn)化率就有了一定的保證，而且華百安對(duì)用戶的使用習(xí)慣比較了解，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有的的優(yōu)勢(shì)。

年底，華百安與龍湖地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在重慶進(jìn)行試點(diǎn)，“此次合作，華百安負(fù)責(zé)提供門口機(jī)、移動(dòng)終端等硬件，同時(shí)配合軟件。今年年初，一期的一千多戶用戶家的設(shè)備已經(jīng)全部安裝完畢，六月份設(shè)備開始運(yùn)行，到現(xiàn)在差不多半年的時(shí)間，效果跟預(yù)想的差不多。”王俊康輕快地表示。“如果這種商業(yè)模式可行，華百安將大力進(jìn)行推廣。”

他最后告訴小編，樓宇對(duì)講方面，華百安明年將加大轉(zhuǎn)型力度，大力推廣，先把硬件推出去，同時(shí)找合作運(yùn)營(yíng)商，把平臺(tái)打通。智能家居方面，華百安計(jì)劃打造一個(gè)智能硬件單品。

結(jié)束語(yǔ)

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊打破了傳統(tǒng)樓宇對(duì)講的桎梏。華百安轉(zhuǎn)型社區(qū)O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，是充分利用互聯(lián)網(wǎng)特性，將原有樓宇對(duì)講硬件產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，將單純的對(duì)講服務(wù)擴(kuò)大到物業(yè)管理、醫(yī)療養(yǎng)老、社區(qū)周邊商圈等個(gè)性化家居生活服務(wù)中來，構(gòu)建了一個(gè)全新的社區(qū)O2O生態(tài)鏈，同時(shí)為企業(yè)未來的發(fā)展打造了一個(gè)可持續(xù)的想象的空間。