以下內(nèi)容是本次記者與施耐德電氣中國區(qū)智能生活空間事業(yè)部市場戰(zhàn)略總監(jiān)徐建村訪談的全文：

智能家居發(fā)展快廠商注重本土研發(fā)

記者：徐總，我們知道施耐德施耐德電氣是領(lǐng)先的能效管理專家，最近這些年中國也有很多變化，大家知道之前的中國制造，現(xiàn)在更多在說“智造”或者中國創(chuàng)造。在中國制造這個基礎(chǔ)上也有很多新的概念衍生出來，像智能家居，您如何看待智能家居這個概念呢？

徐建村：如果說中國過去十年或者更長時間內(nèi)的轉(zhuǎn)變，原來更多地說中國制造，現(xiàn)在說另外一個中國“智造”，這十年間已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。以智能家居為例，目前活躍的絕大部分廠商都是本土研發(fā)，本土制造，包括施耐德電氣在內(nèi)的很多智能家居產(chǎn)品都是在中國研發(fā)中心進(jìn)行研發(fā)包括生產(chǎn)的，這一個行業(yè)已經(jīng)比其他行業(yè)走得更快了。

記者：我們知道施耐德電氣是一家百年老店，推出了很多能效解決方案，在智能家居這一方面，按照施耐德施耐德電氣的標(biāo)準(zhǔn)，您覺得什么樣的家居才能算是智能家居呢？

徐建村：其實(shí)我想分享一點(diǎn)我自己的看法，我理解的智能家居的范圍應(yīng)該是很廣的，不單單是我們概念中非常超前巨大的液晶屏進(jìn)行電控操作的才叫智能家居，我認(rèn)為只要通過微電子技術(shù)，幫助你使某種家具智能化，實(shí)現(xiàn)某種功能就可以稱之為智能家居。舉一個簡單例子，就是可以控制家里的照明、燈光、音響等更多的家電。但是我覺得他的可選范圍，包括涵蓋的范圍應(yīng)該是非常廣的。

中產(chǎn)階級家庭是智能家居的潛在客戶群

記者：您覺得智能家居未來的市場前景會有多大？

徐建村：這個問題我也一直非常感興趣，說實(shí)話，因?yàn)槲铱吹讲煌稍児镜膱蟾?，也有不同的估計。按照我的理解，總體而言智能家居的市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個狀態(tài)，全國每年銷售額可能也就是二三十億，正處在起步階段。

智能家居這個話題我們談了很多年，十年前已經(jīng)在說，為什么十年以后并沒有迎來希望看到的飛速增長的狀態(tài)？智能手機(jī)，液晶電視增長可能非常快，為什么智能家居沒有出現(xiàn)我們希望的一種狀態(tài)呢？我覺得可能有幾個方面的原因，包括它的產(chǎn)品，它的價格，各種渠道等等，是由多種因素造成的。前不久我看到一份高盛關(guān)于中國中產(chǎn)階級群體的報告，其中定義的中產(chǎn)階級為年收入五千美金到六萬美金，也就是年收入五萬到二十萬之間。中產(chǎn)階級群體從2000年的10%，預(yù)計會高速增長到2025年的75%，理論上講，所有中產(chǎn)階級家庭應(yīng)該都是智能家居的潛在客戶群。

施耐德電氣中國區(qū)智能生活空間事業(yè)部市場戰(zhàn)略總監(jiān)徐建村

記者：施耐德電氣是一家全球領(lǐng)先的管理專家，業(yè)務(wù)不僅僅包括中國，已經(jīng)遍布全球一百個國家和地區(qū)。您覺得國外市場和國內(nèi)市場有什么區(qū)別？或者說國外有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，國內(nèi)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

徐建村：分兩個方面講。從豪宅來看，比如比爾蓋茨的那種智能家居，毫無疑問是國外走得領(lǐng)先，因?yàn)橛凶銐虼蟮母缓离A層對這個產(chǎn)品感興趣。但如果是跟大多數(shù)生活相關(guān)的，像普及類產(chǎn)品，就普通高端群體而言，實(shí)際上國內(nèi)增速會比國外快很多。原因很簡單，因?yàn)樽罱晔菄鴥?nèi)房地產(chǎn)高速增長期，國外大部分住宅是老的傳統(tǒng)住宅，他們在用上智能家居產(chǎn)品上的，其實(shí)普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們國內(nèi)的速度。

智能家居60%的功能跟無線照明相關(guān)

記者：智能家居在中國這一塊，我們的機(jī)會在哪？

徐建村：這也是我今天想聊的，頂尖富豪這個群體是非常小，非常細(xì)分的。但是真的想把這個市場做得足夠大，讓更多的用戶享受到智能家居，一定要推出更切合于大眾市場的產(chǎn)品，這才是智能家居發(fā)展最重要的機(jī)遇所在吧。

記者：頂尖富豪階層消費(fèi)空間可能是非常大的，看到很多基于施耐德電氣的一些解決方案，最近特別熱的是無線照明，我想問一下咱們施耐德電氣是如何想到要從照明這個領(lǐng)域來切入呢？

徐建村：實(shí)際上照明始終是智能家居里面最核心的一個功能，我剛剛說過一個智能家居包括控制燈光、音響、空調(diào)等等，但是我個人認(rèn)為智能家居始終占到60%到70%的功能是用于無線照明相關(guān)的來完成的。今年我們?yōu)槭裁创罅π麄鳠o線照明系統(tǒng)，與我們對整個智能家居市場的思考有關(guān)系。傳統(tǒng)的智能家居定位非常高端，需要在家居里面有一個專用的控制網(wǎng)絡(luò)，這樣的造價非常高，而且目前的銷售模式，都是通過廠商和房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作，或者在高端豪宅以項(xiàng)目預(yù)裝方式來實(shí)現(xiàn)，但是這一塊市場其實(shí)非常小的。有沒有一個類型產(chǎn)品整體造價非常低，關(guān)鍵是不需要在家里整體布線，就可以享受智能家居。這就是今年推出無線照明系統(tǒng)的初衷，讓更多用戶更方便使用到智能家居。

記者：您認(rèn)為無線照明系統(tǒng)現(xiàn)在在國內(nèi)是什么樣的發(fā)展情況？

徐建村：就產(chǎn)品本身，前些年包括施耐德電氣，其他廠商也有類似的產(chǎn)品，但是當(dāng)時技術(shù)相對不是特別完善，舉一個簡單的例子，當(dāng)時有類似技術(shù)，耗電量很高，用一會兒電沒了，用起來不是特別方便。另外也包括整體價格，產(chǎn)生設(shè)計等等，有類似的產(chǎn)品，但是并沒有用戶需求。從今年開始我們這套系統(tǒng)用了一個新的無線技術(shù)，是一種全球通用的基于點(diǎn)對點(diǎn)無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)Zigbee協(xié)議，最大的特點(diǎn)就是特別省電，家里安裝一套無線智能家居，可能裝兩個五號電池就可以使用兩年三年甚至更長時間，同時性價比比傳統(tǒng)智能家居要高出很多，最重要的是，它可以突破通訊范圍的限制，不用擔(dān)心室內(nèi)裝飾材料影響遠(yuǎn)程遙控的通訊質(zhì)量。所以我想，這樣就把智能家居門檻降低了很多。

三大原因阻礙無線照明技術(shù)發(fā)展

記者：其實(shí)任何新的事物剛出來之后，都需要一個過程，經(jīng)過一個市場的培育過程。廠商需要一段時間去教育市場，去教育用戶，施耐德電氣又是打算怎樣把無線照明先進(jìn)的系統(tǒng)推薦給大家呢？

徐建村：謙虛的說，不是我們教育市場，而是市場不斷教育我們。過去在想為什么說智能家居沒有迎來井噴時代，歸納起來三個原因，第一個要重新布線，過程非常復(fù)雜，如果家里已經(jīng)有存量房是很難做這個工作的。第二個造價非常貴，第三個功能設(shè)計有一點(diǎn)過于復(fù)雜了，不可否認(rèn)有的家庭需要非常復(fù)雜的功能，但是大部分家庭只需要核心功能，控制好照明，控制好窗簾就可以了。原來智能家居是大而全的布置。，這三個因素阻礙了智能家居的高速發(fā)展?；氐絼偛诺脑掝}，今年想推出無線智能家居，希望這三個方面有很好的解決，這樣才能讓更多的用戶用上這一套系統(tǒng)。

記者：剛才提到用戶在選擇時以及布置自己家居的時候，并不是采取綜合的解決方案，可能采用了很多廠商。我想問一下施耐德電氣從事研發(fā)的時候是不是有這樣的考慮？我們的產(chǎn)品做出來之后一定要跟別的產(chǎn)品在某些方面是可以兼容的嗎？大家可以一塊來存在，讓用戶有一個更多元化的選擇？

徐建村：智能家居范圍很廣泛，包括很多技術(shù)，比如無線領(lǐng)域的技術(shù)，在傳統(tǒng)智能家居里面有其他技術(shù)，還有KNX技術(shù)，都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。每個標(biāo)準(zhǔn)提出來的背后都有不同的背景和適用范圍進(jìn)展，像KNX有國際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為我們的國標(biāo)，我們的智能家居系統(tǒng)跟其他廠商KNX接口是可以互通的。其他兩個技術(shù)因?yàn)樘岢霰容^早，目前市場上沒有成為達(dá)到大家公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，相對來說互通性這個問題不在考慮范圍之內(nèi)。無論怎樣，市場上有不同的需求，讓市場來決定這樣的需求。

記者：我們知道智能家居作為一個相對較新的事物，現(xiàn)在已經(jīng)在很多新的樓盤預(yù)裝進(jìn)去了。作為高科技集成度比較高的智能家居產(chǎn)品，自然而然地會有一些問題，有的時候會面臨操作性復(fù)雜的問題?，F(xiàn)在也能夠看到一些報道，某些高檔小區(qū)可能采用了智能家居，但是卻閑置了，您怎么看這個問題？

徐建村：我覺得閑置的原因，要從幾個方面來看。第一，作為智能家居廠商，本身有沒有足夠的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括技術(shù)支撐的團(tuán)隊。我想談?wù)勈┠偷码姎?，智能家居?shí)際上屬于我們整個智能燈控產(chǎn)品線里面的一個部分。另外一個很大的業(yè)務(wù)是針對整個商業(yè)建筑，包括公共建筑智能照明，比如鳥巢，體育場照明系統(tǒng)就是施耐德電氣提供的。這樣相對而言，我們的全國售后服務(wù)維修，包括代理商團(tuán)隊還是比較大的，能提供更好的售后服務(wù)，這是需要我考慮的一個方面。另一方面回到剛才說的復(fù)雜性，使用起來比較復(fù)雜，用戶把它閑置，這就更需要廠商設(shè)計一種真的符合市場需求的產(chǎn)品，而不是盲目追求大而復(fù)雜的，做出來就是閑置，做起來就是浪費(fèi)，用戶用不上的話，也會覺得是一種累贅。

記者：剛剛提到了很多施耐德電氣解決方案，能不能給我們展示一些來自施耐德施耐德電氣的最新產(chǎn)品？

徐建村：好的，因?yàn)槭┠偷码姎庥泻芏喈a(chǎn)品，比較大的我沒有帶過來，今天我?guī)硐胫攸c(diǎn)介紹的是無線智能燈控產(chǎn)品，EZinstall3，從這個產(chǎn)品可以看出整個設(shè)計非常具有精簡理念，并沒有集成很復(fù)雜的產(chǎn)品，比如空調(diào)、多媒體，而是把最核心的照明、窗簾控制放在這個系統(tǒng)當(dāng)中，用戶使用起來非常方便。幾個核心的功能，包括無線場景模式，音樂模式，影院模式等等，可以把客廳，包括整個家庭燈光全部集成在一起。用戶早上起床也不用特意開窗簾或者開燈，通過手持搖控器可以非常方便完成類似操作。談到這點(diǎn)多說一句，智能家居系統(tǒng)也不能完全歸類為普通的消費(fèi)電子產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，可能只用大半年，或者用一年就換了。但是智能家居不一樣，安裝預(yù)裝在你家后，里可能要陪伴你十年，至少是八到十年的時光。所以我覺得它的功能設(shè)計很重要，同樣重要是它的材質(zhì)能不能經(jīng)得起時光或者歲月的考驗(yàn)。

除了采用了最新的Zigbee協(xié)議，這款新產(chǎn)品很顯著的一個技術(shù)突破名為dimtech？，施耐德已經(jīng)為之申請了專利。在過去，智能照明控制系統(tǒng)被安裝完以后，例如節(jié)能燈這樣不能調(diào)光的燈具會遭遇系統(tǒng)的“強(qiáng)行調(diào)光”而可能產(chǎn)生一閃一閃的情況，甚至因此造成損壞。而dimtech？就是一種調(diào)光偵測技術(shù)，可以對燈具先進(jìn)行鑒別，如果燈具本身是可調(diào)光的（比如白熾燈），只要連接上EZinstall3之后就可以在場景設(shè)定中實(shí)現(xiàn)自動調(diào)光;而對于那些不具備調(diào)光功能的燈具，dimtech？可以智能偵測到并將其切換成直接開關(guān)模式。從用戶角度來看，其中最大的好處就是不用受到智能照明系統(tǒng)的強(qiáng)制，被迫調(diào)換新燈具。