深圳達(dá)實(shí)信息技術(shù)有限公司為深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司全資子公司，公司主要從事建筑智能化及智能安防產(chǎn)品服務(wù)，包括建筑智能化及智能安防產(chǎn)品方案咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)及增值服務(wù)等，參與制訂擁有2項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn);擁有安防門禁行業(yè)唯一自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的"智能卡一卡一密方法"技術(shù)發(fā)明專利、"基于TCP/IP的C3一卡通系統(tǒng)"、"基于以太網(wǎng)的樓宇控制器"等國家專利27項(xiàng)，科技成果21項(xiàng)、國家及省級(jí)新產(chǎn)品4項(xiàng)，18 項(xiàng)軟件版權(quán)及軟件產(chǎn)品登記。

記者：據(jù)了解，門禁系統(tǒng)雖然很大程度上為人們加強(qiáng)了防范措施，但是隨著門禁卡的復(fù)制以及停電等諸多問題，仍然讓用戶擔(dān)憂。對(duì)此，您是怎么看的?達(dá)實(shí)在這方面如何消除用戶隱慮?

黃志勇：關(guān)于門禁系統(tǒng)存在安全漏洞的問題，國家相關(guān)部門也加強(qiáng)了對(duì)政府和企業(yè)的重要門禁系統(tǒng)的管理，并頒布了很多相關(guān)規(guī)定。企業(yè)按照這些規(guī)定實(shí)施的話，很多問題就迎刃而解。我們的門禁系統(tǒng)是采用由國家密碼管理局制定的SM1算法的CPU卡算法，門禁卡和讀卡器之間采用SM1算法進(jìn)行身份鑒別和數(shù)據(jù)加密通訊。所有的流程都是按照國家相關(guān)規(guī)定在實(shí)施，我們把安全放在首位，所有國密產(chǎn)品均已取得《商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《商用密碼產(chǎn)品銷售許可證》、《商用密碼產(chǎn)品型號(hào)證書》，我們本著對(duì)用戶和自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，為用戶提供最安全可靠的產(chǎn)品。

達(dá)實(shí)信息市場(chǎng)總監(jiān)黃志勇

記者：近段時(shí)間，門禁系統(tǒng)與監(jiān)控、消防、報(bào)警等系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)成了大家關(guān)注的熱點(diǎn)。對(duì)此，您是怎么看的?

黃志勇：門禁系統(tǒng)與監(jiān)控、消防報(bào)警聯(lián)動(dòng)是最基礎(chǔ)的功能，此功能安全級(jí)的門禁很早就有了。

我們這次推出的C3門禁一卡通解決方案不僅僅只是完成與各系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)的功能。更多的是開始在門禁平臺(tái)中整合視頻技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如移動(dòng)電力基站門禁、機(jī)房門禁、港口碼頭用門禁等特殊場(chǎng)所，由于現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜或特殊，傳統(tǒng)的應(yīng)用解決方案相對(duì)單一;本次安博會(huì)我們我們通過結(jié)合最新流行的成熟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合監(jiān)控、消防報(bào)警、模擬及數(shù)字技術(shù)相結(jié)合，提供了一個(gè)完整的解決方案，我們用GPRS及WIFI網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)樓控等技術(shù)整合，在安防管理平臺(tái)中引入節(jié)能概念，通過門禁平臺(tái)，實(shí)際把現(xiàn)場(chǎng)的空調(diào)、溫度、濕度等應(yīng)用報(bào)警進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，整合進(jìn)更多的現(xiàn)場(chǎng)資源，就可以解決多個(gè)系統(tǒng)的資源無法共享的應(yīng)用問題。是未來安防技術(shù)平臺(tái)發(fā)展及關(guān)注的方向。

記者：市場(chǎng)是每個(gè)企業(yè)的必爭(zhēng)之地，還請(qǐng)黃總跟我們談?wù)勥_(dá)實(shí)信息今年的市場(chǎng)情況。

黃志勇：隨著達(dá)實(shí)門禁產(chǎn)品不斷地完善和發(fā)展，近幾年來，達(dá)實(shí)產(chǎn)品銷售與去年同期相比增長近60%，門禁產(chǎn)品銷售在第三季度就已經(jīng)完成了全年的簽約目標(biāo)，三季度簽訂合同量比去年同期增長45%。達(dá)實(shí)信息受到廣大用戶的信賴和認(rèn)可。產(chǎn)品行銷在多個(gè)行業(yè)成為市場(chǎng)核心品牌之一;并在醫(yī)院、酒店、石油石化、監(jiān)獄、工業(yè)園區(qū)、商業(yè)CBD等安防領(lǐng)域擁有大量客戶群體。

為保證達(dá)實(shí)產(chǎn)品在全國市場(chǎng)持續(xù)的供貨需求，公司制訂了完善的生產(chǎn)計(jì)劃及市場(chǎng)銷售管理制度，保證了達(dá)實(shí)產(chǎn)品在市場(chǎng)上規(guī)范化銷售;在全國建設(shè)了二十個(gè)分公司或辦事處，并在各辦事處配置了專職售前、售中、售后技術(shù)人員;為合作伙伴提供全方位的技術(shù)及解決方案支持。

同時(shí)我們采取矩陣式管理，在深圳總部設(shè)立專門的技術(shù)支持中心，下設(shè)售前技術(shù)部、售后支持部以及售后維修中心等部門隨時(shí)為用戶答疑解惑，并且做好各項(xiàng)售前售后服務(wù)，能及時(shí)解決合作伙伴及客戶的各種問題。我想這也許是我們的產(chǎn)品能得到大家信賴，市場(chǎng)能快速拓展的重要原因之一吧!

記者：隨著用戶生活水平的提高，我國擁有小車的人越來越多，在停車場(chǎng)停車、找車就成了難題，國家也非常重視這塊，您認(rèn)為未來停車場(chǎng)會(huì)如何發(fā)展呢?對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這方面您又是怎么看的呢?

黃志勇：未來肯定是往更智能化發(fā)展?，F(xiàn)在國家也積極支持停車場(chǎng)立體化、智能化技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，停車場(chǎng)企業(yè)也在積極發(fā)展整合各項(xiàng)安防領(lǐng)域的多項(xiàng)技術(shù)，推動(dòng)停車一卡通與門禁一卡通等技術(shù)的智能化發(fā)展。

對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來說，我們是不用擔(dān)心的。我們定位是中高端群體，對(duì)于中高端用戶群體來說，他們的需求會(huì)相對(duì)成熟一些，價(jià)格不是他們首要的考慮因素，他們更注重公司的實(shí)力、口碑及美譽(yù)度等隱形的東西，而我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是有目共睹，解決方案也是被大家所認(rèn)可，此外，我們的解決方案都會(huì)根據(jù)客戶需求而定，所以我們不會(huì)以競(jìng)價(jià)去奪得市場(chǎng)。我相信達(dá)實(shí)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)以及影響力一定能夠幫我們不斷拓展市場(chǎng)。