時(shí)至寒冬，古都南京一片蕭條的景象，位于南京江寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的普天天紀(jì)，正值2016年最后一個(gè)月，普天天紀(jì)自上而下一片繁忙：為了制定公司未來兩年的規(guī)劃，在寒冷的冬季平添了一份活力。2016年對普天天紀(jì)而言有著重大的意義，這一年的安防產(chǎn)業(yè)急劇轉(zhuǎn)變，企業(yè)當(dāng)前的決策變得非常關(guān)鍵，“2017年，普天天紀(jì)將會有更大的市場動作，我們將通過一系列自身轉(zhuǎn)型調(diào)整，期望在安防市場獲得更高層次的發(fā)展。”以下內(nèi)容是南京普天天紀(jì)董事總經(jīng)理伏寶順先生的觀點(diǎn)看法。

完善全套產(chǎn)品線，致力綜合解決方案服務(wù)

眾所周知，普天天紀(jì)以優(yōu)異的產(chǎn)品技術(shù)而馳名布線領(lǐng)域，在奧運(yùn)場館、高鐵、金融、政府、軍隊(duì)等高端市場一直表現(xiàn)耀眼。2008年，其開始通過推出對講產(chǎn)品跨足安防市場，并在短時(shí)間內(nèi)取得驕人的成績，“天紀(jì)智能”憑借公司在智能建筑領(lǐng)域的探索，推出了樓宇智能化系統(tǒng)產(chǎn)品，包括可視對講產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品和電話看家產(chǎn)品，而且獲得“精瑞住宅科學(xué)技術(shù)獎”、“國家康居示范工程選用部品與產(chǎn)品”、“中國安防行業(yè)十大滿意品牌”等稱號。產(chǎn)品已在南京江景園、濟(jì)南陽光100國際花園、福建泉州奧林匹克花園、徐州宏大財(cái)富中心等國內(nèi)各大城市多個(gè)工程項(xiàng)目中成功應(yīng)用。截止目前，安防業(yè)務(wù)已經(jīng)占到其業(yè)務(wù)總比例30%以上。

在普天天紀(jì)看來，當(dāng)前安防市場，單一的產(chǎn)品在未來安防市場是很難立足，唯有提供整套的解決方案才能夠滿足當(dāng)下各行業(yè)客戶的需求，因此，普天天紀(jì)未來也會將重心定位在提供組合產(chǎn)品和解決方案的企業(yè)，而不是僅提供單一的產(chǎn)品。

普天天紀(jì)業(yè)務(wù)也朝向多元化方向迅速前進(jìn)，這是公司發(fā)展到一定階段必然的一個(gè)轉(zhuǎn)型，從綜合布線到智能布線，從模擬到數(shù)字監(jiān)控，技術(shù)變革主導(dǎo)的市場各種新趨勢越來越明顯。隨著安防市場對網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)應(yīng)用越來越成熟，普天天紀(jì)今年也推出了一系列高清監(jiān)控產(chǎn)品，如高清攝像機(jī)、高清拼接屏幕、安防線纜等一系列配套產(chǎn)品，未來仍會通過技術(shù)不斷創(chuàng)新和陸續(xù)推出新品，完善安防產(chǎn)品線。”伏寶順自豪地分析道。除此以外，普天天紀(jì)還會不斷加強(qiáng)智能家居、智能安防、可視對講等系列產(chǎn)品的覆蓋面。

當(dāng)然，安防產(chǎn)業(yè)的激烈競爭帶來的挑戰(zhàn)是無法忽略的，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的產(chǎn)業(yè)巨變有目共睹。“將價(jià)格作為主要發(fā)展導(dǎo)向的企業(yè)在未來安防市場是沒有出路的，所以企業(yè)一定要有自己的核心技術(shù)和核心競爭力，否則在長遠(yuǎn)發(fā)展過程中很容易被市場所淘汰。”伏寶順告訴a&s的記者，因此，普天天紀(jì)堅(jiān)持走精品路線，圍繞用戶需求，繼續(xù)完善和升級智能樓宇、智能家居等安防系統(tǒng)的產(chǎn)品，而對于如何在安防市場中形成自己的獨(dú)特競爭力，普天天紀(jì)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該擁有獨(dú)特的服務(wù)模式才能在市場擁有一席之地，對此，其會繼續(xù)加強(qiáng)為用戶提供各種貼心的服務(wù)。

整合渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，突出核心競爭力

毋庸置疑，普天天紀(jì)在綜合布線領(lǐng)域的矚目成就令其可以迅速打開其他市場，據(jù)介紹，其目前產(chǎn)品鏈涵蓋銅纜布線、光纖布線、家居布線、數(shù)據(jù)中心機(jī)柜機(jī)架、綜合布線實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)。產(chǎn)品已在國內(nèi)包括北京奧運(yùn)項(xiàng)目、2010上海世博工程、嫦娥探月工程、遠(yuǎn)望號考察船基地、上?；疖嚹险尽⑸虾Ｑ笊缴钏鄣葒抑攸c(diǎn)機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目中廣泛應(yīng)用。

據(jù)了解，針對布線等產(chǎn)品的推廣，普天天紀(jì)在全國各地早已經(jīng)建立全面的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)，接下來，對所有銷售平臺進(jìn)行進(jìn)一步整合，利用原有的銷售網(wǎng)絡(luò)支持安防產(chǎn)品的銷售推廣，加大安防市場的融合力度是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用的關(guān)鍵。“我們的布線產(chǎn)品主要針對一些中高端市場，如軍隊(duì)、地鐵、高鐵、銀行等項(xiàng)目，安防領(lǐng)域的客戶群與布線市場的客戶有一定的契合性，整合銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不僅可以提高品牌和市場認(rèn)知度，利用既定的優(yōu)勢更容易提升銷售額，同時(shí)也能夠促進(jìn)公司智能安防產(chǎn)品的迅速推廣，預(yù)計(jì)我們明年安防產(chǎn)品的市場份額將會大幅突破。”伏寶順談到。

普天天紀(jì)布線與安防兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是各自獨(dú)立的。整合后，將擴(kuò)大布線渠道積累的優(yōu)勢，更好地服務(wù)安防產(chǎn)品的推廣。舉例來講，普天天紀(jì)的產(chǎn)品在各種小區(qū)樓宇和高校有廣泛應(yīng)用，譬如在安徽、山西、河南等80-90%的高校都有參與建設(shè)，同時(shí)，通過將原有的布線產(chǎn)品渠道和客戶整合利用起來，推出一些優(yōu)化的行業(yè)應(yīng)用方案和產(chǎn)品，更好地滿足客戶的需求。”在經(jīng)銷大會上我們也向合作伙伴傳達(dá)了我們轉(zhuǎn)變的意愿和市場愿景，整合后我們的銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷代理體系也將進(jìn)行有效的擴(kuò)充，主要城市都有合理的布局。”伏寶順告訴筆者。

以智能樓宇為突破口，大舉進(jìn)入智能家居市場

安防概念的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的滲透不斷加強(qiáng)，企業(yè)提供覆蓋強(qiáng)電和弱電的解決方案已經(jīng)不是新鮮事。對于新跨入安防市場的面孔尤其不容易。智能樓宇一直是普天天紀(jì)的優(yōu)勢行業(yè)，智能家居作為一個(gè)潛力行業(yè)，普天天紀(jì)早在幾年就已經(jīng)開始布局，與國際品牌也有一些相應(yīng)的合作。

在普天天紀(jì)看來，未來兩三年內(nèi)智能家居市場規(guī)模會逐漸崛起，2013年在與其相關(guān)的項(xiàng)目正在不斷增多，現(xiàn)在正是最好的突破時(shí)機(jī)在。這個(gè)背景下，普天天紀(jì)將會加強(qiáng)與當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Ψ康禺a(chǎn)商、工程商合作，與此同時(shí)，也不排除與電信運(yùn)營商達(dá)成戰(zhàn)略性合作，就幼兒、老人看護(hù)等一些新興領(lǐng)域應(yīng)用提供一些視頻監(jiān)控產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以形成批量化的效應(yīng)。

此外，普天天紀(jì)認(rèn)為，對于許多房地產(chǎn)商來講，如今智能家居已經(jīng)不僅僅是一個(gè)亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，而是逐漸變成一種普通標(biāo)配，如何在多種方案中突出自身產(chǎn)品與方案的特色，在未來家居市場顯得非常關(guān)鍵。就普天天紀(jì)而言，將會通過更多差異化的服務(wù)提升在智能家居市場的競爭優(yōu)勢，譬如，在對講的核心基礎(chǔ)上，原有燈光、窗簾和家電智能的基礎(chǔ)上，加入智能社區(qū)、醫(yī)療等服務(wù)，為客戶提供更多的增值功能。

“智慧城市”概念的提出，帶動了平安城市、教育和醫(yī)療等行業(yè)的發(fā)展，但是唯有對所有的系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)動，才能夠?qū)崿F(xiàn)智慧管理和應(yīng)用。隨著安防的融合范圍越來越廣，安防將成為普天天紀(jì)重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，普天天紀(jì)將不遺余力地完善產(chǎn)品和擴(kuò)充行業(yè)渠道。

全力鑄造智能安防新品牌

對于普天天紀(jì)來說，產(chǎn)業(yè)的多元化是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇，激烈的市場競爭，為單一產(chǎn)業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也賦予企業(yè)更多的擴(kuò)張機(jī)會。在保持龍頭產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)，敏捷把握市場新機(jī)遇，是企業(yè)從一個(gè)高度跨向另一個(gè)高度的關(guān)鍵。然而如何做好多元發(fā)展，企業(yè)練好內(nèi)功顯得尤其重要。憑借優(yōu)良的企業(yè)文化基因，從通信布線的領(lǐng)軍企業(yè)，跨界到智能、安防、電氣產(chǎn)業(yè)，普天天紀(jì)的參與，必將為中國安防市場帶來全新的品牌格局。