【智家網(wǎng) 訊】近日智家網(wǎng)“千城百店”智能家居體驗(yàn)店全國(guó)走訪(fǎng)活動(dòng)來(lái)到江蘇靖江，我們采訪(fǎng)到了靖江百思易智能家居的代理商薛總。據(jù)薛總介紹目前他的成單率大約在90%以上，那么如此高的成單率是怎樣實(shí)現(xiàn)的？

據(jù)了解，薛總以前做傳統(tǒng)的服裝貿(mào)易行業(yè)，但由于對(duì)國(guó)家政策比較關(guān)注，薛總注意到國(guó)家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的支持。用他自己的話(huà)說(shuō)就是：“前20年我們錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，但是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代我們一定要抓住。”

據(jù)薛總介紹，從2017年到現(xiàn)在，靖江這樣一個(gè)縣級(jí)市大概有二十家智能家居門(mén)店，算上智能鎖則有四五十家。從市場(chǎng)接受度來(lái)說(shuō)，靖江經(jīng)過(guò)幾十家智能家居門(mén)店的宣傳推廣，裝修的業(yè)主，基本上都能接受這樣的理念。一個(gè)家庭多多少少都會(huì)裝一些智能家居的產(chǎn)品，也有一些有條件有理念的業(yè)主會(huì)做全屋智能，包括家庭影院這一塊。

在這樣的市場(chǎng)情況下，薛總表示他們的成單率能達(dá)到90%以上。

具體做法上，薛總表示：“市場(chǎng)推廣上我們和一些建材商抱團(tuán)，聯(lián)盟，資源共享，合作伙伴把準(zhǔn)客戶(hù)信息給我們，我們?cè)偃ネ?，相?duì)來(lái)說(shuō)這樣做起來(lái)比較方便一些。”

薛總的做法是對(duì)這些潛在客戶(hù)信息進(jìn)行邀約，邀請(qǐng)他們到店進(jìn)行體驗(yàn)。當(dāng)然，邀約對(duì)象則是事先做了大量的工作的。

薛總說(shuō)：“我們的目標(biāo)客戶(hù)是有經(jīng)濟(jì)能力，有理念的那些人，也就是別墅等高端群體。”

在進(jìn)行篩選的時(shí)候薛總表示，從建筑的風(fēng)格、房子的造型框架、裝修檔次等就能看出來(lái)對(duì)方是否是自己的潛在客戶(hù)。比如說(shuō)有超前理念的，大理石裝修的，帶電梯的戶(hù)型，是否請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)等等。

通過(guò)這些前期的客戶(hù)篩選，留下來(lái)的一般都是精準(zhǔn)客戶(hù)，將這些客戶(hù)進(jìn)行邀約到訪(fǎng)，“讓他們實(shí)際體驗(yàn)、了解什么是智能家居，裝了之后對(duì)他們家有什么作用，這一點(diǎn)很重要?！毖傉f(shuō)，“比如說(shuō)，裝了之后他們的居家環(huán)境更舒適，生活更安全，更簡(jiǎn)單等向他們傳播這樣的生活理念?！?/p>

當(dāng)然，除了和異業(yè)聯(lián)盟合作之外，薛總還通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w的廣告，電子屏等方式進(jìn)行推廣。

在這些推廣方式中， “最有效的推廣，是通過(guò)活動(dòng)讓老百姓了解未來(lái)的趨勢(shì)。”薛總說(shuō)，“現(xiàn)在的生活水平越來(lái)越高，生活理念也不一樣。因此，讓更多的人認(rèn)識(shí)到智能家居的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)是很重要的工作。”

對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，薛總認(rèn)為，每個(gè)地區(qū)的推廣力度不一樣，在靖江這樣的四五線(xiàn)城市，我覺(jué)得風(fēng)暴已經(jīng)開(kāi)始來(lái)臨了，我相信在未來(lái)的三五年，很多家庭可能都會(huì)達(dá)到一個(gè)智能化的需求，我對(duì)市場(chǎng)還是充滿(mǎn)信心的。“

智家網(wǎng)總結(jié)

智能家居市場(chǎng)的前景以及發(fā)展趨勢(shì)吸引了許多商家和創(chuàng)業(yè)者加盟，但大家都會(huì)遇到相同的一個(gè)問(wèn)題，就是怎么進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，有的小伙伴跑市場(chǎng)，做活動(dòng)，找合作等等效果明顯，有的則收效甚微。這是為什么呢?

首先各地的智能家居市場(chǎng)發(fā)展不平衡，有些市場(chǎng)比較成熟，用戶(hù)消費(fèi)觀念超前以及經(jīng)濟(jì)能力較好，因此代理經(jīng)銷(xiāo)商們推廣起來(lái)比較容易，有些地方則較為落后，用戶(hù)觀念及經(jīng)濟(jì)水平都較為落后，因此推廣起來(lái)自然困難重重。

此外，在銷(xiāo)售的過(guò)程中可以對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)行業(yè)和消費(fèi)心理進(jìn)行分析，再針對(duì)不同行為模式的客戶(hù)提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)心理的客戶(hù)提供不同的促銷(xiāo)手段等。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，靈活采用針對(duì)性的銷(xiāo)售，會(huì)使銷(xiāo)售變得更加有意義。

體驗(yàn)店地址：靖江市人民路中泰廣場(chǎng)(格力旗艦店二樓)

電話(huà)：18082340345