一、智能家居誤區(qū)多

1、智能家居無法定義

記者：智能家居概念現(xiàn)在非?；穑怯譀]有一個準確的定義，您是怎么理解的呢？

朱俊崗：其實智能家居的概念表面上看有十幾二十年，其實沒有。我們認為基于物聯(lián)網智能家居的發(fā)展這幾年剛剛興起，比爾蓋茨的智能家居不能叫物聯(lián)網智能家居，那時候還沒有云計算，大數據的概念。如果說非要這樣講，我們剛才說的互聯(lián)網，也不是一個新興的事物，是幾千年之前就有，就是一個網絡，連接的方式不一樣而已，以前是一個騎兵，通信兵去通信，現(xiàn)在靠電話線、網線、無線電波通訊，只是這個不同。從物聯(lián)網的角度來看，智能家居是這幾年剛剛發(fā)展起來的，大家認為它早就有了，這是誤區(qū)。

2、智能家居不接地氣

記者：消費者中很多人認為智能家居很高端、很復雜，普通民眾用不上，是這樣嗎？

朱俊崗：這是另外一個誤區(qū)，傳統(tǒng)的智能家居不是物聯(lián)網智能家居，但把智能家居的一些負面影響帶給了大家，讓大家認為那個東西很復雜，很高大上，其實真正的物聯(lián)網智能家居無處不在，非常簡單，甚至在未來可以DIY。今天普通電工可以做，未來普通業(yè)主也可以做。

家裝修好了，要安裝智能家居的話，不用大動干戈翻新，現(xiàn)在技術發(fā)展的很先進的，也很便捷。一個受過培訓的智能家居工程師，把你們家所有的開關換成智能開關，應該說不到半個小時就可以完成。替換即可，安裝和接線方式跟以前一模一樣，這個需要大眾認知，我們也需要教育用戶。

3、智能家居不是剛需

記者：很多人認為智能家居還不是剛需，您覺得呢？

朱俊崗：我個人的體會，你用了就離不開，你不用，一定是多余的。

以我家的“智能燈光場景開關”為例，用了它就再也不需要樓上樓下衛(wèi)生間，廚房，臥室看一下燈關了沒有，我按一個鍵就可以了。在我裝這個之前，就覺得檢測關燈很正常，但現(xiàn)在你讓我再回到以前的狀態(tài)，每個房間檢查一下，我就無法接受，場景開關起碼幫我省了幾秒鐘。

二、傳統(tǒng)家裝的寒冬或將帶來智能家居的春天

1、智能家居清風徐來

記者：您覺得現(xiàn)在的智能家居發(fā)展處在什么樣的階段呢？

朱俊崗：比去年好很多。感覺有微風了，以前一點風都沒有，就是冰封大地。比如，以前我們找一個合作伙伴，裝一個樣板房就沒有下文了。今年我們跟一些巨頭合作落地了。以前是十萬分之一的家庭接受，現(xiàn)在萬分之一家庭接受，已經提高了十倍。雖然基數比較低，但是這種跡象已經非常明顯了。

記者：這些微風來自于哪里呢？中端的用戶還是別墅的高端用戶？

朱俊崗：這是一個碎片化的事情，不同的營銷方式結果是不一樣的。比如說我們的樓盤，那就是針對中高端的。但智能家居整體市場還沒有特別的規(guī)律性，也是在逐漸的摸索。

2、智能家居如何普及

記者：很多人說智能家居高高在上，也不解決痛點，只是高端人群炫耀的模式而已，智能家居要想進入千家萬戶，應該怎么普及？

朱俊崗：首先，優(yōu)秀而豐富的系統(tǒng)化產品是基礎。

每個家庭對智能家居的需求都是不一樣的，你家庭可能需要七個產品的組合;隔壁家庭可能只需要三個，而且跟你這七個完全不一樣。只有做足夠多的優(yōu)秀產品，才可以讓消費者去點菜。單品是玩具，這是公認的，消費者買單了，沒過多久新鮮感過去了，單品就一直放在那再也不用。沒有足夠豐富的產品來實現(xiàn)系統(tǒng)化智能家居方案，用戶的體驗得不到提升，但是這個系統(tǒng)化帶來一個問題--進入的門檻比較高。所以這個需要長期持續(xù)的厚積薄發(fā)，沒有積累，這也是這個行業(yè)爆發(fā)非常艱難的地方，全球都在想辦法。

其次，信息直達目標客戶是關鍵。

以前的傳播，紙媒、電視是單向傳播，后來互聯(lián)網及移動互聯(lián)網興起，傳播的手段豐富了，傳播的精準度提高了，但媒體傳播智能家居的力量還沒有顯示出來。橫向上需要宣傳面的覆蓋，縱向上需要對目標群體在合適的時期精準傳播。比如說業(yè)主正要裝修、有裝修的預算，這個時候去介紹智能家居，他基本上都感興趣，但問題是智能家居企業(yè)找不到他們。

媒體傳播力度不足，而傳統(tǒng)的家裝行業(yè)雖然有通路直接接觸客戶，但對智能家居接受又不高，同樣需要教育和溝通。

3、智能家居何時能走進百姓家

記者：您覺得什么時候智能家居才能進入到普通老百姓的家中呢？

朱俊崗：現(xiàn)在我們的產品其實都可以進去的，但是信息溝通管道被傳統(tǒng)的產業(yè)鏈阻斷了。比如說家裝設計師和設計院，他們是傳統(tǒng)的方式，他們不懂智能家居，不愿意沾智能家居。跟他們老板聊，老板也對技術不夠敏感，很多老板認為“我現(xiàn)在能活下去，經濟下滑的時候，我一直在為設計奔波了，做智能家居干什么，給我增加負擔，我又不懂。”所以想打破傳統(tǒng)產業(yè)鏈非常困難。

記者：那智能家居產業(yè)跟傳統(tǒng)的家裝行業(yè)什么時候能夠有一個比較好的融合呢？

朱俊崗：傳統(tǒng)家裝行業(yè)只有活不下去了，他才會低頭跟你握手，因為傳統(tǒng)企業(yè)都是這種格調。就像當年的家電行業(yè)跟互聯(lián)網一樣，當年的家電連鎖巨頭看阿里時覺得我一天銷售已經上億，憑什么跟你合作，我為什么要做互聯(lián)網。今天，家電連鎖巨頭不會說這句話了。

傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網家裝都會經歷寒冬，他們痛不欲生的時候就會主動尋找新的增長點，會和智能家居握手?，F(xiàn)在很多思維已經僵化了，包括互聯(lián)網思維也已經僵化了，人和互聯(lián)網能不能聯(lián)系起來，都是在數字上跳舞，像BAT這樣大的平臺已經興起了，還在里面爭是不對的?；ヂ?lián)網家裝企業(yè)也是這樣。

4、寒冬中物聯(lián)傳感將如何布局、發(fā)力

記者：傳統(tǒng)家裝2016年日子可能仍然不會好過，但如您所說對智能家居可能是一個機遇，物聯(lián)傳感在明年會在哪些方面發(fā)力呢？

朱俊崗：一方面，在產業(yè)上需要跟大家溝通交流，讓大家加深對智能家居的認識，尋求合作機會。另一方面，在產品方面不斷迭代，不斷創(chuàng)新。這個過程是一個非常痛苦的過程，但是對我們來說是很享受的，因為我們很喜歡未來。其實我們公司跟華為的風格很相近，是一個注重研發(fā)的公司，市場上會一如既往的腳踏實地。

當年十億已經是巨型企業(yè)了，有了互聯(lián)網的話，千億才是大企業(yè)，物聯(lián)網的話，萬億可能只是一個中小企業(yè)，十萬億，百萬億才是大型企業(yè)，我們非?？春梦覀兏诺倪@片領域。