廈門狄耐克電子科技有限公司是一家專業(yè)從事樓宇對講、智能家居、智慧酒店、智能交通、環(huán)境健康及綜合布線產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的高新技術企業(yè)、國家級雙軟企業(yè)，公司產(chǎn)品涵蓋樓宇對講、智能家居、智能交通以及智慧社區(qū)等諸多領域。秉承“始于客戶需求，終于客戶滿意”服務理念，狄耐克在多年的發(fā)展中，依靠堅硬的技術、出色的服務及其自身綜合實力，獲得了行業(yè)內(nèi)外的廣泛認可與支持。

記者：據(jù)2015年千家品牌 指數(shù)監(jiān)測，狄耐克的品牌活躍度在行業(yè)中始終位列前茅。除了平面以及網(wǎng)絡媒體的市場推廣，狄耐克在線下活動和展會中的參與度也非常高。請您談談狄耐克對于新媒體、新環(huán)境下的品牌宣傳及活動推廣的看法。

繆國棟：從安防行業(yè)的目前發(fā)展來說，同質(zhì)化的現(xiàn)象依然十分嚴峻，這讓品牌在客戶心目中建立良好口碑帶來非常高的難度。因此，狄耐克采取了“兩條腿在跑”的對策，一方面跑整個市場的營銷，進一步鞏固和加強營銷與服務網(wǎng)絡建設，提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率;另一方面則主攻品牌建設。

關于品牌建設，狄耐克認為，所有行業(yè)洗牌的結(jié)果一定會是產(chǎn)業(yè)聚集。以后的樓宇對講行業(yè)品牌可能有三百多家，但是能夠獲得客戶真正認可的或許只有排名考前的一二十家，這就是品牌長久時間沉淀和塑造的結(jié)果。沒有品牌的企業(yè)的往往會在這個過程中隨之沒落，就像現(xiàn)在很多的OEM代工廠一樣，最終只能以慘淡無比的結(jié)局收場?？梢哉f，沒有自主品牌，最終努力拓展出來的市場還是別人的。而品牌建設，就是要建設自己的品牌，為自己干活。

得益于這“兩條腿”同步發(fā)展的策略，狄耐克在六年的發(fā)展時間里，已經(jīng)從行業(yè)里面名不見經(jīng)傳的品牌一直沖到前面，成為大家耳熟能詳?shù)拇砥放啤Ｔ谶@其中，狄耐克也非常感謝“千家安防網(wǎng)”的共同推動以及為眾多安防企業(yè)品牌宣傳提供了非常優(yōu)秀的媒體平臺。

廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟

記者：眾所周知，狄耐克無論在樓宇對講還是智能家居領域都具有非常優(yōu)秀的成績，智慧停車更是脫穎而出，請分別介紹狄耐克這三大領域在行業(yè)中的優(yōu)勢及競爭力。

繆國棟：樓宇對講是我們狄耐克的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，今年依舊會實現(xiàn)高增長;而智慧社區(qū)則是目前整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”下的產(chǎn)物。這就要求我們做硬件的廠家，需要在社區(qū)硬件設計的基礎上綁定軟件服務，然后再參與到后期的02O運營當中。

現(xiàn)在的BAT巨頭及互聯(lián)網(wǎng)公司都在積極布局這一領域，帶來了非常強烈的競爭。不過，對于樓宇對講企業(yè)來說，憑借在用戶量和入口方面得天獨厚的優(yōu)勢，智慧社區(qū)是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的一大契機。值得一提的是，我們狄耐克是第一家實現(xiàn)安卓操作系統(tǒng)的數(shù)字可視對講成熟化、批量生產(chǎn)的廠家，包括現(xiàn)在很多國內(nèi)廠家都沒能做到這一點，這也是狄耐克在這一領域的核心競爭力之一?？梢哉f，狄耐克已經(jīng)將傳統(tǒng)的樓宇對講演變成圍繞智慧家庭的信息化平臺。

這里強調(diào)一下，社區(qū)O2O實際是在于運營。運營是什么概念呢？就意味著要做配送、做提供服務以及創(chuàng)造增值收入等來綁定用戶。當前的社區(qū)020領域仍處于跑馬圈地的階段，沒有足夠的用戶量，所有的功能和服務都是虛的。針對這樣的問題，狄耐克主要依靠拓展自己的產(chǎn)品應用和與其他互聯(lián)網(wǎng)投資公司合作，共同搶占市場份額。

另外，在智能交通這一塊，狄耐克主要提供車位引導、反向?qū)ぼ?、智能停車等領域的整體解決方案，包括社區(qū)智能停車以及城市智能停車。依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，狄耐克推出的智能停車軟件，可以把所有地面車庫的數(shù)據(jù)連到云端上，車主可以云端找車位、下訂單以及付費等。不僅極大地節(jié)省了車主在停車場所花費的時間，操作更加便利，也使停車場的管理更加系統(tǒng)化。

記者：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)外都在關注“互聯(lián)網(wǎng)+”，對此，您有什么看法？“互聯(lián)網(wǎng)+”能為安防行業(yè)或帶來什么改變？

繆國棟：可以這樣說，以前我們安防企業(yè)銷售的是硬件、賺的是硬件的增值空間;有了“互聯(lián)網(wǎng)+”這種概念之后，我們要做的便是“硬件+軟件+運營”的全方位整體解決方案，這種全新的模式對于安防行業(yè)來說無疑是一場變革。首先在樓宇對講方面，就像剛才我們提到的那樣，在引用“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，傳統(tǒng)的樓宇對講將擔任整個智慧社區(qū)的信息化平臺;其次在停車場方面，前面我們也介紹過了，硬件升級并不是主要的變革，軟件平臺將是狄耐克的主攻領域，在獲取用戶流量之后，依靠云端服務建立大數(shù)據(jù)中心，然后再為用戶提供各種增值性的運營服務。這樣的模式也是日后安防企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要方向。

記者：從目前來看，不管是平臺廠商還是傳統(tǒng)安防廠商正在積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng)公司，如?？低暫桶⒗镌频暮献鞯?，整個安防產(chǎn)業(yè)在交叉融合中穩(wěn)步前進和擴展，成為一種新的的趨勢。對此，貴公司有什么看法或舉措？

繆國棟：首先肯定的是，硬件和軟件綁定是每個企業(yè)發(fā)展的最佳模式。像?？低曉荣嵉氖怯布腻X，但是硬件做完之后沒有后續(xù)的增值服務，那么和阿里巴巴合作之后，就彌補了軟件和運營方面的欠缺。這也是狄耐克下步工作的主要方向。

記者：現(xiàn)在部分樓宇對講企業(yè)認為樓宇對講未來或許將從制造商走向運營商，顛覆傳統(tǒng)之路。對此，您是怎么看的？為什么這么認為呢？

繆國棟：客觀來說，目前傳統(tǒng)的樓宇對講企業(yè)或者安防企業(yè)單獨來做運營服務幾乎很難實現(xiàn)，原因是傳統(tǒng)安防企業(yè)欠缺必備的運營基礎以及運營人才。尤其是在智慧社區(qū)尚不成熟的現(xiàn)階段，單單培養(yǎng)用戶的生活習慣這一方面，就需要投入巨額的資金才行。我們現(xiàn)在應該做的便是先圈地、搭建基礎的平臺，在擁有一定的客戶群之后才去考慮運營服務的事情。

記者：在過去的2016年里，狄耐克的市場業(yè)績?nèi)绾危拷酉聛磉€有哪些策略及布局？

繆國棟：狄耐克在上半年的業(yè)績依舊保持25%增長，主要是由于我們在與地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作方面做了非常多的工作，先后完成雅居樂、中信、遠大等10多家大型項目的簽訂，為市場打下了增量的基礎;另外，在公司的內(nèi)部，我們也做了一些機構(gòu)改革，并采用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)管理軟件，使公司內(nèi)部與在外辦事處之間的交流更加順暢，減少管理成本。今年預計還能增長1個億左右。

關于智能交通、智能酒店等領域，目前還處于前期階段。截止今年下半年，我們將主要完成產(chǎn)品系列化、提高品牌知名度和市場占有率等工作，預計明年會有更深層次的進展。