[ 導(dǎo)讀 ] 智能鎖市場(chǎng)非常大，目前已是僧多粥少的局面，如今巨頭再來(lái)?yè)屖常尨蠖鄶?shù)傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)饑腸轆轆。但巨頭入局智能鎖行業(yè)短板在于不夠?qū)I(yè)、不懂產(chǎn)品，不懂得在智能鎖行業(yè)如何做好服務(wù)，大多只能選擇OEM。

在2016年年底的時(shí)候，就有行業(yè)人士在鼓吹2017年將是智能鎖行業(yè)的爆發(fā)元年。2017年過(guò)去了，行業(yè)確實(shí)爆發(fā)了，智能鎖企業(yè)的數(shù)量從三四百家一下子爆發(fā)到了1000多家，市場(chǎng)產(chǎn)銷量突破了800萬(wàn)套;

到2017年年底的時(shí)候，又有人在行業(yè)里喊話，2018年智能鎖行業(yè)將比2017年增長(zhǎng)超過(guò)50%，產(chǎn)銷量將突破1600萬(wàn)套。從全國(guó)鎖具信息中心的數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年上半年的產(chǎn)銷量就已完成了2017年的全年產(chǎn)銷量，達(dá)到了830萬(wàn)套。從數(shù)字上來(lái)看，2018年的智能鎖行業(yè)的增長(zhǎng)確實(shí)有望突破50%。

而2018年又要接近年底了，許多行業(yè)人士的話鋒卻一下子轉(zhuǎn)了180度的大彎，說(shuō)行業(yè)有多火，行業(yè)有多熱的人變得少了。對(duì)于許多智能鎖人來(lái)說(shuō)，更多的是焦慮，且關(guān)于行業(yè)洗牌的聲音已開(kāi)始在行業(yè)里漫延。

安全事件頻發(fā)，行業(yè)備受打擊

2017年9月，央視一則關(guān)于“專業(yè)黑客模擬攻擊智能門鎖、電子攝像頭等智能家居產(chǎn)品”的新聞不僅引起了用戶的擔(dān)憂，也引起了不少行業(yè)人士的關(guān)注。引起消費(fèi)者的關(guān)注與擔(dān)憂，說(shuō)明他們對(duì)智能鎖的關(guān)注度和接受度較往年有所增加，但安全問(wèn)題同樣也成了阻礙消費(fèi)者購(gòu)買智能鎖的重要因素。

黑客攻擊的事件消停沒(méi)多久，2018年1月橘子皮事件又在行業(yè)里鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，雖然網(wǎng)傳視頻多為破解智能手機(jī)，但也引起了不少用戶擔(dān)憂假指紋、復(fù)制指紋對(duì)智能鎖安全性的影響。

時(shí)間再往后推倒今年5月的永康門博會(huì)。在這場(chǎng)門與鎖的行業(yè)盛會(huì)上，一個(gè)女人拿著一個(gè)被稱為特斯拉的“黑盒子”連破了好幾把智能鎖。破解智能鎖的視頻經(jīng)媒體、朋友圈的發(fā)酵，在業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)強(qiáng)烈的地震，不少企業(yè)紛紛從淘寶上買來(lái)了特斯拉線圈拍視頻，并通過(guò)各種渠道自證清白。即便如此，也難以抵擋用戶對(duì)智能鎖安全性的擔(dān)憂。

也正因特斯拉事件，許多經(jīng)銷商感受到，自6月份以后銷量較以往有了較大的下滑，這也進(jìn)一步影響到了一些企業(yè)的銷量。特斯拉事件還未平息，又有傳言說(shuō)，25瓦超大功率的對(duì)講機(jī)也能破解智能鎖。

前不久，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局組織開(kāi)展了智能門鎖質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)智能門鎖產(chǎn)品在遠(yuǎn)程開(kāi)鎖和人臉識(shí)別方面風(fēng)險(xiǎn)較高，在感應(yīng)卡識(shí)別開(kāi)鎖方面隱患較多，另外在密碼邏輯安全、抗電磁干擾、指紋識(shí)別等方面程度不同地也存在隱患……

可以說(shuō)，今年智能鎖的安全事件一波未平一波又起。不僅影響了用戶對(duì)智能鎖的購(gòu)買，也沉重打擊了智能鎖廠家、經(jīng)銷商、代理商的積極性。

智能鎖安全事件頻發(fā)，引起了市場(chǎng)及用戶的普遍關(guān)注，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決安全性的問(wèn)題是一場(chǎng)馬拉松式的長(zhǎng)久戰(zhàn)，需要對(duì)鎖具軟硬件做不斷地升級(jí)，不斷地去面對(duì)和應(yīng)對(duì)各種攻擊及破解手段。

其實(shí)，這樣的安全事件在短期內(nèi)可能會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的銷量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些安全事件早晚都會(huì)發(fā)生，早發(fā)生早解決或許更利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從另一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，這些事件促進(jìn)了行業(yè)的成熟。

巨頭跨界，這塊蛋糕并不好吃

智能鎖安全事件的發(fā)生對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)有好也有壞，其實(shí)無(wú)需過(guò)度擔(dān)憂，用心做好產(chǎn)品，各種漏洞不斷修補(bǔ)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事。但2018年讓智能鎖人焦慮的不止安全事件的頻發(fā)，還有各大跨界巨頭的涌入。在2018年之前，海爾、美的、榮事達(dá)、創(chuàng)維、TCL、海信等家電巨頭，大華、博世、?？低暤劝卜谰揞^，中興、三星等手機(jī)巨頭，以及正泰、四季沐歌等其他行業(yè)巨頭早已進(jìn)軍智能鎖市場(chǎng)。

只是進(jìn)入2018年之后，各行業(yè)巨頭進(jìn)軍智能鎖行業(yè)的步伐速度進(jìn)一步加快了。先是6月京東自有品牌京造推出了智能鎖;再是8月聯(lián)想發(fā)布了智能鎖新品R1;9月蘇寧一口氣發(fā)布了三款智能鎖，360聯(lián)合歐瑞博發(fā)布了智能鎖K1。

進(jìn)入10月之后，各大巨頭推出智能鎖的速度進(jìn)一步加快。先是阿里與智能鎖行業(yè)大佬凱迪仕聯(lián)手發(fā)布一款智能鎖戰(zhàn)略新品;后是網(wǎng)易在網(wǎng)易嚴(yán)選悄悄上線首款智能鎖——網(wǎng)易智造曜石智能門鎖;10月26日，華為宣布進(jìn)軍智能鎖行業(yè)，并推出相關(guān)產(chǎn)品;10月29日，360聯(lián)合曼申推出青春版M1;12月5日，小米米家智能鎖正式發(fā)布;據(jù)悉，格力智能鎖已在路上，且是一把指靜脈智能鎖……

可以說(shuō)，2018年智能鎖行業(yè)依舊硝煙滾滾。這些巨頭對(duì)傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)最大的威脅是品牌，這些跨界企業(yè)多為大眾所熟知的品牌，本身就自帶很多流量;當(dāng)然這些大企業(yè)有的是錢，可以花費(fèi)大量資金投入到推廣;此外，他們有渠道，可以利用原有的渠道迅速鋪貨，同時(shí)還可以與傳統(tǒng)的智能鎖企業(yè)搶渠道、搶經(jīng)銷商、搶代理商。

但他們也有自己的弱點(diǎn)，那就是不夠?qū)I(yè)、不懂產(chǎn)品，大多選擇OEM。同時(shí)，他們也不懂得在智能鎖行業(yè)如何做好服務(wù)。

雖然市場(chǎng)非常大，但是目前智能鎖行業(yè)已處于僧多粥少的局面，本來(lái)就已吃不飽，如今這些巨頭再來(lái)?yè)屖?，更讓大多?shù)的傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)饑腸轆轆。

千元智能鎖時(shí)代提前到來(lái)

其實(shí)，比安全事件和各大巨頭強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)軍更可怕的是價(jià)格戰(zhàn)的到來(lái)。在今年5月的永康門博會(huì)上，有的廠家已經(jīng)把智能鎖價(jià)格壓到了199元，更讓人難以想象的是如此低的價(jià)格，指紋、密碼、卡片、鑰匙等開(kāi)啟方式一應(yīng)俱全;甚至有的企業(yè)還提供299元的APP版智能鎖。

有經(jīng)銷商逛完永康門博會(huì)后總結(jié)了兩點(diǎn)：一是抄襲、模仿之風(fēng)盛行到80%以上的智能鎖除了logo之外，幾乎很難分清出是自哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品;二是賣199、299的智能鎖品質(zhì)沒(méi)保障，沒(méi)有利潤(rùn)，真不如回家賣白薯。

雖然只是調(diào)侃，但卻反映出了智能鎖行業(yè)目前所面臨的嚴(yán)重的同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)雖然早已是司空見(jiàn)慣的事情，但令人想不到的是，智能鎖行業(yè)才剛剛起步，價(jià)格就已被賣出了白菜價(jià)。

永康門博會(huì)之后，價(jià)格戰(zhàn)并未結(jié)束。更令人難以想象的是，就連360這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也推出了千元以內(nèi)的智能鎖，最低價(jià)竟達(dá)到了699元;網(wǎng)易智造曜石智能門鎖“雙十一”預(yù)售價(jià)也僅為1099元。零售價(jià)最終為1299元;小米米家智能鎖的售價(jià)在眾籌期間僅需999元;最終零售價(jià)與網(wǎng)易嚴(yán)選一樣，也是1299元;為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭千元智能鎖的到來(lái)，鹿客成立新品牌——OJJ，首款產(chǎn)品OJJ X1價(jià)格為999元;智能鎖行業(yè)領(lǐng)先品牌德施曼也推出了千元智能鎖——小嘀V5，零售價(jià)為999元。

價(jià)格戰(zhàn)遲早會(huì)到來(lái)，這在業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí)，但讓人始料未及的是，竟來(lái)得比預(yù)料中還要早。價(jià)格戰(zhàn)提前打響，打擊的是那些專心致志，一心想做好智能鎖的企業(yè)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，售價(jià)降低了也就意味著利潤(rùn)也跟著減少了，沒(méi)有了利潤(rùn)哪有錢去做好產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升和售后服務(wù)，所以合理的價(jià)格才有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

洗牌加速，活下來(lái)的都是英雄

2018年對(duì)于許多智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最難熬的一年。小黑盒等安全事件，可以說(shuō)對(duì)智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊;各大巨頭紛紛入場(chǎng)，使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈;再加上價(jià)格戰(zhàn)的提前到來(lái)，更讓智能鎖人焦慮無(wú)比。

而且行業(yè)洗牌的跡象已經(jīng)越來(lái)越明顯，前不久在通訊領(lǐng)域頗有名氣的某個(gè)品牌，在智能鎖行業(yè)經(jīng)過(guò)一年多的掙扎和努力之后，最終選擇了黯然離場(chǎng)，其所有產(chǎn)品在所有渠道均全部下架。在回答詢問(wèn)時(shí)，對(duì)方表示：“智能鎖市場(chǎng)太激烈了，玩不下去了!”

其實(shí)，玩不下去了不僅是一些跨界進(jìn)來(lái)的門外漢，許多在智能鎖行業(yè)摸爬滾打多年的專業(yè)和傳統(tǒng)智能鎖品牌，也感受到了整個(gè)行業(yè)前所未有的涼意。不少傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖品牌在推廣自己品牌多年以后發(fā)現(xiàn)，智能鎖江湖依舊不屬于自己。所以不少傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖只能靠零散、少量的OEM和ODM訂單來(lái)維持生計(jì)，甚至有些傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)直接砍掉自有品牌，專業(yè)玩起了代工。

有OEM和ODM訂單的企業(yè)比那些始終堅(jiān)守自己品牌的小企業(yè)強(qiáng)了很多，至少自己不會(huì)淪落到無(wú)米之炊的境地。許多小品牌、小企業(yè)要渠道沒(méi)有渠道，要品牌沒(méi)有品牌，所以在2018年對(duì)于它們來(lái)說(shuō)非常難過(guò)，渠道建設(shè)上招商的難度越來(lái)越大，產(chǎn)品賣不出去，所以目前許多企業(yè)仍處于投入與收益不成正比的狀態(tài)。

可以說(shuō)，目前的智能鎖行業(yè)就是一座圍城，城墻之外的人批命地往墻內(nèi)擠;城墻內(nèi)的人卻因已拼的頭破血流，掙不到錢而想辦法抽身離去。之所以會(huì)造成當(dāng)下這樣的局面，就是因?yàn)樵S多人只看到智能鎖未來(lái)巨大的市場(chǎng)想象空間，卻想不到智能鎖行業(yè)的創(chuàng)業(yè)比其他行業(yè)難了很多。因此，盲目跟風(fēng)的結(jié)果就是：風(fēng)口之上，豬會(huì)飛，但不一定找對(duì)了方向。

2018年，在智能鎖行業(yè)有人來(lái)，有人走。來(lái)的時(shí)候信心滿滿，躊躇滿志;離去的時(shí)候黯然銷魂，無(wú)比失落。雖然2018年智能鎖行業(yè)的洗牌，還遠(yuǎn)未達(dá)到形成行業(yè)格局的程度，但是洗牌的跡象已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)了。

其實(shí)，玩不下去了不僅是一些跨界進(jìn)來(lái)的門外漢，許多在智能鎖行業(yè)摸爬滾打多年的專業(yè)和傳統(tǒng)智能鎖品牌，也感受到了整個(gè)行業(yè)前所未有的涼意。不少傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖品牌在推廣自己品牌多年以后發(fā)現(xiàn)，智能鎖江湖依舊不屬于自己。所以不少傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖只能靠零散、少量的OEM和ODM訂單來(lái)維持生計(jì)，甚至有些傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)直接砍掉自有品牌，專業(yè)玩起了代工。

有OEM和ODM訂單的企業(yè)比那些始終堅(jiān)守自己品牌的小企業(yè)強(qiáng)了很多，至少自己不會(huì)淪落到無(wú)米之炊的境地。許多小品牌、小企業(yè)要渠道沒(méi)有渠道，要品牌沒(méi)有品牌，所以在2018年對(duì)于它們來(lái)說(shuō)非常難過(guò)，渠道建設(shè)上招商的難度越來(lái)越大，產(chǎn)品賣不出去，所以目前許多企業(yè)仍處于投入與收益不成正比的狀態(tài)。

可以說(shuō)，目前的智能鎖行業(yè)就是一座圍城，城墻之外的人批命地往墻內(nèi)擠;城墻內(nèi)的人卻因已拼的頭破血流，掙不到錢而想辦法抽身離去。之所以會(huì)造成當(dāng)下這樣的局面，就是因?yàn)樵S多人只看到智能鎖未來(lái)巨大的市場(chǎng)想象空間，卻想不到智能鎖行業(yè)的創(chuàng)業(yè)比其他行業(yè)難了很多。因此，盲目跟風(fēng)的結(jié)果就是：風(fēng)口之上，豬會(huì)飛，但不一定找對(duì)了方向。

2018年，在智能鎖行業(yè)有人來(lái)，有人走。來(lái)的時(shí)候信心滿滿，躊躇滿志;離去的時(shí)候黯然銷魂，無(wú)比失落。雖然2018年智能鎖行業(yè)的洗牌，還遠(yuǎn)未達(dá)到形成行業(yè)格局的程度，但是洗牌的跡象已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)了。

結(jié)語(yǔ)：

2018年，對(duì)于許多智能鎖人來(lái)說(shuō)，是在這個(gè)智能鎖行業(yè)的春天里突然吹來(lái)了一股寒冷的冬風(fēng)，讓人感到了些許涼意。2019年，智能鎖市場(chǎng)或許會(huì)更殘酷，智能鎖人你準(zhǔn)備好了嗎?