據(jù)《南華早報(bào)》報(bào)道，中國(guó)消費(fèi)者為什么這么喜歡戴森?分析師稱(chēng)，該公司利用時(shí)尚的設(shè)計(jì)、令人印象深刻的技術(shù)和網(wǎng)紅吸引著中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。

以下是翻譯內(nèi)容：

即使是在中國(guó)，吸塵器制造商擁有大批的粉絲也是不同尋常的。但是戴森在這個(gè)國(guó)家確實(shí)很受歡迎。

據(jù)報(bào)道，去年雙十一，戴森新發(fā)布的Airwrap美發(fā)造型器在天貓上3分鐘內(nèi)售罄，在京東上更是僅僅15秒便銷(xiāo)售一空。據(jù)稱(chēng)，今年雙十一，戴森是84個(gè)一小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到1億元人民幣的品牌之一。

戴森于2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。三年后，該公司在中國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了244%。戴森的無(wú)線吸塵器尤其受歡迎，2016年銷(xiāo)量激增343%。

據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，戴森在2018年占據(jù)了中國(guó)真空吸塵器61%的市場(chǎng)份額。專(zhuān)注于研究家用電器行業(yè)的中怡康估計(jì)，戴森在中國(guó)線下吸塵器市場(chǎng)的占有率為39.9%，線上市場(chǎng)的占有率為18.8%。不管是線上還是線下，戴森都是中國(guó)市場(chǎng)最大的真空吸塵器品牌，對(duì)于一個(gè)高級(jí)品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)令人印象深刻的成就。

2014年，戴森工程主管阿德里亞諾·尼羅出席香港灣仔產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

戴森的吸塵器并不便宜，但被認(rèn)為質(zhì)量一流。最新的V11 Fluffy機(jī)型售價(jià)約5000元人民幣。過(guò)去的型號(hào)便宜一些，但也要幾千元。雖然中國(guó)消費(fèi)者向來(lái)青睞蘋(píng)果等高端品牌，但家電產(chǎn)品品牌卻很少受到追捧。

戴森首席執(zhí)行官吉姆·羅文去年(Jim Rowan)在接受《中國(guó)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，“(中國(guó)消費(fèi)者)希望擁抱新技術(shù)，對(duì)于顛覆性產(chǎn)品持相當(dāng)開(kāi)放的態(tài)度?！?/p>

該公司的創(chuàng)始人詹姆斯·戴森(James Dyson)在接受《日經(jīng)亞洲觀察》采訪時(shí)也表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)。他指出，戴森的增長(zhǎng)是得益于“亞太地區(qū)對(duì)新技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有著巨大需求”。

技術(shù)投資是戴森取得成功的關(guān)鍵，定價(jià)也是如此。雖然它的產(chǎn)品與其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品相比價(jià)格昂貴，但對(duì)許多中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它們也算負(fù)擔(dān)得起。

"產(chǎn)品創(chuàng)新(研發(fā)投資)是戴森成功的根本所在，但在過(guò)去幾年里，戴森在選擇銷(xiāo)售地點(diǎn)和溝通方式方面也做得很好。"歐睿國(guó)際分析師Rachel He表示，“通過(guò)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)市場(chǎng)需求，以及積極與現(xiàn)代中國(guó)消費(fèi)者交流溝通，它現(xiàn)在已經(jīng)成為一種買(mǎi)得起的、購(gòu)買(mǎi)方便的奢侈品。”

一個(gè)品牌在中國(guó)取得成功的真正標(biāo)志，或許就是仿冒品開(kāi)始不斷出現(xiàn)。今年1月，中國(guó)警方關(guān)閉了一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售假冒戴森吹風(fēng)機(jī)的公司，拘留了36人。這些假貨的售價(jià)僅為正版戴森吹風(fēng)機(jī)的一半。據(jù)報(bào)道，在被警方查處之前，這些假貨帶來(lái)了千萬(wàn)元的收入。

正如那些假貨所表明的，戴森與頭發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品在中國(guó)也很受歡迎，有的和該公司的一些吸塵器賣(mài)得一樣貴。去年10月，戴森新推出的價(jià)值3690元的卷發(fā)棒在中國(guó)社交媒體上引起了廣泛個(gè)關(guān)注，人們?cè)谟懻撛摦a(chǎn)品的質(zhì)量是否配得上它的價(jià)格。微信發(fā)布的第一批介紹這款產(chǎn)品的公眾號(hào)文章之一迅速傳播開(kāi)來(lái)，據(jù)稱(chēng)在24小時(shí)內(nèi)就獲得了1100萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

戴森告訴美國(guó)奢侈品行業(yè)新聞媒體《精日傳媒》，公司并沒(méi)有給找公眾號(hào)打廣告。但中國(guó)網(wǎng)紅的確大大放大了產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)。

在Airwrap的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，戴森與微信和微博上的7位網(wǎng)紅合作。根據(jù)IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)的數(shù)據(jù)，他們的相關(guān)文章瀏覽量合計(jì)超過(guò)800萬(wàn)，視頻點(diǎn)擊量超過(guò)400萬(wàn)。

戴森創(chuàng)始人詹姆斯·戴森的兒子杰克·戴森在香港中環(huán)戴森的一家商店里。

據(jù)歐睿國(guó)際的Rachel He稱(chēng)，通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)吸引消費(fèi)者已經(jīng)被證明是戴森的一個(gè)卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)工具。

在一項(xiàng)年度調(diào)查中，中國(guó)消費(fèi)者選出他們的生活中最不可或缺的品牌，其中戴森名列第28位，排在本土家電制造商美的、淘寶和智能手機(jī)制造商vivo之前。

發(fā)布這些報(bào)告的品牌和營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司鉑慧(Prophet)在今年的報(bào)告中表示，戴森為消費(fèi)者提供“時(shí)尚的設(shè)計(jì)”和“令人興奮的技術(shù)”，同時(shí)還使用“有效的、有針對(duì)性的電子商務(wù)策略”。

鉑慧稱(chēng)，戴森的策略包括設(shè)定高價(jià)以迎合中國(guó)正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)，該公司很少使用促銷(xiāo)手段，因?yàn)樗鼡?dān)心這會(huì)損害品牌形象。鉑慧表示，戴森還試圖在消費(fèi)電子論壇上吸引懂技術(shù)的男性消費(fèi)者，并以不同的包裝和限量版本來(lái)吸引女性和年輕一代的消費(fèi)者。

鉑慧表示，戴森在中國(guó)的高人氣表明，中國(guó)的年輕一代消費(fèi)者正在尋找獨(dú)特而時(shí)尚的品牌和產(chǎn)品來(lái)表達(dá)他們的個(gè)性。但中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)仍然是高端品牌的目標(biāo)群體。

“戴森的高人氣表明，有一個(gè)快速增長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)者群體愿意買(mǎi)更高價(jià)的東西來(lái)提高生活質(zhì)量，改善自我感覺(jué)，或者我們可以稱(chēng)這個(gè)群體為正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)。”歐睿國(guó)際的Rachel He稱(chēng)，“消費(fèi)者，尤其是一線城市的消費(fèi)者，正在追求美感、生活質(zhì)量和效率，以應(yīng)對(duì)高壓力的忙碌生活。”

戴森首席執(zhí)行官吉姆·羅文說(shuō)道，戴森也在追逐“愿意多花錢(qián)的有抱負(fù)的階層”，這有助于推動(dòng)增長(zhǎng)。

隨著戴森在亞洲的知名度不斷上升，該公司目前計(jì)劃將總部遷至新加坡。也就是說(shuō)，該公司的總部將會(huì)處在市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。戴森已經(jīng)在上海設(shè)立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并于2017年投入使用。

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