【智家頭條】智家網(wǎng)“千城百店”智能家居體驗(yàn)店免費(fèi)推廣計(jì)劃全國(guó)萬(wàn)里行活動(dòng)開(kāi)啟第一站：南京!今天我們來(lái)到了位于南京市雨花臺(tái)區(qū)板橋弘陽(yáng)裝飾城百思易智能家居體驗(yàn)館，并采訪到了代理商葉海峰先生，我們一起來(lái)看一下葉先生在智能家居落地及營(yíng)銷(xiāo)推廣方面有哪些經(jīng)驗(yàn)訣竅。

葉先生之前從事的便是五金電器，開(kāi)關(guān)插座這一塊，后來(lái)通過(guò)媒體、朋友等逐步了解到智能家居，由于看好這一行業(yè)的前景，便投身智能家居行業(yè)。據(jù)葉先生介紹，目前南京市場(chǎng)大約有7-10家左右的智能家居體驗(yàn)館，了解智能家居的用戶也越來(lái)越多，但使用智能家居的人則要少一些，大部分使用智能家居的人主要以智能門(mén)鎖，智能窗簾，燈光控制等等為主。

與裝修公司合作

在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，葉先生表示，智能家居與其他行業(yè)有所區(qū)別，“智能家居要想做起來(lái)，第一個(gè)就是與裝修公司關(guān)聯(lián)?！?/p>

與裝修公司合作應(yīng)該說(shuō)是很多代理經(jīng)銷(xiāo)商最常用的做法，也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的比較好的推廣方法。智能家居與裝修公司可謂是雙贏的選擇，一方面實(shí)現(xiàn)資源共享，相互彌補(bǔ)缺點(diǎn)，裝修提供更好的裝修設(shè)計(jì)，智能負(fù)責(zé)更前沿的布線方式。另一方面二者也互相依托，未來(lái)的家裝行業(yè)必定是智能物聯(lián)網(wǎng)的天下，傳統(tǒng)裝修公司也需要智能家居作為新的亮點(diǎn)吸引客戶。

活動(dòng)促銷(xiāo)

“另一個(gè)就是做活動(dòng)宣傳促銷(xiāo)，比如當(dāng)?shù)氐恼逛N(xiāo)會(huì)，聯(lián)盟會(huì)，建材商會(huì)促銷(xiāo)等。”

活動(dòng)促銷(xiāo)也是直接達(dá)成轉(zhuǎn)化的重要方法，這也是葉先生在營(yíng)銷(xiāo)中常用的方法，一方面，參加展銷(xiāo)會(huì)的人流量較大，且大部分都是定向精準(zhǔn)人群，所以轉(zhuǎn)化效果也比較好。在國(guó)慶期間，葉先生推出超值套餐，全屋智能家居套餐最低不足萬(wàn)元，吸引了很多用戶購(gòu)買(mǎi)。“雙11”臨近，葉先生又參與了所在裝飾城展銷(xiāo)活動(dòng)，并有信心再取得不俗的業(yè)績(jī)。

葉先生(左)在為客戶介紹智能家居系統(tǒng)

進(jìn)入小區(qū)

“第三就是以爆品進(jìn)入小區(qū)做推廣，比如讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)并感受智能家居的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

目前來(lái)說(shuō)，智能家居的市場(chǎng)培育仍然是廠家以及代理商的重要任務(wù)之一，尤其是對(duì)處于市場(chǎng)一線的代理商來(lái)說(shuō)。很多人聽(tīng)說(shuō)過(guò)智能家居，但并未實(shí)際用過(guò)，也就感受不到相對(duì)于傳統(tǒng)家居的優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)館的意義便在于此，當(dāng)然體驗(yàn)館位置固定，有些人可能不便前去體驗(yàn)，因此主動(dòng)出擊，進(jìn)入小區(qū)讓用戶體驗(yàn)使用是一個(gè)非常好的辦法。

代理商怎么看待當(dāng)前智能家居的市場(chǎng)?

關(guān)于當(dāng)前的智能家居市場(chǎng)，葉先生表示：“現(xiàn)在希望各個(gè)廠家能夠出一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，各種智能化產(chǎn)品都能兼容對(duì)接而且產(chǎn)品的質(zhì)量更加穩(wěn)定，對(duì)于廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，品牌的宣傳也是很重要的一項(xiàng)工作。

對(duì)于未來(lái)，葉先生表示“智能家居的爆發(fā)肯定會(huì)來(lái)，前景肯定是樂(lè)觀的。目前智能鎖正在打開(kāi)市場(chǎng)，用戶用了之后都明白這個(gè)產(chǎn)品是真的方便，所以以后智能家居也會(huì)普及。”

采訪后記

實(shí)際上，無(wú)論是廠家也好代理商也好，好的產(chǎn)品與好的營(yíng)銷(xiāo)都密不可分，智能家居一大賣(mài)點(diǎn)就在于為用戶帶來(lái)方便的生活體驗(yàn)，因此如何讓更多的人感受到這種體驗(yàn)就尤為重要。此外通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)降低價(jià)格，讓用戶以更低的成本使用智能家居，改變以往用戶對(duì)智能家居的刻板印象，也不失為一種好方法。

體驗(yàn)店地址：南京市雨花臺(tái)區(qū)板橋弘陽(yáng)裝飾城汽渡路12號(hào)A5區(qū)2幢224號(hào)

電話：13905172272