【智家網(wǎng) 訊】日前，有代理商小伙伴向小智留言說開發(fā)市場，拓展渠道遇到了一些困難。其實這個問題不管哪個行業(yè)，在發(fā)展的初期都會存在。這就需要我們結(jié)合智能家居本身的特性和市場狀況來做一些針對性的調(diào)整。

智能家居市場面臨拓展難題，對于這個依靠信息技術(shù)、控制技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)而興起的產(chǎn)業(yè)，顯然，會面臨著很多的第一需要產(chǎn)生，恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個行業(yè)里面卻嚴(yán)重缺乏，比如，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品牌種類繁多并且無法兼容性差。

另外，智能家居是一個高度整合的行業(yè)，跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢。

再者，就是市場推廣尚未普及，由于銷量不高，生產(chǎn)成本和各方面的運營成本都相對較高，這令市場推廣起來難度增加，普通消費者很難接受高額的材料采購成本和安裝維護(hù)成本。

由于這些客觀現(xiàn)實的存在，智能家居的銷售要想有所突破，就必須在銷售上進(jìn)行創(chuàng)新。

體驗營銷

由于智能家居的概念比較抽象和模糊，所以在智能家居產(chǎn)品推廣的前期，商家往往喜歡通過體驗營銷的方式盡可能讓更多人更快、更直接地了解其產(chǎn)品。

體驗營銷，即通過充分刺激和調(diào)動消費者的感官，讓消費者通過看、聽、嗅、觸摸、使用等方式獲得一定的直觀體驗，并形成相應(yīng)的聯(lián)想、情感以及行動等的一種營銷方法。由于這種營銷方法可以帶給消費者充分的想象空間、提升消費者的參與度、增強消費者對于品牌的認(rèn)知，所以比其他營銷方式更具有優(yōu)勢。

通過體驗營銷，消費者更容易感受智能家居產(chǎn)品為生活帶來的便捷，因此也更容易肯定此類產(chǎn)品，產(chǎn)生購買沖動。以往智能家居產(chǎn)品商家經(jīng)常通過開設(shè)體驗館或體驗中心等方式，讓消費者進(jìn)行體驗。通過親身的體驗和專業(yè)人員的展示、講解，消費者不僅無須費力揣摩智能家居的抽象概念。而且能夠盡快學(xué)會操作智能家居產(chǎn)品，對其有更加直觀、深入的了解。

實際上，線下營銷是以體驗營銷為基礎(chǔ)而建立起來的。體驗營銷有它的優(yōu)勢，當(dāng)然也有不足之處。體驗營銷在給用戶帶來直觀體驗的同時，也為智能家居廠商增加了成本上的負(fù)擔(dān)，比如建設(shè)實體店、聘請專業(yè)講解員，這些都要算在成本里。為了節(jié)約成本，實現(xiàn)雙贏，線上營銷模式應(yīng)運而生。

線上營銷

要想實現(xiàn)智能家居的線上營銷，消費者必須首先了解智能家居的概念，然后進(jìn)一步深人了解智能家居的作用及功能。當(dāng)消費者對這些有了足夠的把握時，體驗營銷所起的作用就不如線上營銷明顯了。從2014年下半年起，很多消費者就開始利用線上營銷模式進(jìn)行消費。

至今為止，線上營銷渠道有三種，分別是：電商平臺、眾籌平臺、智能家居垂直網(wǎng)站平臺。

(1)電商平臺

在國內(nèi)的電商平臺中，最受消費者歡迎的三大平臺分別是天貓、京東和蘇寧易購。因此，國內(nèi)的智能家居廠商也依靠這三大平臺，每逢節(jié)日活動，商品銷量都會急劇增加，數(shù)量讓人大跌眼鏡。 

(2)眾籌平臺

眾籌是由一些有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人發(fā)起的。若網(wǎng)友對募籌者的創(chuàng)意、回報感興趣，并有能力支持他們，即可通過互聯(lián)網(wǎng)終端進(jìn)行資金援助。眾籌平臺作為一種線上營銷，使投資者和募籌者雙方都可以獲得好處。

從實際情況來看，投資者還是比較傾向于實力雄厚的大企業(yè)，像物聯(lián)傳感、海爾、中業(yè)。雖然這些大企業(yè)并不缺乏資金，但他們依然可以搭建眾籌平臺供投資者投資。

(3)智能家居垂直網(wǎng)站平臺

垂直網(wǎng)站平臺所售賣的產(chǎn)品基本只圍繞智能家居產(chǎn)品，種類比較單一，但這種模式也具有其不可替代的優(yōu)勢。由于產(chǎn)品單一，該平臺就可把智能家居產(chǎn)品及對用戶的服務(wù)做到極致。例如百度未來商店，它對近百款智能硬件產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售，其中家居用品不占少數(shù)。

產(chǎn)品營銷

智能家居營銷渠道相比線上、線下營銷，其最大的優(yōu)點就是能夠精準(zhǔn)地定位消費者的生活需要。因此，作為第三種智能家居的“出口“，這種營銷渠道將會像谷歌2014年曾經(jīng)表示過的那樣——會遍布各種“奇特場所”，例如用戶家中的電視、冰箱，用戶所戴的眼鏡、手表等。

也就是說，智能家居不僅僅作為用戶購買的一種產(chǎn)品，它自身也成了一種營銷渠道，滲透到用戶生活的方方面面。智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備收集、分析和處理數(shù)據(jù)，可準(zhǔn)確感知用戶的需要，從而為廠商提供商機。

總之，智能家居經(jīng)銷代理商們要想破解開發(fā)客戶難題，拓寬市場渠道，就必須因地制宜，在營銷策略上做出明確的定位，通過線下體驗店，互聯(lián)網(wǎng)平臺以及產(chǎn)品本身等進(jìn)行有針對性地營銷傳播，保證這部分消費群能夠接收到信息。只有做到精準(zhǔn)營銷，智能家居的發(fā)展才能更順暢。