進(jìn)入6月以來，用“大招頻出”形容國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)再貼切不過。vivo NEX、OPPO Find X的陸續(xù)發(fā)布意味著兩家廠商已經(jīng)開始向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，而各手機(jī)廠商間的競(jìng)爭(zhēng)也不再局限于手機(jī)領(lǐng)域。

7月4日，OV(指OPPO、vivo，下同)兩家同時(shí)對(duì)外宣布，聯(lián)合美的、TCL等多家業(yè)內(nèi)廠商成立IoT(物聯(lián)網(wǎng))開放生態(tài)聯(lián)盟(下稱“生態(tài)聯(lián)盟”)，開始進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)。

《中國經(jīng)營報(bào)》記者注意到，在生態(tài)聯(lián)盟成立之后，國內(nèi)手機(jī)四大巨頭HOVM(華為、OPPO、vivo、小米)均已開始涉足智能家居行業(yè)，第二戰(zhàn)場(chǎng)已正式形成。

智能家居迎來新玩家

7月4日，當(dāng)整個(gè)手機(jī)圈依舊將目光停留在OV新旗艦NEX與Find X之上時(shí)，生態(tài)聯(lián)盟成立的訊息并未在業(yè)內(nèi)引起過多的關(guān)注。根據(jù)雙方發(fā)布的公告顯示，生態(tài)聯(lián)盟將不以任何廠商為中心，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)將通過商業(yè)開放合作、技術(shù)創(chuàng)新與開放規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)制定，共同提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建更開放的IoT行業(yè)生態(tài)體系。

據(jù)介紹，生態(tài)聯(lián)盟將采用即點(diǎn)即用的插件系統(tǒng)作為解決方案，具備體驗(yàn)完整、OS支撐和低開發(fā)成本等優(yōu)勢(shì)。在為用戶提供價(jià)值，保證合作廠商利益前提下，與設(shè)備廠商共同實(shí)現(xiàn)控制與互聯(lián);其中產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括統(tǒng)一入口(消費(fèi)者無需安裝多個(gè)APP，從統(tǒng)一入口接入所有智能設(shè)備)、保持自有賬號(hào)系統(tǒng)及設(shè)備數(shù)據(jù)、廠商品牌露出、不改變硬件芯片/模組及自有協(xié)議等原則。同時(shí)，生態(tài)聯(lián)盟下一步將進(jìn)行云平臺(tái)1.0與智能場(chǎng)景的上線，多入口多協(xié)議聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)2.0的升級(jí)以及IoT APP商城的設(shè)立也將在下半年開始推進(jìn)。

以此來看，未來以O(shè)V手機(jī)為入口，多個(gè)終端產(chǎn)品互相連接將成為生態(tài)聯(lián)盟智能家居的主要實(shí)現(xiàn)形式。

OV也均向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示稱，智能手機(jī)作是目前生活中最為重要的終端設(shè)備之一，依托開放的生態(tài)聯(lián)盟，手機(jī)廠商無需生產(chǎn)冰箱、空調(diào)、燈具等智能家居設(shè)備，通過與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)在軟件和云平臺(tái)層面的合作，OV旗下的手機(jī)將成為智能場(chǎng)景中極為重要的一環(huán)。

TCL智能家庭有限公司副總經(jīng)理卜海峰也告訴記者，在智能家居戰(zhàn)略上，TCL將與生態(tài)聯(lián)盟共同構(gòu)建行業(yè)的智慧生態(tài)，圍繞新渠道、新硬件、新連接的策略，采取開放合作的態(tài)度，為C端用戶和B端客戶提供全套智能家庭解決方案。

事實(shí)上，OV選擇在此時(shí)入局智能家居行業(yè)，也與當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有關(guān)。根據(jù)OV自己的時(shí)間表，2019年首批商用5G手機(jī)將正式面市;同時(shí)，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在市場(chǎng)已經(jīng)見底的情形下各廠商需要不斷擴(kuò)大自己的應(yīng)用場(chǎng)景，從而提高自家產(chǎn)品的用戶黏性。

近日有供應(yīng)鏈層面?zhèn)鞒鱿⒎Q，今年上半年新機(jī)銷售情況不佳，預(yù)估OPPO、vivo全年出貨量將分別為1.05億部、8500萬部，年衰退幅度約為5%左右。

相對(duì)應(yīng)地，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年國內(nèi)智能硬件滲透率不足1%，但2017年智能家居市場(chǎng)規(guī)模已突破千億，到2021年將達(dá)到3000億元，前景較為廣闊。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)也依舊存在著企業(yè)各自為政、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等不利因素。vivo方面向記者表示，智能家居在過去多年發(fā)展緩慢，一個(gè)重要原因正是各主要玩家都想要占領(lǐng)入口把握主動(dòng)權(quán)，而高頻控制端和設(shè)備端通常又是不同的企業(yè)，所以很難去實(shí)現(xiàn)真正意義上的融合。

易觀產(chǎn)業(yè)分析師王會(huì)娥也告訴記者，OV攜手白電企業(yè)布局智能家居市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言更多的是一種利好。一方面，目前智能家居市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，無論是從個(gè)人還是家庭的維度來看，智能終端與消費(fèi)者的日常生活融合度很低，產(chǎn)品滲透率也處于一個(gè)低位;但隨著參與者越來越多，整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平將會(huì)得到有效提升，對(duì)智能家居市場(chǎng)的整體發(fā)展是有利的。

直營與分銷的路線之爭(zhēng)

事實(shí)上，單就手機(jī)廠商入局智能家居行業(yè)來看，OV只能算是后來者，在此之前，小米與華為已經(jīng)在這一領(lǐng)域布局很久，并且已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了一定的定位。

在7月9日的小米上市發(fā)布會(huì)上，雷軍提到目前小米已經(jīng)創(chuàng)造出了500多款智能硬件生態(tài)產(chǎn)品，其中多個(gè)品類銷量均處于行業(yè)第一，并且建成了全球最大的消費(fèi)級(jí)IoT平臺(tái)，連接的智能設(shè)備超過1億臺(tái)。從小米公布的招股書來看，IoT生活消費(fèi)產(chǎn)品收入由2016年的124億元增加了88.9%至2017年的235億元。這意味著2017年小米已經(jīng)占據(jù)了智能家居市場(chǎng)四分之一的份額。

此外，在2015年12月，華為發(fā)布了HiLink戰(zhàn)略，開始發(fā)展智能家居生態(tài)。2018年6月，華為正式發(fā)布了全場(chǎng)景智慧生活生態(tài)戰(zhàn)略，以及華為HiLink生態(tài)品牌——華為智選，并宣布全面推行耀星計(jì)劃，還設(shè)立DigiX創(chuàng)新工作室等。

華為智能家居負(fù)責(zé)人閃罡在接受媒體采訪時(shí)表示，目前在智能家居領(lǐng)域，華為的合作伙伴有150多個(gè)廠家，上線產(chǎn)品400多個(gè);未來華為希望通過“芯-端-云”的協(xié)同，利用智能路由來構(gòu)建家居設(shè)備物聯(lián)的“樞紐”。

不難看出，在智能家居生態(tài)層面的布局上，小米與華為的模式更接近于基于自身品牌的垂直型布局，而OV此次成立的生態(tài)聯(lián)盟則較為松散，生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)互相平行，并沒有一個(gè)“帶頭大哥”。

艾媒咨詢分析師劉杰豪告訴記者，目前智能家居行業(yè)依舊處于起步期，兩種模式各有特點(diǎn)，未來的競(jìng)爭(zhēng)格局暫不確定。單就生態(tài)模式而言，小米、華為采取的是企業(yè)生態(tài)鏈的布局模式，智能家居屬于企業(yè)總體產(chǎn)品體系中的一環(huán)，早期的推廣與技術(shù)投入都相對(duì)較多，產(chǎn)品的要求也更高，更像是一種“直營”;而生態(tài)聯(lián)盟則以“分散”的形式進(jìn)入市場(chǎng)，各企業(yè)可以依托現(xiàn)有的渠道進(jìn)行合作，擁有推廣速度相對(duì)較快、成本較低的特點(diǎn)。但這并不意味著“分散”就一定優(yōu)于“直營”。相反，智能家居終端的特性決定了其早期用戶更集中于中高收入人群，這類用戶更重視產(chǎn)品品牌，而采取“直營”模式的品牌也更容易形成一定的粉絲用戶，在行業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)較為明顯;但在市場(chǎng)日趨成熟之后，“分散”模式的生態(tài)聯(lián)盟渠道廣泛、成本較低的優(yōu)勢(shì)便會(huì)顯現(xiàn)出來。

事實(shí)上，根據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》記者目前了解到的信息，未來生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)的智能家居產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)上依舊是各自為政，缺少場(chǎng)景化營銷或許將成為生態(tài)聯(lián)盟的致命缺陷。

在廣州某小米之家店內(nèi)，一位林姓顧客在與記者交談時(shí)提到，對(duì)于初次涉獵智能家居的消費(fèi)者而言，直觀的場(chǎng)景化展示尤為重要?！爸悄芗揖釉趺磳?shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)后又是怎樣的效果?如果沒有場(chǎng)景化展示，消費(fèi)者對(duì)這一概念的理解是較為空洞的，沒有明確的具象，也就難以產(chǎn)生消費(fèi)的意向?！痹擃櫩捅硎?。

王會(huì)娥也提到，企業(yè)的線下門店是以展示自有產(chǎn)品為主，這其實(shí)是一個(gè)企業(yè)品牌形象的打造過程。如果在自有門店中進(jìn)駐多個(gè)品牌的多個(gè)產(chǎn)品，那對(duì)于企業(yè)自身的品牌形象是有所分散的，從該角度看，目前也不太會(huì)出現(xiàn)多品牌終端集中在企業(yè)自有門店展示的現(xiàn)象，因?yàn)闀?huì)大大削弱這一品牌在消費(fèi)者心目中的形象、定位，對(duì)企業(yè)品牌的塑造是不利的。

vivo方面也向記者表示，手機(jī)對(duì)于外界設(shè)備和服務(wù)的連接能力、作用能力在未來會(huì)成為一個(gè)基本功能。對(duì)于手機(jī)廠商而言，vivo將會(huì)和生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)一起做好用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，為智能家居市場(chǎng)提供一個(gè)入口，但并不會(huì)真正進(jìn)入智能家居市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于手機(jī)企業(yè)而言也只是一個(gè)新的起點(diǎn)。

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