在連續(xù)四年成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一之后，華為打算進(jìn)入智能家居市場(chǎng)。這是華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米格外擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而華為希望能在三年里超越小米，成為行業(yè)第一。

“我們希望為消費(fèi)者帶來(lái)衣食住行全場(chǎng)景的智能生活體驗(yàn)?！庇喑袞|在上周末的華為終端·全球合作伙伴及開(kāi)發(fā)者大會(huì)上說(shuō)，在他的規(guī)劃的業(yè)務(wù)體系中里，第一層是手機(jī)，這是根本，是最主要入口;第二層包括平板、PC、穿戴設(shè)備、智能音箱，是輔入口;而在外圍，則是照明、影音、健康、安防等物聯(lián)網(wǎng)硬件。

余承東想讓大家知道，華為的消費(fèi)者終端，不僅有手機(jī)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這一計(jì)劃針對(duì)的正是小米公司。2014 年，谷歌收購(gòu) Nest，世界開(kāi)始關(guān)注智能家居，小米也于當(dāng)年成立生態(tài)鏈部門(mén)，已投資的方式來(lái)讓更多企業(yè)幫自己做硬件。四年后，小米上市，小米生態(tài)鏈已經(jīng)成為拉高估值的重要環(huán)節(jié)，而小米也可以說(shuō)自己是最大的 IoT 企業(yè)。

不過(guò)，華為并不打算建設(shè)一個(gè)和小米一樣的“生態(tài)鏈”。它將自己定義為中立的平臺(tái)，不會(huì)親自去開(kāi)發(fā)所有產(chǎn)品，也不會(huì)以股權(quán)投資的形式去和相關(guān)公司合作。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋告訴 36 氪，手機(jī)是最重要的入口，也是他們做得最好的產(chǎn)品，這是必須做;而作為輔入口的產(chǎn)品，比如音箱、穿戴設(shè)備，如果華為能做到 30%的份額就去做，不然就不做;至于更外圍的產(chǎn)品，像燈泡、臺(tái)燈、掃地機(jī)器人等，需要企業(yè)本身有足夠靈活的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行投入，“華為總體來(lái)說(shuō)是比較‘笨重’的一個(gè)企業(yè)，這些領(lǐng)域其實(shí)不適合我們。”

而且，華為不但不會(huì)自己去做掃地機(jī)器人或者燈具，也不會(huì)入股科沃斯或者歐普照明。邵陽(yáng)說(shuō)，投資對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，“太復(fù)雜了”，不適合華為去操作，而且，投資也有壞處，它會(huì)帶來(lái)很多不平等性，“比如說(shuō)在燈的領(lǐng)域，我投資了 A 公司，那 B 公司會(huì)怎么想，一個(gè)行業(yè)里都是有很多的玩家在共同創(chuàng)造這個(gè)市場(chǎng)，你不能都投資，都投資那就太大了”。

邵洋也希望華為的這種做法，能增強(qiáng)華為和其他公司之間的信任，不至于出現(xiàn)厚此薄彼的問(wèn)題，他說(shuō)，如果華為去碰所有的產(chǎn)品，那么其他公司很難放心和華為合作，“我把我下一步發(fā)展方向告訴你，接著你找一家小公司把我的后路抄了，這沒(méi)有辦法合作?！?/p>

華為做智能家居，也是在為手機(jī)業(yè)務(wù)的未來(lái)著想。

華為手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)四年在中國(guó)排名第一，而在開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，余承東又宣布了野心勃勃的目標(biāo)。他希望華為手機(jī)能每年增長(zhǎng) 5000 萬(wàn)臺(tái)出貨量，并在 2020 年超過(guò)三星，成為全球第一，同時(shí)在中國(guó)占據(jù) 40%以上的份額。

不過(guò)，華為不能指望手機(jī)能給自己帶來(lái)多少利潤(rùn)。華為手機(jī)利潤(rùn)率在 3.2%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在它射程之內(nèi)的蘋(píng)果，后者可以獲得手機(jī)行業(yè) 70%—80%的利潤(rùn)，這不僅依靠蘋(píng)果的品牌溢價(jià)和與供應(yīng)商議價(jià)的能力，也來(lái)自其應(yīng)用商店等收入。

華為想要提高自己的利潤(rùn)率，也需要建立自己的生態(tài)。不過(guò)，華為手機(jī)是安卓系統(tǒng)，沒(méi)法封閉，只能繼承更多第三方服務(wù)，做到其他手機(jī)做不到的事情，而以手機(jī)來(lái)連接其他家具，就是其中的一個(gè)辦法。

相比小米，華為顯得有些緩慢。盡管華為在 2015 年已經(jīng)做出 Hilink 平臺(tái)，和一些公司合作開(kāi)發(fā)智能硬件，但直到 2018 年三月，華為才正式對(duì)外宣布智能家居方面的目標(biāo)與愿景。華為內(nèi)部人士告訴 36 氪，在最初時(shí)候，華為的電商平臺(tái)甚至都沒(méi)法賣(mài)第三方產(chǎn)品，賬期太長(zhǎng);而華為的一個(gè)合作公司說(shuō)，華為過(guò)去一年里，來(lái)找自己合作的團(tuán)隊(duì)總是在變，每次都得從頭整理合作內(nèi)容。

華為方面也知道，自己作為后來(lái)者，在品牌、渠道和技術(shù)體驗(yàn)上存在不足。因?yàn)槿A為與其他公司只是合作，大家會(huì)有各自的考慮，所以，華為不僅要考慮自己和其他人的合作，也要考慮其他公司之間的合作，還要兼顧其他公司自己的利益。

為同時(shí)照顧華為和其他公司的品牌，華為公布了智能家居品牌“華為智選”。其他家電品牌可以在這一平臺(tái)上銷(xiāo)售，同時(shí)保留自己的品牌。邵洋介紹，未來(lái)華為會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放自身終端業(yè)務(wù)下的銷(xiāo)售渠道，來(lái)為平臺(tái)上的品牌創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售。

而在大會(huì)上，余承東也推出“方舟計(jì)劃”，要建立一個(gè)可以通用的 IoT 標(biāo)準(zhǔn)，而華為還將為這一計(jì)劃建立“方舟實(shí)驗(yàn)室”，為硬件開(kāi)發(fā)者提供聯(lián)動(dòng)、整合、智能化等方向的借助。此外，華為還將每年拿出 10 億元，通過(guò)流量扶持、技術(shù)共享、品牌展示等方面來(lái)吸引開(kāi)發(fā)者，以加速開(kāi)發(fā)者與華為的合作。

這一系列措施，涉及的已經(jīng)不僅僅是消費(fèi)者業(yè)務(wù)，也包括華為的 AI、云、芯片等積累。其他部門(mén)的技術(shù)積累讓華為可以和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，開(kāi)放自己的底層技術(shù)，讓更多公司和個(gè)人成為華為的開(kāi)發(fā)者，擴(kuò)大影響力。而手機(jī)也讓這些技術(shù)可以走近消費(fèi)者，同時(shí)推進(jìn)自身的業(yè)務(wù)融合。當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)到頭，電信業(yè)務(wù)也是明日黃花，華為需要整合現(xiàn)有的資源，來(lái)找到新的突破。

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