【智家網 訊】小米在智能家居領域的布局及成就在業(yè)內有目共睹，前段時間有一篇講集齊全套小米智能家居要多少錢的文章在網上廣為流傳。數(shù)十種智能家居產品，相對低廉的價格一方面說明了小米的產品擁有較高的性價比，另一方面也說明小米的產品早已滲透進智能家居的方方面面。

今天我們從小米的硬件產品，智慧家庭及物聯(lián)網建設，零售模式和盈利模式等角度簡單的分析一下，在智能家居領域，小米是如何做到今天的成就的。

打造高性價比硬件，構建智能生態(tài)鏈

小米于2011年推出小米手機，并且利用兼具互聯(lián)網思維的“低成本+高效率”獨特的規(guī)模化發(fā)展模式，將商品極致“高性價比”的屬性標簽化，快速做大市場。在2018年4月25日的產品發(fā)布會中，雷軍提出硬件綜合凈利潤將永遠不超過5%，小米打造的“高質價比”標簽將繼續(xù)保持下去。

以手機為突破口，小米采用“投資+孵化”方式由近及遠向周邊產品、智能硬件不斷延伸產品線，打造物聯(lián)網生態(tài)體系。

小米生態(tài)鏈內投資孵化了眾多優(yōu)秀企業(yè)，是小米一向提倡的“竹林生態(tài)”。小米一方面向其輸出品牌和價值觀，同時在產品、渠道、供應鏈、資金上也給予支持;另一方面在管理生態(tài)秩序，分配流量資源等方面也幫助生態(tài)企業(yè)快速成長。通過積極布局物聯(lián)網，小米為以后發(fā)展智能家居打下了硬件基礎。目前生態(tài)鏈中的公司已發(fā)展至70多家，年收入超150億。其中有30家生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)布了產品，從移動電源、空氣凈化器、智能手環(huán)、智能凈水器、智能電飯煲到代步工具、智能機器人，并且有40多家的產品正在研發(fā)。

以“高質價比”策略打造爆款產品，用戶需求真正落地在不斷拓展新品的同時，小米注重產品功能與外觀設計，堅持打造爆款。據(jù)統(tǒng)計，米家APP現(xiàn)在日活躍用戶超過500萬。小米集合了眾多優(yōu)秀智能產品的力量，借助小米平臺，對產業(yè)鏈底層的芯片、協(xié)議標準及銷售平臺的建設，成功完成了對整套的智能家居生態(tài)體系的打造。

布局物聯(lián)網，試水智慧家庭

小米在2015年年初提出自身的IoT戰(zhàn)略，即“以手機為核心連接所有設備”。無論是智能家居還是智慧家庭，平臺化統(tǒng)一管理將是未來的重要趨勢，小米通過研發(fā)通用的智能模塊并提供給合作伙伴，以控制模塊實現(xiàn)對家電的智能化管理，也是一種平臺戰(zhàn)略。伴隨著新入口智能音箱的出現(xiàn)，小米于2017年推出高性價比的智能音箱——“小愛同學”，將各件智能硬件設備互聯(lián)互通起來。截止2017年11月底，小米IoT平臺已接入智能硬件8500萬，其中擁有2個設備以上的用戶多達800萬人，擁有5個設備以上的用戶超過300萬人，為設備之間的互聯(lián)互通以及大數(shù)據(jù)決策分析奠定了基礎。截止2018年3月，小米已經累計收集了超過230PB的專有數(shù)據(jù)。

2017年底，小米還發(fā)布了“IoT開發(fā)者合作計劃”，該計劃將包括全體系平臺能力的開放分享：模組和嵌入式系統(tǒng)的開放接入、軟件系統(tǒng)的開放控制、新零售渠道、智能場景和云+AI+數(shù)據(jù)的分享，同時還包括初創(chuàng)團隊培育、優(yōu)秀團隊基金、認證開發(fā)者支持和優(yōu)秀產品補貼等項目。截至2018年3月，小米IoT開發(fā)者平臺已經接入超過580個開發(fā)者。

新零售為產品賦能，提升運營效率

小米從線上起家，但并不意味著放棄了線下零售市場。小米于2011年開始打造線下體驗中心與服務站——“小米之家”，并于2016年推出線上精品生活電商平臺——“米家有品”，打通線上線下新零售模式，為產品銷售賦能，提升產品銷售與運營效率。

在線下，小米通過“小米之家”布局線下新零售，打造科技界的“無印良品”。小米之家不僅賣手機，更是科技界的“無印良品”。店內陳列300多種產品，均是小米生態(tài)鏈中自主孵化的明星產品，包括小米筆記本、空氣凈化器、凈水器等智能家居硬件，以及小米手環(huán)、移動電源等手機周邊配件，均是主打高品質、高質價比的產品。

小米計劃未來三年在全球開設2000家“小米之家”門店，在線下呈現(xiàn)星火燎原之勢。小米在其全新戰(zhàn)略版圖中增加了“新零售”，零售渠道除了線上的小米之家APP、米家有品APP、小米商城，截至2018年3月小米之家在全國鋪店已超過330家。

在線上，小米以“米家有品”打造精品生活電商平臺。有品是小米旗下精品生活電商平臺，也是小米“新零售”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。依托小米生態(tài)鏈體系，延續(xù)小米的“爆品”模式，致力于將“小米式的極致性價比”延伸到更廣泛的家居生活領域。作為一個開放但品控嚴格的電商平臺，除了小米、米家及生態(tài)鏈品牌，有品還引入大批優(yōu)質的第三方品牌產品，并扶持第三方品牌獨立發(fā)展，共同為用戶打造有品質的生活。

低價銷售硬件，以增值服務盈利

回到開頭我們提到的那篇流傳甚廣的小米的文章，這篇文章之所以廣泛流傳，原因之一就是現(xiàn)有智能家居產品價格不夠親民，據(jù)智家網對代理商和線下市場的采訪了解，這也是制約智能家居沒有大規(guī)模進入千家萬戶的因素之一。那么結合雷軍所說小米的硬件綜合利潤率不會超過5%，那么小米怎樣實現(xiàn)盈利呢?

其實通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，小米的基本盈利模式可以概括為：通過利潤率較低的硬件獲取大量用戶，再通過提供付費增值服務賺取利潤?；谟布N售，小米通過會員制、資源購買等方式開辟內容付費，給用戶帶來更好的閱讀觀看、游戲應用乃至電子商務方面的體驗。

不單是小米，國內互聯(lián)網巨頭如阿里，騰訊，百度，京東都有意或已經涉足智能家居領域。這些互聯(lián)網企業(yè)的加入必將引起行業(yè)地震，創(chuàng)新的盈利模式、渠道優(yōu)勢以及巨大的用戶優(yōu)勢，對傳統(tǒng)智能家居企業(yè)將會是一個巨大的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)只有積極應對變化，加快產品創(chuàng)新，轉變營銷思路，拓展渠道，才能保持競爭力。當然，對普通消費者來說，或許智能家居產品的價格將會降低，老百姓也能體驗到智能家居帶來的生活的便利。屆時，智能家居市場或將真正迎來爆發(fā)。

總結

以上我們從四個方向對小米的智能家居布局進行了簡單的分析，小米對智能家居產品進行全面升級，打造完整的智能家居生態(tài)鏈。產品維度，小米首先憑借互聯(lián)網思維，采用“投資+孵化”方式及“高質價比”策略由近 及遠向周邊產品、智能硬件不斷延伸產品線，打造物聯(lián)網生態(tài)體系。渠道維度，“小米之家”線下體驗店與“小米商城+米家有品”線上電商平臺，形成線上線下互通的新零售模式。商業(yè)模式上，通過硬件低凈利潤，延長用戶生命周期來獲取更多服務和內容方面的增值服務，來構建獨特的盈利模式。

實際上，以小米為代表的互聯(lián)網企業(yè)加入智能家居領域，對于傳統(tǒng)智能家居廠商來說無疑是一種沖擊，傳統(tǒng)廠商需做好產品創(chuàng)新，迎合消費者需求，解決消費者痛點，注重產品的實用性，轉變營銷及盈利模式，才能立于不敗之地。