物聯(lián)網(wǎng)被視為繼互聯(lián)網(wǎng)之后，下一個(gè)改變社會(huì)各行各業(yè)與人們生活方式的技術(shù)。而今年隨著“無(wú)接觸”生活方式的興起以及“新基建”的提出與實(shí)施，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇。

深圳市經(jīng)緯縱橫科技有限公司作為一家專(zhuān)注物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)的企業(yè)，為客戶(hù)輸出物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案，在國(guó)內(nèi)外均取得了不俗的業(yè)績(jī)。那么在今年的特殊情況下，經(jīng)緯縱橫是在技術(shù)研發(fā)方面有著怎樣的創(chuàng)新？又是如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的?近日，智家網(wǎng)來(lái)到了深圳市經(jīng)緯縱橫科技有限公司，并對(duì)總經(jīng)理白方宇先生進(jìn)行了專(zhuān)訪，我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他對(duì)市場(chǎng)的看法。

智家網(wǎng)：在新基建以及疫情影響的大背景下，公司的工作有哪些針對(duì)性的調(diào)整？

白方宇：我們公司原來(lái)是海外、國(guó)內(nèi)兩條路在走，但是現(xiàn)在隨著國(guó)外市場(chǎng)受疫情的影響，今年把逐步把重心投入國(guó)內(nèi)。就像你剛才說(shuō)的新基建、5G的發(fā)展，在我們公司層面來(lái)說(shuō)，隨著5G低帶寬的NB-IoT、包括Cat.1的推出，我們?cè)诠?、政府的廉租房，還有像學(xué)校這些行業(yè)應(yīng)用、宿舍的改造等方面推出我們滿足市場(chǎng)要求的智能門(mén)鎖和PaaS系統(tǒng)平臺(tái)，提供給第三方進(jìn)行很好的硬件對(duì)接。

還有一些原來(lái)就是做這個(gè)行業(yè)的，比如說(shuō)他采用網(wǎng)關(guān)、藍(lán)牙、WIFI等一些可替代的產(chǎn)品，因?yàn)椴捎昧嘶?G的NB-IoT以后少網(wǎng)關(guān)少維護(hù)，雖然有一些資費(fèi)，但是帶來(lái)的是易部署好維護(hù)的優(yōu)勢(shì)，這是就是作為經(jīng)緯縱橫來(lái)說(shuō)，今年在國(guó)內(nèi)會(huì)重點(diǎn)去推進(jìn)的幾個(gè)層面。

在傳統(tǒng)的智能家居這邊，我們還是跟一些好的合作伙伴去做精裝房，關(guān)注的是B端市場(chǎng)。

智家網(wǎng)：咱們主要的通訊協(xié)議采用的是z-wave，z-wave的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有哪些？

白方宇：其實(shí)現(xiàn)在主流的通訊技術(shù)還是比較多的，國(guó)內(nèi)像大家熟知的433、zigbee等，我們?cè)诒泵罋W洲東南亞有很多客戶(hù)都選用z-wave，它主要的優(yōu)點(diǎn)就是互聯(lián)互通，分布在多個(gè)廠家的產(chǎn)品是完全兼容的。舉個(gè)例子，我們做國(guó)外市場(chǎng)，比如說(shuō)我做北美這個(gè)插座，需要做UL認(rèn)證，但是國(guó)內(nèi)的廠家要在沒(méi)有訂單的情況下投入U(xiǎn)L認(rèn)證，可能首先就要花十幾萬(wàn)二十萬(wàn)去做認(rèn)證，它一般就會(huì)怯步不會(huì)去做，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品配套很難，但是你采用了一種通用協(xié)議以后，你做北美市場(chǎng)，比如說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品需要UL認(rèn)證，我們就可以采用本地GE的有UL認(rèn)證的就很容易去構(gòu)建我們整個(gè)的生態(tài)鏈，這是一個(gè)好處。

第二個(gè)就是說(shuō)開(kāi)放的這種互聯(lián)互通系統(tǒng)會(huì)讓傳統(tǒng)的一些行業(yè)用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)在北美霍尼韋爾做的溫控，它就有推出zigbee、有線、z-wave的產(chǎn)品，那z-wave的產(chǎn)品就可以賣(mài)到多家，這樣讓一些廠家都能切入這個(gè)市場(chǎng)。我自己是技術(shù)出身，從協(xié)議來(lái)說(shuō)，我不拒絕任何一種協(xié)議，比如說(shuō)隨著我們物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)我們也做了藍(lán)牙的、NB-IoT的、WiFi的，包括現(xiàn)在我們的網(wǎng)關(guān)也用Cat.1的，但是對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)他可能也不太關(guān)注采用什么協(xié)議，更多的是注重體驗(yàn)與穩(wěn)定性。

從原理上來(lái)說(shuō)無(wú)線的出錯(cuò)率會(huì)更高，但是我覺(jué)得這也是相對(duì)的，經(jīng)常有客戶(hù)問(wèn)我有線跟無(wú)線哪個(gè)好，有線肯定穩(wěn)定這個(gè)不用說(shuō)。但是舉個(gè)例子就像電話一樣，我們?cè)瓉?lái)用有線電話，現(xiàn)在用無(wú)線電話用手機(jī)，手機(jī)有沒(méi)有出故障的時(shí)候?一定的，即使運(yùn)營(yíng)商覆蓋的網(wǎng)絡(luò)它都有一些信號(hào)盲區(qū)，但是如果在城市這樣好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況下，你能感覺(jué)到無(wú)線比有線差嗎?不會(huì)的，因?yàn)樗鼤?huì)帶來(lái)便利性、經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)勢(shì)，所以我覺(jué)得就是說(shuō)在家庭應(yīng)用中有專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍去做覆蓋，有好的協(xié)議去支撐，其實(shí)不存在誰(shuí)比誰(shuí)差的問(wèn)題，主要是應(yīng)用領(lǐng)域，你享受了它的便利性，可能就要犧牲一些其他的因素。而且無(wú)線的部署相對(duì)簡(jiǎn)單，這樣不用去預(yù)埋很多的控制線，導(dǎo)致新裝成本以及后期維護(hù)成本都會(huì)大幅度提高。

作為我們?cè)谧鲞@一行的話，關(guān)于就您剛才說(shuō)的z-wave，其實(shí)從我經(jīng)驗(yàn)做下來(lái)整個(gè)穩(wěn)定性，包括我們現(xiàn)在在這個(gè)展覽展示領(lǐng)域，我們做的比較大的項(xiàng)目，像去年寧夏的“中阿之軸”、沈陽(yáng)的步行街這些項(xiàng)目天天都用無(wú)線在控制多達(dá)可能幾百上千個(gè)設(shè)備、片源的播放、設(shè)備的控制天天都在用，這種穩(wěn)定可靠性我們做這么多年下來(lái)是非常好的，所以我是不拒絕任何一個(gè)新的物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，在實(shí)際應(yīng)用中讓用戶(hù)使用穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)才是最重要的。

智家網(wǎng)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)上我們的戰(zhàn)略是怎樣的?

白方宇：經(jīng)緯縱橫前些年都是把我們的核心放在技術(shù)平臺(tái)來(lái)支撐我們的合作伙伴，更多的面向市場(chǎng)，提供好的彈藥，但是由于今年疫情影響了海外市場(chǎng)，我們會(huì)在國(guó)內(nèi)對(duì)整個(gè)我們品牌的推廣會(huì)逐步加大投入，同時(shí)經(jīng)緯縱橫還會(huì)依托自己的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)推出一些行業(yè)解決方案提供給我們的合作方。比如現(xiàn)在有很多IT公司轉(zhuǎn)入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他們?cè)谲浖恼w開(kāi)發(fā)或是界面的展示，或是行業(yè)應(yīng)用有深耕，但可能對(duì)物聯(lián)網(wǎng)硬件平臺(tái)接入有一些短板的時(shí)候我們可以補(bǔ)上來(lái)，我們會(huì)提供基于硬件跟接入這部分完整的方案，他們可以很快融入到他們的應(yīng)用中，比如說(shuō)原來(lái)做大樓智能化控制的，或是學(xué)校智能化應(yīng)用方案、公寓方案等等，多種行業(yè)應(yīng)用我們可以提供行業(yè)方案，這樣我覺(jué)得經(jīng)緯縱橫今年的重心是再合作一批這樣的客戶(hù)，給他們提好我們物聯(lián)網(wǎng)這部分的解決方案。

小結(jié)

經(jīng)緯縱橫成立于2013年，核心在于研發(fā)，經(jīng)緯縱橫的優(yōu)勢(shì)是首先有自主的研發(fā)體系，涵蓋了整個(gè)的系統(tǒng)APP、PaaS平臺(tái)以及部分核心硬件，第二個(gè)是經(jīng)緯縱橫一直在根據(jù)國(guó)外國(guó)內(nèi)客戶(hù)的反饋來(lái)升級(jí)優(yōu)化系統(tǒng)，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)系統(tǒng)是不斷發(fā)展的，在經(jīng)緯縱橫的系統(tǒng)中目前已經(jīng)集成z-wave、zigbee、NB-IoT、WIFI、藍(lán)牙等多種通訊技術(shù)于一體的物聯(lián)網(wǎng)解決方案平臺(tái)。經(jīng)緯縱橫在早期支撐市場(chǎng)的是兩條主線：國(guó)外與國(guó)內(nèi)。到目前為止在加拿大，美國(guó)，波蘭，西班牙，葡萄牙，澳大利亞，馬來(lái)西亞，臺(tái)灣、日本以及印度尼西亞都有比較大的合作伙伴進(jìn)行本地品牌的推廣。在國(guó)內(nèi)也與地產(chǎn)商、定制家具、建筑公司以及當(dāng)?shù)毓夥亢驼?xiàng)目的合作伙伴。經(jīng)緯縱橫在未來(lái)幾年將在繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)品牌曝光，邀約更多的伙伴一起合作，讓經(jīng)緯縱橫的系統(tǒng)及產(chǎn)品服務(wù)更多的客戶(hù)。