智能鎖行業(yè)這些年的發(fā)展可謂是飛快，隨著智能家居的普及和發(fā)展，越來越多的人群也開始拋棄以前笨重的防盜門，選擇更方便、快速、精準(zhǔn)、安全的智能鎖。

除此之外，以往智能鎖市場在線下零售渠道和工程渠道的占比極高，分別在50%和40%。如今處于電商時(shí)代，指紋鎖C端市場開始崛起，年輕消費(fèi)者更愿意通過便捷的線上渠道去購買智能鎖，而且這種趨勢仍在不斷上升，很有可能在近幾年迎來爆發(fā)，就連李佳琦、薇婭等直播間里都頻頻出現(xiàn)過智能鎖相關(guān)產(chǎn)品。

根據(jù)慢慢買大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東平臺(tái)今年4月至9月智能鎖的銷售良好，最低月8月的銷量也能達(dá)到3.1萬，月銷額也能達(dá)到約4300萬元。這對于長期依賴于線下銷售的特殊品類來說算是一個(gè)強(qiáng)力的突破。

*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」

同時(shí)，可以看到京東平臺(tái)的電子鎖熱銷商品榜單幾乎被智能鎖、指紋鎖等產(chǎn)品覆蓋，包括米家、石將軍、英典、凱迪仕、TCL等品牌。9月份，排名第一的是米家智能鎖E，月銷量在5500。

*數(shù)據(jù)源于慢慢買大數(shù)據(jù)「市場洞察」

然而指紋鎖企業(yè)的數(shù)量雖然在增長，但真正能夠成為全國性品牌的企業(yè)卻仍然為數(shù)不多。根據(jù)慢慢買大數(shù)據(jù)顯示，TOP10品牌銷量榜中，僅米家一家月銷量超過2萬，市占率為37.4%。其余品牌雖然競爭激烈，但也無法冒尖。

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當(dāng)前，指紋鎖企業(yè)若想獲得更快地發(fā)展，離不開三個(gè)要素：產(chǎn)品、價(jià)格和品牌力。一方面，產(chǎn)品在技術(shù)層面需要保證安全可靠。無論是從國外借鑒新技術(shù)也好，還是在功能上做出創(chuàng)新與改變，前提都是產(chǎn)品的品質(zhì)有所管控。

其次，隨著行業(yè)的逐步成熟和技術(shù)進(jìn)步，智能鎖平均售價(jià)親民化是趨勢。早期的智能鎖價(jià)格居高不下，售價(jià)為3000~4000元/把，因此受眾人群也基本集中于高端小區(qū)。而如今，智能鎖的行業(yè)均價(jià)已經(jīng)降至1500元以下。目前已經(jīng)出現(xiàn)了一些中小企業(yè)憑借低價(jià)搶占到了一定的市場份額。因此，企業(yè)做好價(jià)格策略也能有效提升競爭力。

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另一方面，互聯(lián)網(wǎng)和信息化時(shí)代，流量爭奪戰(zhàn)中的一大獲勝關(guān)鍵就是廣告戰(zhàn)。就像德施曼時(shí)?；钴S于大眾視線，不是贊助綜藝節(jié)目，就是多次登上“直播一哥一姐”的直播間，獲得了大量的曝光，在很大程度上都大大提高了企業(yè)的品牌力和影響力。

智能鎖企業(yè)也應(yīng)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑?、渠道建設(shè)等方面投入一定的人力、財(cái)力、物力，通過品牌包裝策劃、廣告營銷、地面渠道建設(shè)以更快地推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

可以預(yù)見的是，智能鎖行業(yè)正處于黃金時(shí)期，行業(yè)將會(huì)迎來一次大洗牌，淘汰一部分，也篩選出新一批優(yōu)秀玩家。