以下是本次記者采訪新和創(chuàng)總經(jīng)理梁禹先生實(shí)錄。

媒體記者：梁總您好，我們新和創(chuàng)主要是做智能家居這一塊的，我想了解一下新和創(chuàng)在項(xiàng)目落地過程中，怎么去實(shí)施和完成的？有一些項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)可以分享給我們嗎？

梁禹：新和創(chuàng)主要是以房地產(chǎn)開發(fā)商作為主要的客戶，現(xiàn)在越來越多的樓盤里有精裝修的需求，精裝修的需求是希望智能家居的引入。但是房地產(chǎn)這個(gè)鏈條很長，所以我們抓住用戶端的一些場(chǎng)景打造為一個(gè)核心，如果把這條線理清楚了的話，實(shí)際上可以屏蔽掉包括像房開商、像物業(yè)，可能是不屬于同一個(gè)單位帶來的間隔。比如說對(duì)一個(gè)小區(qū)來說，安防比較重要，我們就在人臉識(shí)別的門禁這一塊做文章，你可以刷卡，也可以刷臉，這個(gè)跟傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講有點(diǎn)像，但是有一些智能家居剛需的東西植入進(jìn)去。

總的來說，新和創(chuàng)本身是一家專注于硬件產(chǎn)品的公司，在這個(gè)硬件產(chǎn)品上，我們?nèi)コ休d很多很靈活的服務(wù)，然后給我們的客戶以及用戶帶來一種便捷。

媒體記者：大家提到智能這兩個(gè)字，都覺得可能價(jià)格比較高昂？想問下咱們新和創(chuàng)的產(chǎn)品定位如何？

梁禹：新和創(chuàng)的價(jià)格定位比我們很多同行會(huì)高一截，但是比國外的品牌價(jià)格會(huì)稍微低一點(diǎn)，國外品牌有它的溢價(jià)在里面。本身硬件這種東西，它不是靠廉價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)可以來滿足智能家居這類產(chǎn)品的一個(gè)長時(shí)間服務(wù)，既然新和創(chuàng)要把這個(gè)服務(wù)做好，產(chǎn)品的價(jià)值必然比行業(yè)里面一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高?；ヂ?lián)網(wǎng)剛開始的時(shí)候都會(huì)免費(fèi)，但是最后這部分錢都會(huì)讓你還回來，但是我們不想做這樣的事情，我們很務(wù)實(shí)做這樣的產(chǎn)品，提供這方面的支持。我覺得新和創(chuàng)的性價(jià)比在業(yè)界來說非常合理，也是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

媒體記者：做智能，離不開數(shù)據(jù)。企業(yè)希望數(shù)據(jù)越公開、越透明，這樣對(duì)咱們可以收集到更多的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造出更好的服務(wù)，但是對(duì)個(gè)體消費(fèi)者而言，數(shù)據(jù)的高度曝光，對(duì)他們有一種不安全感。開放與安全，如何共存？

梁禹：新和創(chuàng)的產(chǎn)品架構(gòu)決定了它不是像傳統(tǒng)單品接入到云端，易被攻擊，我們是放在我們的解決方案里面一起的，它有一個(gè)非常關(guān)鍵的部分，就是智能主機(jī)。我們的智能主機(jī)有兩種方式，就是和以太網(wǎng)相連，一個(gè)是無線網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是我們的以太網(wǎng)線，我們的智能主機(jī)和我們的模塊之間主要是通過Zigbee這種方式來承載這種通信。

在這種情況下，實(shí)際上就涉及到一個(gè)遠(yuǎn)端的，還有一個(gè)近端面臨著可能會(huì)被外部攻擊的一種情況，實(shí)際上我們?cè)谠O(shè)立這個(gè)主機(jī)的目的，相當(dāng)于第二道防火墻，家里的路由它可能是一道防火墻，我們這個(gè)主機(jī)就相當(dāng)于第二道防火墻，沒有讓我們的應(yīng)用模塊，包括我們的開燈，都是連在我們的主機(jī)上的。從我們架構(gòu)上來講，天然降低了被黑客攻擊的風(fēng)險(xiǎn)，并且我們用了一些比較強(qiáng)的加密算法，所以從架構(gòu)上它是一個(gè)第一道屏障，第二道屏障就是我們的主機(jī)本身它也采用到了一些加密的算法。所以我覺得這一點(diǎn)被攻擊不用考慮。

另外從新和創(chuàng)的定位來講，我們是不碰客戶的數(shù)據(jù)，雖然大家都在講大數(shù)據(jù)這些事兒，但是在我來看大數(shù)據(jù)反而是安全的，為什么呢？當(dāng)一個(gè)人要攻擊你的時(shí)候，以前通過硬盤或U盤，但是有大數(shù)據(jù)之后，我們每個(gè)人的數(shù)據(jù)相當(dāng)于一滴水掉在了大海里面，如果一些人想去找這一滴水的話，比我去拿你的硬盤和U盤更麻煩。

媒體記者：隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，您是怎樣看待大“數(shù)據(jù)+”，以及“萬物互聯(lián)”這個(gè)趨勢(shì)？

梁禹：我覺得基礎(chǔ)就是“萬物互聯(lián)”，因?yàn)?ldquo;萬物互聯(lián)”之后數(shù)據(jù)才會(huì)成為大數(shù)據(jù)，這也是新和創(chuàng)選擇埋頭苦干在硬件行業(yè)里面先把產(chǎn)品做好，然后更廣泛推廣的原因，背后肯定有大數(shù)據(jù)的邏輯，但是我們不想這個(gè)時(shí)候來提一些業(yè)界比較時(shí)髦的詞語。比如一個(gè)終端它實(shí)際上都沒有多少用戶，從哪來的大數(shù)據(jù)呢？有可能只是講給投資人聽的，或者講給媒體聽的。新和創(chuàng)在下一年的任務(wù)就是潛心下來把產(chǎn)品做好，真正能進(jìn)入到千家萬戶，那個(gè)時(shí)候大數(shù)據(jù)就真正成為大數(shù)據(jù)了。

媒體記者：我們現(xiàn)在主要是面對(duì)房地產(chǎn)商，那么我們有沒有可能直接走入民營市場(chǎng)呢？直接面對(duì)單戶的家庭呢？

梁禹：現(xiàn)在其實(shí)這個(gè)是取決于兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，它的產(chǎn)品的輕量化，并且這個(gè)輕量化要解決系統(tǒng)級(jí)的一些應(yīng)用;第二，是消費(fèi)者對(duì)智能家居的認(rèn)知本身已經(jīng)到位了。目前來看，實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)還在逐步的預(yù)熱過程當(dāng)中，通過我們公司接待客戶的數(shù)量來看，現(xiàn)在有越來越多的個(gè)人家庭消費(fèi)者對(duì)這一塊感興趣了，所以新和創(chuàng)的渠道也慢慢的在發(fā)力，只不過目前我們的產(chǎn)品我覺得還是略重一些，所以在2017年的時(shí)候會(huì)有一些比較輕的，但是又是系統(tǒng)級(jí)的解決方案出來，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)大規(guī)模的向消費(fèi)市場(chǎng)里面鋪。

媒體記者：在年初的時(shí)候華碩發(fā)布了一款智能機(jī)器人，它的作用之一也是要把它作為智能家居的中心，就是讓它來控制各種開關(guān)之類的，您怎么看待的呢？

梁禹：我覺得機(jī)器人要作為一個(gè)智能家居控制中心的話，重點(diǎn)其實(shí)不在智能家居，在機(jī)器人。所以就是說這個(gè)瓶頸一定是受限于機(jī)器人的形態(tài)，以及機(jī)器人科學(xué)的進(jìn)步，就是比如說形態(tài)很Q，那么它可以陪伴小朋友，但是它能不能完成那么復(fù)雜的一個(gè)事情？我覺得機(jī)器人本身才是一個(gè)瓶頸。然后在我的理解里面，如果大家不把機(jī)器人想成像人一樣可以走動(dòng)的這么一個(gè)物件的話，其實(shí)整個(gè)房間它就是你的一個(gè)仆人，只不過它沒有一個(gè)人的形態(tài)而已。

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)也是比較熱，但是整個(gè)市場(chǎng)好像有點(diǎn)像黎明前的黑暗，我們要靜待這段時(shí)間，這段時(shí)間我們新和創(chuàng)的選擇就是安靜的把產(chǎn)品打磨好。這也是我們公司下一年的基調(diào)。

媒體記者：我們新和創(chuàng)目前的線下體驗(yàn)店大概有多少家？

梁禹：我們現(xiàn)在沒有線上銷售，都是線下。我們現(xiàn)在主要是有三條線，第一條線是房地產(chǎn)，我們直接跟萬科、碧桂園等企業(yè)直接合作，現(xiàn)在是我們的主線。第二條線是我們的渠道，我們?cè)谌珖畈欢嘤?00多家的代理商和經(jīng)銷商，他們都經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)有體驗(yàn)的房間，它對(duì)教育我們的市場(chǎng)有非常大的作用。說實(shí)話智能家居系統(tǒng)區(qū)別于智能單品，單品我們通過網(wǎng)上銷售的介紹，會(huì)對(duì)它有一個(gè)直觀的影響，但是系統(tǒng)級(jí)的智能家居涵蓋的場(chǎng)景太多了，消費(fèi)者一定要進(jìn)入到某一個(gè)空間去體驗(yàn)才會(huì)給他們帶來沖擊。

我們公司的展廳也會(huì)在2017年按照?qǐng)鼍盎姆绞饺プ鲆恍┬薷?，到時(shí)候歡迎大家都來參觀。