以下內(nèi)容是深圳市歐瑞博電子有限公司總經(jīng)理王雄輝先生對(duì)智能家居現(xiàn)階段的看法。

智能家居：消解奢侈，回歸平價(jià)

一直以來，智能家居都是以高科技、高價(jià)位的姿態(tài)存在于大眾的視野當(dāng)中，盡管有著2011年國家“十二五”規(guī)劃的政策支持，也在不斷增長的高科技領(lǐng)域彰顯著主流之勢，但放眼望去，智能家居對(duì)于大眾來說還是那么遙不可及，這已然成為業(yè)界的定律，但歐瑞博電子有限公司的總經(jīng)理王雄輝卻不這么認(rèn)為，在他看來，“智能家居早應(yīng)走下奢侈品的神壇，逐漸回歸到人們觸手可及的消費(fèi)行列中去。”

智能家居“平價(jià)化”，這個(gè)提法并不主流，甚至被業(yè)內(nèi)認(rèn)為“不理性”，卻在王雄輝的類比中顯現(xiàn)出一定的合理性：“作為集世界各種頂端科技于一身的品牌，蘋果并未把自己定位于金字塔頂尖的奢侈享受，而是人人都能消費(fèi)得起的高端數(shù)碼產(chǎn)品，盡管中間商每臺(tái)機(jī)只賺200塊的利潤，但井噴式的消費(fèi)卻讓蘋果在不到三年的時(shí)間里打敗稱霸多年的諾基亞，以驚人的速度趕超各大品牌。由此可見，近年來智能家居品質(zhì)與價(jià)位“雙高端”的現(xiàn)象究竟是一種規(guī)律還是一種怪圈，確實(shí)值得深思。

在同行都還沉浸在對(duì)樓市低靡的哀怨聲中并期待著高端用戶時(shí)，王雄輝卻選擇隨勢而變，他帶領(lǐng)歐瑞博團(tuán)隊(duì)重新出發(fā)，預(yù)備從下半年開始讓智能家居產(chǎn)品全面面向消費(fèi)者，而這一戰(zhàn)略的核心就在于弱化所謂的智能概念，回到價(jià)格的主題上去，讓產(chǎn)品真正做到平民化。

談及戰(zhàn)略可行性，王雄輝并不忌諱透露行業(yè)的“潛規(guī)則”，“其實(shí)智能產(chǎn)品的成本并不高，但幾近默認(rèn)的暴利行規(guī)使得中間商在其間大幅提價(jià)，以至于最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的數(shù)字近乎天價(jià)，所以整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品銷量都大不起來。”

除此之外，歐瑞博還將繼續(xù)改革創(chuàng)新，更改傳統(tǒng)的產(chǎn)品構(gòu)架，進(jìn)一步縮減成本，把平價(jià)化格局真正打開，他說，“我們下一步要做的就是把產(chǎn)品變得簡單，免棄一些工程以節(jié)約成本”，這看似簡單的決定里其實(shí)隱藏著極為復(fù)雜的工序，甚至牽連著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

為了更清晰地呈現(xiàn)自己的計(jì)劃，王雄輝帶我們來到印有產(chǎn)品分布圖的幕布下，拿著歐瑞博去年研發(fā)上市的主機(jī)說道，“這個(gè)主機(jī)里包含了服務(wù)器、網(wǎng)關(guān)和中控，我們的終極目標(biāo)是將來的系統(tǒng)里沒有主機(jī)，只需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)接口甚至是一個(gè)特殊的路由器就能實(shí)現(xiàn)主機(jī)的所用功能，這將通過我們搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)，即我們以自己的服務(wù)器為中心，只要實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)到無線的轉(zhuǎn)換即可，而一旦這一目標(biāo)達(dá)成，企業(yè)甚至都不用做軟件了，這會(huì)節(jié)省大量的研發(fā)成本，進(jìn)一步形成‘平價(jià)化’的助推力”。

跟王雄輝交流，你不會(huì)覺察他是個(gè)普通工程師，快速而又靈敏的思維，加上時(shí)不時(shí)穿插的時(shí)事案例，讓你明顯感覺到他的個(gè)性和新銳。跟大多同行不一樣，王雄輝始終覺得自己面對(duì)的不是產(chǎn)品的硬件，而是硬件的功能，重點(diǎn)在于其服務(wù)與客戶需求的吻合。

深圳市歐瑞博電子有限公司總經(jīng)理王雄輝

后信息化時(shí)代的品牌營銷之法

通過降低成本來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的平價(jià)化，對(duì)于王雄輝來說只是技術(shù)與時(shí)間的問題，但要想讓“智能家居平民化”的理念為同行、中間商乃至于大眾所接受，他不得不面臨的一個(gè)問題就是對(duì)歐瑞博的品牌進(jìn)行營銷。

縱觀商海，先建品牌再通過品牌帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的案例數(shù)不勝數(shù)：雷軍帶著小米成功地完勝了網(wǎng)絡(luò)營銷，設(shè)想即便小米一代不賺錢，他從此轉(zhuǎn)做其他數(shù)碼電子產(chǎn)品也未嘗不可。王雄輝意識(shí)到，品牌建立起來之后，產(chǎn)品的附加價(jià)值也會(huì)隨之提升，所以他暗下決心，即便歐瑞博第一二代產(chǎn)品不賺錢，也要先把品牌做起來。

眾所周知，要形成強(qiáng)大的品牌，打造產(chǎn)品差異化是必經(jīng)之路，盡管王雄輝深知，在這個(gè)后信息化時(shí)代，擁有“獨(dú)一無二”不是一件容易事，但他依然相信市場上通行的“圓圈理論”——“每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)圓圈，圈與圈之間是存在縫隙的，那么我要做的就是把我的優(yōu)勢在縫隙里體現(xiàn)出來，而歐瑞博的縫隙就是智能家居平民化。”

把“歐瑞博智能家居產(chǎn)品是最平民化的”這一信息準(zhǔn)確而又不失格調(diào)地傳遞出去，對(duì)于歐瑞博的品牌塑造來說顯得至關(guān)重要，王雄輝的頭腦中顯然已經(jīng)有了一個(gè)品牌定位，“我們產(chǎn)品的受眾群一定是80、90后，一方面是因?yàn)樗麄兯枷胗^念比較開放，對(duì)于智能家居這種時(shí)代新潮流比較容易接納;另一方面，他們對(duì)于智能手機(jī)、微博等的應(yīng)用比較頻繁，而這些元素是可以被我們應(yīng)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷之中的，所以我們推出的產(chǎn)品一定是集時(shí)尚、功能、趣味于一身的。”

值得關(guān)注的是，歐瑞博目前已經(jīng)研發(fā)出自己的第一代機(jī)器人，它是由一個(gè)網(wǎng)絡(luò)攝像頭外加一個(gè)主機(jī)組成，若它“看到”主人的空調(diào)未關(guān)會(huì)自動(dòng)發(fā)出關(guān)閉指令，而將來的機(jī)器人會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷升級(jí)。王雄輝說，“我們還在不斷進(jìn)行改造，將來把它推出時(shí)，一定是能第一眼吸引消費(fèi)者眼球的，而且價(jià)格絕對(duì)有吸引力。”

當(dāng)然，品牌可不是“宅”出來的，只有形象預(yù)期，沒有相應(yīng)的配套宣傳，也不會(huì)自動(dòng)飛入尋常百姓家。從今年下半年開始，除了產(chǎn)品由奢入簡的轉(zhuǎn)型之外，歐瑞博將會(huì)不惜重力投入到品牌營銷之中，“這是一個(gè)系統(tǒng)的過程，我們會(huì)弱化掉先前建立起來的‘完美e家’品牌形象，逐漸導(dǎo)入‘年輕’、‘時(shí)尚’、‘靈動(dòng)’（對(duì)應(yīng)智能）等新觀念，”王雄輝闡釋道。

民用物聯(lián)快車道 企業(yè)博弈“幫”先行

隸屬南方物聯(lián)旗下的歐瑞博，成立之初就把自己從工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的格局之中分離出來，即為民用物聯(lián)網(wǎng)，主導(dǎo)智能家居、智慧小區(qū)、智能別墅及智能酒店系統(tǒng)這四大塊，與廣泛意義上的物聯(lián)網(wǎng)相比，民用物聯(lián)更具個(gè)性化，且有著低成本、低價(jià)格、方便快捷等特色，也由此奠定了它的平民化根基。

民用物聯(lián)與智能家居，一個(gè)是渠道，一個(gè)是終端;一個(gè)傳播，一個(gè)接收，他們互成彼此，無法相離，所以談及智能家居的未來，勢必要放在民用物聯(lián)這一大環(huán)境之下。展望行業(yè)前景，王雄輝預(yù)測，“未來五年，3G、4G的通信網(wǎng)絡(luò)會(huì)比現(xiàn)在成熟許多，智能手機(jī)的終端也會(huì)越來越多，那時(shí)候智能家居就會(huì)乘著民用物聯(lián)這一快車道迅速發(fā)展，在快速而又敏捷的信息傳輸中跨越時(shí)間與空間。”另一方面，五年之后的歐瑞博，受眾群體也會(huì)變成社會(huì)的中堅(jiān)力量，消費(fèi)力與話語權(quán)俱增，待到市場狀況、生活方式、企業(yè)實(shí)力一齊成熟之時(shí)，也就是歐瑞博騰飛之際。

如今，歐瑞博正在搭建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目前還處于內(nèi)測階段，本來準(zhǔn)備8月份試運(yùn)營的網(wǎng)站因?yàn)橥晟瞥潭炔粔蚨煌七t到年底，用王雄輝的話說，“我們推出的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，無論是在界面風(fēng)格上還是功能服務(wù)上都應(yīng)具備絕對(duì)的吸引力，所以在此過程中會(huì)不斷完善。”

盡管保有先發(fā)優(yōu)勢，王雄輝依然注重跟同行或是相關(guān)領(lǐng)域的互通性，他深知與那些有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同行相比，自己欠缺的還有很多，該虛心學(xué)習(xí)的地方他絕不自大，也不會(huì)吝惜給同行的援手，就像當(dāng)初蘋果落寞的時(shí)候，微軟傾力幫助了它。在王雄輝看來，“幫”本身是有意義的，像是經(jīng)濟(jì)學(xué)里講的“博弈”，一起發(fā)力才能使效益最大化。

盡管是后起之秀，王雄輝對(duì)自己的行業(yè)新觀念抱有信心：“大多數(shù)做智能家居的企業(yè)家都是做工程或者開發(fā)商的思維，而我則是物聯(lián)網(wǎng)的思維，他們想的還是怎么讓產(chǎn)品賺更多的錢，而我更多地是站在消費(fèi)者的角度考慮我的產(chǎn)品或平臺(tái)該怎么做才能真正給消費(fèi)者以便捷與享受。”

8月15日-8月17日，第四屆中國（深圳）國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)在會(huì)展中心盛大召開，王雄輝將會(huì)帶著歐瑞博研發(fā)的三套智能化系統(tǒng)（無線智能家居系統(tǒng)、智慧社區(qū)系統(tǒng)及五星級(jí)智能酒店系統(tǒng)）和第一代機(jī)器人亮相博覽會(huì)，這是他們首次參加物聯(lián)網(wǎng)展，除了讓他們的新產(chǎn)品與消費(fèi)者近距離接觸，王雄輝還會(huì)把“智能家居平民化”的觀念通過軟的方式去展現(xiàn)去傳遞，以微小但不微弱的力量去改變這個(gè)行業(yè)哪怕只是一點(diǎn)一滴。

在萬象叢生的智能家居行業(yè)，從業(yè)者們都抱怨著行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)，王雄輝卻認(rèn)為這正是機(jī)遇所在，“雜草叢生之際說明還沒有大樹，不會(huì)被大腳踩死，而且任何一個(gè)企業(yè)都不可能把事情做滿，所以在大環(huán)境里堅(jiān)守住自己的特殊，以不變應(yīng)萬變，才能使企業(yè)得以長足發(fā)展。