前不久，新和創(chuàng)公司完成了手機與終端雙向交互設(shè)計產(chǎn)品，"類似于微信的雙向互動，你面對的不再是一個冷冰冰的機器"，這是智能家居產(chǎn)品市場一次質(zhì)的飛躍。以往的智能家居產(chǎn)品都只能單向控制，本質(zhì)跟"遙控器"沒有太大的差別，"有負'智能'之名，我們想尋求改革與突破。"沈澈對此仿佛有些自責(zé)一樣，正是這一突破，使得新和創(chuàng)在家庭社區(qū)產(chǎn)品布局上顯得更加游刃有余，隨之而建立的家庭社區(qū)網(wǎng)絡(luò)和雙向呼叫系統(tǒng)，甚至是多平臺的社交系統(tǒng)也建立起來了，這讓新和創(chuàng)在同行面前"掙足了面子"。

在修煉產(chǎn)品這一"內(nèi)功"的時候，"把產(chǎn)品做'精'是我們一直努力的方向。"沈澈告訴記者，"這個'精'一是'精明'的意思，所以我們在家庭社區(qū)產(chǎn)品上讓它'更智能';二是在智能酒店產(chǎn)品上體現(xiàn)'精細'的特點。"看來，新和創(chuàng)真的深喑此道，正是"精細產(chǎn)品"的策略，讓其在精品酒店、酒店個性化方面頗受親睞——酒店免打擾呼叫系統(tǒng)、自助洗衣控制，甚至是燈光、音樂、窗簾等都可以個性化控制，讓溫馨無微不至。

談及新合創(chuàng)今天所取得的成就，沈澈也頗有"俠客"的風(fēng)度，并不居功，也并不回避夸獎行業(yè)大發(fā)展所帶來的機遇。"今天人們對智能家居的認可度越來越高，所以整個行業(yè)的前景更加明朗化，這些是整個智能家居行業(yè)人所做的努力，不是一家所能做到的。"沈澈的回答誠懇十足，"我們在這個江湖上只是'取了些巧'，多了些'外功'的修煉。"沈澈所說的"修煉外功"指的是對市場渠道的開拓和宣傳，這對于跟科技掛鉤比較多的數(shù)碼電子類產(chǎn)品都都非常重要，電腦、手機、智能家居等都一樣。我們知道吃一頓飯在小地方顯然要比大城市便宜很多，但是這一類產(chǎn)品卻是相反的——這是因為渠道商大多聚集在大城市，不愿意去小地方。

新和創(chuàng)總經(jīng)理沈澈

"所以在渠道上我們準備開創(chuàng)一個'自下而上'的局面，先在三四線城市開發(fā)代理商，錯位競爭，讓他們做好本地化服務(wù)。"新和創(chuàng)的這一舉措頗具創(chuàng)新意味，這讓人聯(lián)想到以渠道創(chuàng)新而獲勝的小米手機當年的光景——正是因為沒有走專賣店渠道的老路，而是創(chuàng)新了互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，小米手機就把同行的其他國產(chǎn)手機甩了十幾條街，當然不可忽視的是小米同樣是產(chǎn)品和渠道"內(nèi)外兼修"的典范，這與新和創(chuàng)又有異曲同工之妙，更妙的是像小米、樂視等這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在也開始覬覦智能家居"江湖"的利益了。

當然，因為持有"內(nèi)外兼修"的理念，所以在這血雨腥風(fēng)的商業(yè)斗爭中，"我們并沒有因為它們的加入而擔(dān)憂，智能家居與互聯(lián)網(wǎng)還是有很多區(qū)別，產(chǎn)品優(yōu)勢我們更大，渠道優(yōu)勢我們不輸。尋求雙方的合作，這也是我們開拓市場的策略。"沈澈的話中有一種忠告，也是一種緩和的探尋，畢竟共贏是商業(yè)的終極目的，而"修煉外功"的形式也可以多樣化，智能家居不是"傳男不傳女"的頑固太極拳。