深圳市麥馳安防技術有限公司是深圳市雙軟企業(yè)與高新技術企業(yè)。長期專注于可視對講與智能家居領域，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務于一體，是值得信賴的可視對講、智能家居產(chǎn)品專業(yè)制造商!公司現(xiàn)有員工200多人，擁有一支經(jīng)驗豐富、素質(zhì)精良的管理團隊與技術團隊 ，他們是麥馳破浪前行的中堅力量。

"移動傳媒"新概念顛覆舊時代

根據(jù)每個人的手機都有唯一的碼的特點，麥馳現(xiàn)在正和互聯(lián)網(wǎng)中科院士合作技術開發(fā)，可以讓每一部手機都成為門禁系統(tǒng)，通過聲波感應開門。近期，麥馳在樓宇對講基本功能上增加了"移動傳媒"的最新運用，并且已經(jīng)將概念落地。通過這樣的舉措，麥馳可以將社區(qū)的便民服務推送到家庭、移動終端上去。

什么是"移動傳媒"?麥馳劉總給小編這樣解說："首先，"移動傳媒"提出了社區(qū)淘寶的概念，可以解決生活里油鹽醬醋的需求。眾所周知，現(xiàn)在的小區(qū)里都有很多配套服務，例如超市、便利店、餐廳、美發(fā)、藥店服務等，但這些服務都還沒實現(xiàn)送貨上門的便利，而麥馳提出的新概念將讓此成為現(xiàn)實。其次，"移動傳媒"要做便民服務。廠家在屏幕上面把菜單設計好，用戶只需在上面點擊"超市"，然后售貨員就會問你有什么需求，從而買到你所想要的物品。不過這種便民服務，樓宇對講廠家只向用戶和商家之間提供面對面的通道，卻不用管后面的付款和送貨環(huán)節(jié)。"

對于帶有"移動傳媒"功能的樓宇對講產(chǎn)品的未來，麥馳劉總充滿信心。因為廣告推送服務可以把特色、特價商品的信息推送到每家每戶，而其即時呈現(xiàn)的特點，將更及時、更切合用戶的需求。這對于老的小區(qū)，也很實用，因為只需要安裝一個門口機，不需要室內(nèi)機，省去了很多布線上的麻煩。并且用戶瀏覽完廣告后便可點擊"已閱"，廣告就會自動消失，不會有擾民行為。

針對這項創(chuàng)新，麥馳今年將在蘭州、成都、深圳、南寧四個城市做試點，并且從試點的效果來看，樓宇對講拓展了其他功能，符合各方利益，所以物業(yè)、商家和業(yè)主都表示歡迎。系統(tǒng)由廠家負責廣告推送，一個城市由一個人通過網(wǎng)絡來操作就可，比如廣州某小區(qū)內(nèi)的商家需要投放廣告，他就只需求告知廠家，再交付一定的費用便可，這樣不會給物業(yè)增加額外的負擔，也可以為廠家增加最大限度的利潤，實現(xiàn)利益共收。"這種做法將改變行業(yè)的生存模式。"劉總自信道出。

以前的工程商、賣商做完項目，便不再與項目掛鉤，但隨著智能手機的越來普及，"傳媒"可以源源不斷地提供"一公里"以內(nèi)的服務，給小區(qū)周圍超市、商場提供商機，也給廠家和工程商提供了機會。總而言之，整個樓宇對講行業(yè)正面臨巨大變革，如企業(yè)的技術創(chuàng)新到位，并適時抓住機遇，企業(yè)就能"捷足先登"，走向優(yōu)化升級之路。與此同時，麥馳已經(jīng)在積極地做轉(zhuǎn)型，并且走在了行業(yè)的前面。

深圳市麥馳安防技術有限公司總經(jīng)理劉祖芳

在無線樓宇對講的基礎上創(chuàng)新

樓宇對講無線已經(jīng)漸漸成為趨勢，畢竟固定在墻上沒有可移動的終端方便，但無線的穩(wěn)定性一定比有線的差一些。為應對系統(tǒng)產(chǎn)生的穩(wěn)定性問題，麥馳的無線系統(tǒng)提供了圖像和語音兩種可選模式，屆時如果因系統(tǒng)故障圖像不能正常顯示，系統(tǒng)將就直接轉(zhuǎn)換成語音模式。因此當手機3G信號不好時，用戶可以直接打電話進來，操作簡單方便。

"電容觸摸屏操作比較便捷，是樓宇對講發(fā)展的方向。但其材料成本較高，相比電阻要貴40元左右，所以也需逐漸普及，讓用戶慢慢接受。它可以讓數(shù)字對講變得更人性化。"劉總說道。

對智能家居持觀望態(tài)度

談及智能家居，麥馳的智能家居做得比較早，但是現(xiàn)在其概念已經(jīng)被炒爛，所以企業(yè)不會把它當主業(yè)來做。劉總分析了智能家居至今叫好而不叫賣的原因：一是價格，目前智能家居的價格還是讓很多人可望而不可及的;二是對于消費者來說，它還不是必需品，可有可無。

劉總還認為：未來智能控制終端之戰(zhàn)的贏家是手機。因為可視對講是剛需品，從物業(yè)管理安全的角度來說門禁也是不可缺少，但未來的樓宇對講不一定要掛在墻上，用戶可以在手機上進行管理，這一切都將讓未來生活變得更智能。

企業(yè)戰(zhàn)略應高瞻遠矚

對于前些日子行業(yè)內(nèi)刮起的轟轟烈烈的降價風暴，劉總這樣表示："雖說降不降價是每家企業(yè)自己的事，但我不認同所謂的價格戰(zhàn)。而且企業(yè)產(chǎn)品降價和其品牌定位相差甚大，個人認為不太恰當，其中有以下幾個原因。第一，企業(yè)即使降價，市場也不能全部歸于一個企業(yè)。第二，對于開發(fā)商來說，產(chǎn)品降低的價格只是小錢，對于他們來說沒有多大的吸引力。第三，企業(yè)所說的售后服務承諾與低價格之間易產(chǎn)生沖突。我認為，企業(yè)上市了就更應該把品牌打響，堅持生產(chǎn)高端產(chǎn)品。相反，在業(yè)內(nèi)，視得安羅格朗的品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)和冠林的市場拓展都卻值得其他企業(yè)學習。我覺得做企業(yè)還是要實實在在地抓效益，每一步都要小心謹慎，在發(fā)張壯大自己的同時也讓行業(yè)良性發(fā)展。"

技術和服務將領導市場

縱觀安防行業(yè)的發(fā)展史，我們知道深圳是安防發(fā)源地，但現(xiàn)在論高新技術的發(fā)展，擁有領先技術的還是在杭州。面對這個問題，劉總這樣回答："目前深圳公司雖多，但技術門檻不高，兩人合伙就能開一家公司。而且深圳新產(chǎn)品研發(fā)快，但是核心技術少。就市場份額來說，杭州僅?？低暰陀卸?、三百億的市場，而深圳企業(yè)的普遍規(guī)模在幾千萬，少數(shù)是上億。從另一方面來說，技術研發(fā)需要大量的資金來支持，規(guī)模偏小的企業(yè)自然不敢輕易嘗試。所以不可否認，如今杭州安防行業(yè)的發(fā)展走在了前面。"

最后，劉總總結(jié)道："做企業(yè)就像做人一樣，要會做人才有市場。原先行業(yè)內(nèi)有些品牌做得很好，但現(xiàn)在卻慢慢落后了。究其原因，其企業(yè)內(nèi)部管理模式混亂，導致企業(yè)的服務跟不上，最終傷害了開發(fā)商的利益，也讓自己走上了'末路'。與此相反，麥馳從來都把產(chǎn)品的品質(zhì)和服務放在第一位，讓用戶得到最舒心的體驗。"