施耐德電氣（中國）有限公司副總裁-王潔

人物小結(jié)

王潔1978年被教育部選拔去法國留學(xué)，進入了法國國家應(yīng)用科學(xué)學(xué)院學(xué)習(xí)電氣工程。曾任北京科技大學(xué)教師，2001年被要求創(chuàng)建施耐德電氣的客服中心，2010年王潔開始負責組建市場部，15年間換多次崗位。

2012年初，施耐德電氣全球發(fā)布2012-2013年度的“connect”發(fā)展計劃。

王潔女士解讀施耐德電氣“Connect”發(fā)展計劃

針對中國市場，施耐德電氣“Connect”發(fā)展計劃，將與其深耕中國的三大戰(zhàn)略同步實施，即西進戰(zhàn)略，拉動內(nèi)需和專注綠色能效。未來，施耐德電氣將憑借其豐富的經(jīng)驗和能效管理解決方案，助力中國發(fā)展綠色經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2012年初，施耐德電氣全球發(fā)布2012-2014年度的“Connect”發(fā)展計劃，與之承接的上一個三年計劃，是2009-2011年的“一個施耐 德電氣（One）”計劃。在“一個施耐德電氣（One）” 和 “Connect”發(fā)布及實施的兩個三年間，恰逢兩輪全球經(jīng)濟波動，在此背景下，兩個計劃的內(nèi)容有何不同？另外，從數(shù)詞的One到動詞的Connect， 意示著怎樣的銜接和調(diào)整？

起點

在19世紀重工業(yè)革命大潮中，施耐德電氣以鋼鐵工業(yè)起步發(fā)展，在20世紀電力廣泛應(yīng)用期間，施耐德電氣轉(zhuǎn)而從事電氣與控制事業(yè)，進入二十一世紀，綠色和可 持續(xù)發(fā)展成為共識，施耐德電氣進而定位于“全球能效管理專家”，致力于“幫助人們善用其效，盡享其能”。在漫長的170多年發(fā)展歷程中，施耐德電氣遇到過 無數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過數(shù)次重大戰(zhàn)略變革。

王總指出，施耐德電氣的不斷轉(zhuǎn)型，以及曾經(jīng)實施的多品牌戰(zhàn)略是其成為業(yè)界領(lǐng)頭羊的關(guān)鍵。因此，“One”的戰(zhàn)略意義首先在于“統(tǒng)一”——統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形 象、統(tǒng)一機制：“One”確立了施耐德電氣向“能效管理如同長跑，One代表著起點，Connect則是加速點。

專家”的轉(zhuǎn)型和定位，在能源管理行業(yè)樹立了標桿地位。同時，施耐德電氣優(yōu)化了集團的供應(yīng)鏈，精簡了 品牌數(shù)量，進而提升了集團的運營效率。

“One”的另一重要意義在于“整合”——施耐德電氣重組了五個以客戶為中心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：電力與能源、工業(yè)與機器、數(shù)據(jù)中心與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅，明確 了其“能效管理專家”發(fā)展的業(yè)務(wù)組合和目標方向。如今，施耐德電氣已經(jīng)從產(chǎn)品供應(yīng)商成為高附加值整體解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商，并在新興經(jīng)濟體中確立了重要地 位。2011年，施耐德電氣在新興經(jīng)濟體的銷售額達到整個集團銷售總額的39%。

開跑

在具有連貫性的集團化戰(zhàn)略部署中，施耐德電氣的新三年計劃“Connect”，將把“One”計劃的堅實基礎(chǔ)拓展到所有戰(zhàn)略的支柱中。王總解讀道，“在 Connect里面處處都有One的影子，能夠把One積累的能量進一步釋放。在經(jīng)過三年的摸索后，我們將繼續(xù)從公司各個層面推動經(jīng)營和管理效率的提升， 包括產(chǎn)品和解決方案并重的客戶計劃，成熟和新興經(jīng)濟體兼顧的市場計劃，高效、綠色和統(tǒng)一模式的運營計劃，以及‘以和為本’的企業(yè)文化計劃等。”

“Connect”計劃要求，施耐德電氣要繼續(xù)保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢，進而同時成為產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商。在保持新興經(jīng)濟體中的領(lǐng)先地位的同 時，施耐德電氣將繼續(xù)尋找和確定重點投資領(lǐng)域，并在成熟經(jīng)濟體中創(chuàng)造新的機會，進而在成熟與新興經(jīng)濟體中均成為行業(yè)領(lǐng)先者。同時，在集團員工的發(fā)展和表現(xiàn) 方面，創(chuàng)造以身作則、熱情敬業(yè)的企業(yè)文化和愉悅的工作環(huán)境。在企業(yè)層面，倡導(dǎo)密切合作、高效運營、綠色發(fā)展和社會責任。在上下游的合作伙伴中，實現(xiàn)雙贏、 多贏乃至全贏……

可以說，Connect計劃滲透進了讓企業(yè)行動起來的每一項組織結(jié)構(gòu)和全身血脈，“一個施耐德電氣”正在新的發(fā)展計劃中“開跑”。

制勝

經(jīng)濟環(huán)境的起伏變化，也是施耐德電氣戰(zhàn)略調(diào)整的外因。在新的經(jīng)濟形勢下，大多數(shù)企業(yè)面臨著“轉(zhuǎn)型”發(fā)展，同樣，客戶企業(yè)也可能在轉(zhuǎn)型之列。王總指出：“在 客戶轉(zhuǎn)型的過程中，通過Connect戰(zhàn)略，我們明確了解客戶的需求，這樣才能保持長期、雙贏或多贏的合作;在此基礎(chǔ)上，我們才能幫助客戶無論是生產(chǎn)效率 還是管理效率，都保持高效。

在當今經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下，施耐德電氣提供給客戶的解決方案不僅能滿足綠色節(jié)能需求，更關(guān)鍵的是增效，即在節(jié)能的同時幫助客 戶提高生產(chǎn)效率和運營效率，進而提升其市場競爭力。”對施耐德電氣而言，通過提供節(jié)能增效的解決方案，分享成功經(jīng)驗，最終實現(xiàn)與客戶共贏的局面。

此外，在經(jīng)濟形勢低迷的大背景下，施耐德電氣的全球化和多元業(yè)務(wù)戰(zhàn)略格局也能有效規(guī)避發(fā)展風(fēng)險。王總介紹道：“施耐德電氣的業(yè)務(wù)覆蓋北美、歐洲、亞太及其 他地區(qū)，成熟經(jīng)濟體和新興經(jīng)濟體之間，不同區(qū)域之間都具有較強的互補性。同時，業(yè)務(wù)在電力與能源、工業(yè)與機器、數(shù)據(jù)中心與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅等市場并 進，通過深挖客戶需求，隨時保持與客戶的緊密聯(lián)系，提供全面的解決方案，能確保企業(yè)發(fā)展持續(xù)領(lǐng)先。”