三大新技術(shù)研發(fā)，因應(yīng)用戶需求

據(jù)葉董事長(zhǎng)透露，紫光這次帶來(lái)3大新產(chǎn)品。第一種是“Oled場(chǎng)景面板”。這個(gè)場(chǎng)景名稱用戶可以用手機(jī)去自定義智能面板。其實(shí)用戶在一開始使用的時(shí)候不清楚自己需要什么，但使用一段時(shí)間后，就會(huì)想根據(jù)自身環(huán)境、時(shí)間季節(jié)、場(chǎng)景等元素想作出面板調(diào)整，以往的面板并不能滿足這需求。紫光研發(fā)這新液晶面板就是因?yàn)橄虢鉀Q在普通場(chǎng)景里面板名稱不好印刷的問(wèn)題。

第二種是傳統(tǒng)開關(guān)配合的智能模塊。葉董事長(zhǎng)說(shuō)，目前用戶對(duì)面板的外觀設(shè)計(jì)仍不夠滿意，面對(duì)外觀的審美多元化問(wèn)題，紫光與知名專業(yè)開關(guān)廠商合作，研發(fā)出Zigbee的智能模塊，和傳統(tǒng)開關(guān)完美整合，成為智能開關(guān)，并滿足面板外觀隨用戶自由選擇的個(gè)性化需求。

第三種是智能睡眠監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。葉董事長(zhǎng)介紹道，這既是一款新的智能單品，也是紫光智能家居系統(tǒng)的一部分。作為單品時(shí)，通過(guò)紫光基于專注20多年的壓力傳感技術(shù)積累研發(fā)的醫(yī)療級(jí)的超薄傳感器，多維度的采集用戶整夜的睡眠信息，包括心率、呼吸率、翻身、離床等數(shù)據(jù)。作為系統(tǒng)一部分時(shí)，在用戶睡眠時(shí)通知系統(tǒng)，自動(dòng)關(guān)燈，并且能在監(jiān)測(cè)到心率/呼吸/離床異常時(shí)發(fā)出報(bào)警信息。實(shí)現(xiàn)用戶睡眠、養(yǎng)老、醫(yī)療等數(shù)據(jù)分析。

超級(jí)智慧家新品睡眠監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

爆品：需形成良好口碑和利潤(rùn)

對(duì)于智能家居市場(chǎng)熱衷于推出“爆品”的現(xiàn)象，葉董事長(zhǎng)認(rèn)為，靠低價(jià)虧損獲得的高銷量，如果不能形成消費(fèi)習(xí)慣和口碑，只能算是燒錢，只為賣而賣，這個(gè)是偽爆品;通過(guò)流量和入口的壟斷，利用低值產(chǎn)品，用戶消費(fèi)的試錯(cuò)心態(tài)，獲得的高銷量，也認(rèn)為是偽爆品，也是抑制真正爆品出現(xiàn)的原因之一;如果不能形成口碑，不能形成消費(fèi)習(xí)慣，不能形成品牌，不能形成利潤(rùn)，這種爆品的價(jià)值意義不大。

葉董事長(zhǎng)表示，通過(guò)多年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)觀察，智能家居并不需要爆品，也可有廣大的市場(chǎng)發(fā)展前景。即使產(chǎn)品具有“爆品”的條件，但和企業(yè)本身的營(yíng)銷氣質(zhì)不吻合，也是無(wú)法成功的。紫光專注于全宅智能化，有計(jì)劃，有信心在1年內(nèi)，將紫光全宅智能系統(tǒng)打造為智能家居領(lǐng)域真正的爆品。

葉董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示智能家居管理APP

重視用戶體驗(yàn)，打造功能與便利兼具的產(chǎn)品

目前智能家居市場(chǎng)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，葉董事長(zhǎng)認(rèn)為智能家居“圈內(nèi)熱”是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)都意識(shí)到智能行業(yè)美好前景，也是兼具愛(ài)好和盈利的魅力產(chǎn)業(yè)，“圈外冷”的核心原因是業(yè)內(nèi)沒(méi)有做出穩(wěn)定、性價(jià)比合適的產(chǎn)品，還認(rèn)為，看一個(gè)智能企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，可以有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、企業(yè)是否使用自身智能產(chǎn)品;2、用戶自己能否操控體驗(yàn);3、場(chǎng)景能否根據(jù)需要更改;4、設(shè)備連接量是否超過(guò)60個(gè)。功能越強(qiáng)大的產(chǎn)品，其實(shí)使用起來(lái)就會(huì)特別麻煩，很多企業(yè)沒(méi)有針對(duì)這方面為客戶解決使用困難問(wèn)題，葉董事長(zhǎng)認(rèn)為，如何把強(qiáng)大功能和使用方便有效結(jié)合，其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，例如一個(gè)家庭里，共用一臺(tái)電腦，在首頁(yè)就就建立各自使用習(xí)慣做標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)潔化設(shè)定，小孩的、父親的、母親的等等，不同的用戶就有不同的使用需求，一目了然，簡(jiǎn)單快捷。

產(chǎn)品性價(jià)比+穩(wěn)定=落地的基礎(chǔ)

他并指出智能家居落地的六大障礙：1、穩(wěn)定性差;2、操控繁瑣，用戶覺(jué)得麻煩;3、價(jià)格低，無(wú)法維持企業(yè)成本;4、安裝復(fù)雜，服務(wù)成本太高;5、場(chǎng)景調(diào)整多變，服務(wù)成本和時(shí)間花費(fèi)大;6、安全性低，用戶利益受損害。好的產(chǎn)品加好的營(yíng)銷渠道，才是智能家居落地的充分條件。

合作不求人，只用核心價(jià)值說(shuō)話

葉董事長(zhǎng)表示，目前智能家居領(lǐng)域的確有其他行業(yè)涉足，面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)變化，超級(jí)智慧家始終定位于高性能的ZIGBEE全宅智能產(chǎn)品，同時(shí)基于全宅產(chǎn)品開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)酒店，養(yǎng)老，辦公樓宇的智能化應(yīng)用。產(chǎn)品的6大定位定位是：穩(wěn)定、全宅智能、速度快、多用戶、設(shè)備權(quán)限管理、操控性好。目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于別墅，公寓，酒店，養(yǎng)老，辦公，會(huì)所等場(chǎng)所。和傳統(tǒng)家裝企業(yè)合作，只用紫光最核心的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)話，實(shí)現(xiàn)雙贏。葉總說(shuō)，不踏實(shí)做好產(chǎn)品和渠道，會(huì)害了代理商，還會(huì)影響智能家居行業(yè)的整體口碑。

24小時(shí)電話和APP服務(wù)為終端渠道的利器

據(jù)了解，紫光在終端銷售方面有多種優(yōu)惠服務(wù)：例如對(duì)企業(yè)的責(zé)任心，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心，所推出產(chǎn)品保修三年措施。并在明年3月將完成全國(guó)500個(gè)地級(jí)市場(chǎng)布局，還開通了專用APP操作管理平臺(tái)和400售后服務(wù)電話，24小時(shí)為用戶和代理商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加大代理商管理和渠道開拓、解決方案扶持等等。

葉董介紹，目前紫光已經(jīng)形成十二大智能家居行業(yè)解決方案和十二大家庭智能家居系統(tǒng)解決方案，覆蓋物聯(lián)網(wǎng)各個(gè)行業(yè)。核心策略主要是以用戶使用體驗(yàn)為中心，將日常生活中的網(wǎng)絡(luò)、影音娛樂(lè)、關(guān)聯(lián)操控等功能需求與家居生活相結(jié)合，將電子智能、機(jī)械智能有效地融入產(chǎn)品當(dāng)中，以達(dá)到通過(guò)手機(jī)、平板電腦等便攜移動(dòng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景生活控制、影音娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)連接、數(shù)據(jù)傳輸?shù)裙δ?。智能家居領(lǐng)域的科技企業(yè)可以與傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，但只有掌握核心技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售渠道，才能在未來(lái)智能家居市場(chǎng)中贏取主動(dòng)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

超級(jí)智慧家董事長(zhǎng) 葉龍

葉龍：超級(jí)智慧家董事長(zhǎng)兼首席產(chǎn)品架構(gòu)師

畢業(yè)于北京大學(xué)物理系半導(dǎo)體專業(yè)，26年IT智能化產(chǎn)業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，38項(xiàng)專利獲得者

先后擔(dān)任科利華軟件公司工程師、交通部海偉公司副總工程師、紫光捷通股份有限公司副總經(jīng)理、河南紫光捷通有限公司董事、總經(jīng)理，專業(yè)生產(chǎn)的智能化交通產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率多年位居第一

自成立超級(jí)智慧家以來(lái)，始終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以“科技創(chuàng)新、精準(zhǔn)求實(shí)”為己任，不斷發(fā)展創(chuàng)新、精益求精，為智能家居行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，超級(jí)智慧家自主研發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品已擁有14大類超過(guò)百余種設(shè)備，并且在產(chǎn)品外觀、技術(shù)上不斷進(jìn)步。目前，超級(jí)智慧家的智能化產(chǎn)品已全線采用最先進(jìn)的無(wú)線zigbee技術(shù)，這在國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)是獨(dú)一無(wú)二的。與此同時(shí)，超級(jí)智慧家提供包括智能安防、智能家電、智能環(huán)境、智能照明、智能門禁、智能家人關(guān)懷等十二大家庭智能化解決方案，全面涵蓋生活的方方面面，為用戶打造全方位超乎想象的智能享受。