十多年前，有一個(gè)從事智能家居行業(yè)市場(chǎng)工作追夢(mèng)人，一次偶然機(jī)會(huì)讓他接觸了維納斯計(jì)劃，他深深的被維納斯計(jì)劃的理念和藍(lán)圖吸引，并在維納斯計(jì)劃思想啟發(fā)下創(chuàng)辦了愛家維納斯品牌。這個(gè)追夢(mèng)人就是愛家納維斯創(chuàng)始人黃廣宇。那么愛家維納斯是一個(gè)怎樣的品牌？愛家維納斯的商業(yè)模式、產(chǎn)品研發(fā)、代理政策又是如何的呢？帶著這些問題，本次我們?cè)谏虾H智能建筑展現(xiàn)場(chǎng)有幸采訪黃廣宇先生。

個(gè)人簡歷

黃廣宇

深圳市索科特智能設(shè)備有限公司總經(jīng)理

他曾是富士康郭臺(tái)銘點(diǎn)名的技術(shù)骨干之一。1999年比爾蓋茨在深圳發(fā)布《維納斯計(jì)劃》，邀請(qǐng)了國內(nèi)眾多巨頭參與。富士康也在邀請(qǐng)之列，他受老總委托以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份代表富士康參與了發(fā)布會(huì)。正是這次機(jī)會(huì)點(diǎn)燃了他關(guān)于智能家居的夢(mèng)想。

他曾是金蝶集團(tuán)的核心高管。在離開富士康后進(jìn)入金蝶集團(tuán)，在那里他從工程師成功轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)高管，為當(dāng)時(shí)的金蝶國際做出了卓越的貢獻(xiàn)，完成從技術(shù)到管理的轉(zhuǎn)變和原始的積累;也為他以后開創(chuàng)自己的智能家居事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

2004年索科特智能設(shè)備有限公司成立，次年，他憑借當(dāng)時(shí)掌握的領(lǐng)先技術(shù)和資源使自己的公司與國際巨頭松下電器達(dá)成長達(dá)10年的戰(zhàn)略合作關(guān)系;此后幾年，借助松下、西門子等重量級(jí)合作伙伴的資源和支持，率領(lǐng)索科特公司于2008年推出了領(lǐng)先行業(yè)的“4A系統(tǒng)”，在業(yè)內(nèi)掀起一陣同行追捧的“4A”風(fēng)潮。接下來的幾年，隨著技術(shù)大環(huán)境的成熟，他主導(dǎo)開發(fā)的智能家居系統(tǒng)也在快速迭代中成長和健壯。一切就緒后，他將自己的重心調(diào)到了營銷上，以自己多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)業(yè)內(nèi)外眾多營銷模進(jìn)行深入分析，不斷嘗試和調(diào)整，反復(fù)接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，終于形成了自己獨(dú)有的商業(yè)模式;完成了從產(chǎn)品運(yùn)營到品牌運(yùn)營的又一次飛躍。

他以敏銳的目光預(yù)見了智能家居行業(yè);他以堅(jiān)定的信念在這條路上走了十年。他是家居智能化的實(shí)踐者，他是這個(gè)行業(yè)成長和發(fā)展的見證者;他是愛家維納斯品牌的創(chuàng)始人黃廣宇。

索科特總經(jīng)理 黃廣宇先生

記者：據(jù)我們了解，索科特在智能家居行業(yè)里面沉淀了許多年，請(qǐng)給我們簡單介紹索科特？（產(chǎn)品、企業(yè)）

黃廣宇：索科特成立到現(xiàn)在已經(jīng)10年了，這十年是沉淀更是考驗(yàn);是探索更是挑戰(zhàn);公司在2004年成立時(shí)就專注于智能家居產(chǎn)品、系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)，從一開始的研發(fā)輸出到后來的國際品牌代工，從強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能到強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，從重視單品品質(zhì)到重視系統(tǒng)可靠性;再到后面的打造自主品牌，服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)合作伙伴;一路走來，最終形成了引領(lǐng)市場(chǎng)的愛家維納斯品牌和我們獨(dú)有的商業(yè)模式;

記者：當(dāng)初是以怎么樣的理念去樹立“愛·家維納斯”這個(gè)品牌，目前整個(gè)品牌的運(yùn)營情況怎么樣？產(chǎn)品和解決方案覆蓋了哪些領(lǐng)域？

黃廣宇：愛家維納斯品牌緣起于1999年比爾蓋茨的“維納斯”計(jì)劃，所以我們的理念也與“維納斯計(jì)劃”一脈相承，維納斯計(jì)劃的核心是“關(guān)心人類所需與讓環(huán)境回歸自然”。在智能家居世界，愛家維納斯就是為客戶創(chuàng)造舒適便捷安全的家居環(huán)境。因此，愛家維納斯的產(chǎn)品和解決方案也是圍繞著“人”的需求，覆蓋了從燈光、電器、門窗等居家設(shè)施的控制到安防監(jiān)控、再到環(huán)境監(jiān)測(cè)等居家生活的方方面面。真正為用戶營造出完美的居家體驗(yàn)。

我們的目標(biāo)是做智能家居的第一品牌，目前，隨著行業(yè)的高速發(fā)展，愛家維納斯品牌也被越來越多的合作伙伴和終端用戶所認(rèn)知，相信我們的目標(biāo)也很快會(huì)實(shí)現(xiàn)。

記者： 據(jù)了解，索科特在大力發(fā)展渠道商，在渠道商的選擇以及渠道商的資質(zhì)上有什么要求，對(duì)與成功合作的渠道商、代理商，索科特是怎么保證產(chǎn)品質(zhì)量和提供技術(shù)上的支持？

黃廣宇：我們計(jì)劃在年底實(shí)現(xiàn)全國100家愛家維納斯專賣店的目標(biāo)，因此在渠道招商方面做了比較大的投入，給合作伙伴提供了眾多的支持;對(duì)于合作伙伴的要求重點(diǎn)主要在品牌認(rèn)同和其自身商業(yè)口碑、信譽(yù)方面;其他方面相對(duì)寬松;對(duì)于技術(shù)支持，我們有定期的技術(shù)培訓(xùn)和銷售培訓(xùn);對(duì)于品質(zhì)保證，我們?cè)诤贤陷d明的是：智能產(chǎn)品半年包換，5年保修，終身維護(hù)，非智能產(chǎn)品執(zhí)行12年質(zhì)保。

記者：索科特多久會(huì)舉辦一次類似于SCS智能家居控制系統(tǒng)這樣的培訓(xùn)會(huì)議？經(jīng)銷商對(duì)于這種培訓(xùn)的反饋意見怎么樣？

黃廣宇：SCS系統(tǒng)培訓(xùn)在公司總部一般是每月1期，除此以外，我們也會(huì)根據(jù)情況派專業(yè)人員到學(xué)員所在城市開展培訓(xùn)，以方便更多的學(xué)習(xí)者。

根據(jù)每期培訓(xùn)的反應(yīng)來看，參訓(xùn)學(xué)員基本都能滿意而歸;雖然SCS系統(tǒng)是一個(gè)功能強(qiáng)大，軟硬件結(jié)合的可無限擴(kuò)展的智能系統(tǒng)，但老師在授課時(shí)都是邊講邊指導(dǎo)學(xué)員操作，采用這種生動(dòng)的培訓(xùn)方式來保證學(xué)員“學(xué)到即做到”。高效率的將知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為能力。學(xué)員非常享受這種方式，同時(shí)根據(jù)我們對(duì)受訓(xùn)者的后期回訪，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)對(duì)他們的實(shí)際工作意義重大，工作中所用的基本都是在培訓(xùn)時(shí)所學(xué)的。

采訪后記：作為“愛尚智能家居”的倡導(dǎo)者，愛家維納斯產(chǎn)品解決方案強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、定制化，深受用戶喜愛。自創(chuàng)立品牌起，一直以精致的設(shè)計(jì)、出色工藝主打高端市場(chǎng)，以極具競爭力的合作政策、市場(chǎng)支持與經(jīng)銷商攜手并進(jìn)，以注的品牌理念打造“愛尚”智能家居的領(lǐng)航者。相信愛家維納斯統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一銷售方式將打造出一家“智能家居的麥當(dāng)勞”。

維納斯計(jì)劃是一個(gè)創(chuàng)造新型的世界文明的藍(lán)圖，它的基礎(chǔ)是關(guān)心人類的所需與讓環(huán)境回歸自然。維納斯計(jì)劃的構(gòu)造提供給社會(huì)的更多樣化選擇，以最新的科學(xué)為基礎(chǔ)，針對(duì)新時(shí)代的和平與維持發(fā)展的可能性。透過資源型經(jīng)濟(jì)的實(shí)施，以及眾多的創(chuàng)新和環(huán)保技術(shù)直接應(yīng)用到社會(huì)上，維納斯計(jì)劃的提議將極大地減少犯罪，貧窮，饑餓，無家可歸和其他在今天的世界里許多緊迫的問題，創(chuàng)造一個(gè)充滿愛的世界。