尼特智能董事長(zhǎng) 趙建斗

安防和智能家居的跨界資源整合是必然互補(bǔ)

跨界資源整合是技術(shù)發(fā)展到一定程度的必然趨勢(shì)。從本質(zhì)上看，安防領(lǐng)域與智能家居其實(shí)都是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。智能家居本身也是需要具備安全防范功能的，樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警都是智能家居應(yīng)該包含的部分。從業(yè)務(wù)模式上說(shuō)，跨界資源整合對(duì)兩大行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種資源優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，將共同促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。

目前，尼特智能安防系統(tǒng)作為尼特智能家居整體解決方案的一個(gè)重要部分，已經(jīng)應(yīng)用的非常廣泛且成熟。并在全國(guó)有著非常多的成功案例項(xiàng)目。

據(jù)趙建斗介紹，尼特智能安防系統(tǒng)支持各類有線、無(wú)線探測(cè)器，支持多種防區(qū)布防模式，如：紅外防寵物探測(cè)、紅外幕簾探測(cè)、漏水探測(cè)、可燃?xì)怏w探測(cè)、煙霧探測(cè)等。警情發(fā)生時(shí)可提供現(xiàn)場(chǎng)聲光報(bào)警、電話報(bào)警、短信報(bào)警、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程報(bào)警等多種報(bào)警方式，同時(shí)與智能門(mén)禁控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程查看系統(tǒng)配合使用，目標(biāo)是給用戶提供最可靠的安全保障和最便捷的產(chǎn)品性能。

專注+閉環(huán)產(chǎn)業(yè)模式，是核心武器

隨著越多不同領(lǐng)域的企業(yè)加入智能家居領(lǐng)域，據(jù)了解，尼特今年的產(chǎn)品定位也有對(duì)應(yīng)的改變。

趙建斗強(qiáng)調(diào)，尼特智能家居的品牌定位是：為用戶提供智能家居、智慧社區(qū)全面解決方案。不同于其他做智能家居單品的企業(yè)，尼特是一家“解決方案提供商”，這是尼特智能家居從2001年成立以來(lái)就始終堅(jiān)持的發(fā)展方向，同時(shí)也是企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，尼特形成了“產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝施工，售后服務(wù)”為閉環(huán)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。同時(shí)尼特智能家居擁有智能照明控制系統(tǒng)、智能家電控制系統(tǒng)、智能電動(dòng)窗簾系統(tǒng)、智能背景音樂(lè)系統(tǒng)、智能溫控系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、遠(yuǎn)程查看系統(tǒng)、 智能家居控制系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、社區(qū)管理系統(tǒng)10大系統(tǒng)，系統(tǒng)組建完整，且組建靈活，可為不同應(yīng)用場(chǎng)合提供合理的產(chǎn)品組合，具備更好適應(yīng)用戶的能力。

近幾年，越來(lái)越多的家電企業(yè)、終端企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，這對(duì)尼特來(lái)說(shuō)也意味著將帶來(lái)更多的合作共贏的機(jī)會(huì)。

用產(chǎn)品和服務(wù)獲得用戶，才是根本

目前很多智能企業(yè)推出自己的平臺(tái)或生態(tài)圈搶占智能家居入口，智能家居市場(chǎng)似乎出現(xiàn)了陣營(yíng)資源大戰(zhàn)，對(duì)此趨勢(shì)，趙建斗認(rèn)為智能家居是一個(gè)前景美好的市場(chǎng)，但現(xiàn)在如何發(fā)掘這個(gè)市場(chǎng)還不明晰。一部分企業(yè)做入口，目的是搶占更多用戶，但現(xiàn)在更多以概念來(lái)留存用戶。而尼特是踏實(shí)的做產(chǎn)品，用心構(gòu)建渠道。

他表示，任何商業(yè)的基礎(chǔ)都離不開(kāi)產(chǎn)品，智能家居也是如此。為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)到智能家居帶來(lái)便捷舒適的生活，這是尼特一直努力的方向。他也相信，客戶會(huì)越來(lái)越多的接近尼特，使用尼特，進(jìn)入尼特，因?yàn)槟崽厥菫榭蛻籼峁┝藢?shí)實(shí)在在的東西。2016年為進(jìn)一步提高渠道管理專業(yè)水平，促進(jìn)渠道業(yè)績(jī)突破，尼特將集合多個(gè)平臺(tái)的力量，組建專業(yè)支持團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)多種方式為渠道伙伴提供全方位營(yíng)銷支持服務(wù)。

房地產(chǎn)+智能家居，未來(lái)仍將是熱點(diǎn)

最近“智裝樣板房” 成為房地產(chǎn)市場(chǎng)新熱點(diǎn)，紛紛打造智慧社區(qū)，對(duì)此趙建斗表示，尼特長(zhǎng)期以來(lái)的渠道合作規(guī)劃是通過(guò)區(qū)域直營(yíng)模式，建立“智裝樣板房”，以此打造樣板化渠道市場(chǎng)，再指導(dǎo)各地經(jīng)銷商進(jìn)行復(fù)制，未來(lái)也還將繼續(xù)這樣做。在2016年新的戰(zhàn)略規(guī)劃上，尼特會(huì)從多方面再度提升與知名房地產(chǎn)公司、系統(tǒng)集成商、工裝公司的戰(zhàn)略合作力度，建設(shè)更多的“智裝樣板房”，以提升品牌的示范效應(yīng)。

例如，北京公園一號(hào)項(xiàng)目于2015年3月與尼特簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，項(xiàng)目全部引進(jìn)使用了秦皇島尼特智能家居產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了小區(qū)的智能化生活管理。大大提高了小區(qū)業(yè)主的生活品質(zhì)。

市場(chǎng)渠道：從線下到線上

在當(dāng)前市場(chǎng)變化快速，智能家居企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為發(fā)展重中之重的形勢(shì)下，尼特在近年增加近百家的線下體驗(yàn)中心，而關(guān)于今年的市場(chǎng)渠道建設(shè)，董事長(zhǎng)趙建斗卻表示有重大變化：

在發(fā)展好“直營(yíng)渠道”與“代理渠道”建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年希望在網(wǎng)絡(luò)渠道上做重大突破：一方面是借助互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展勢(shì)頭，與網(wǎng)絡(luò)裝修平臺(tái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)適合互聯(lián)網(wǎng)家裝銷售的組合套餐;第二是穩(wěn)步進(jìn)軍電子商務(wù)銷售平臺(tái)，將可以獨(dú)立銷售的智能家居單品（如節(jié)電寶）快速、廣泛地推向市場(chǎng)。

【企業(yè)介紹】

秦皇島尼特信息科技有限公司，技術(shù)源自加拿大尼特自控技術(shù)公司，并將品牌、理念、技術(shù)全面引入中國(guó)，在秦皇島建立了研發(fā)生產(chǎn)基地。業(yè)務(wù)主要涉及數(shù)字社區(qū)·智能家居、智能樓宇產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售、安裝及服務(wù)，為住宅、寫(xiě)字樓、酒店、醫(yī)療等建筑提供智能照明、家電、窗簾、消防、安防、可視對(duì)講、節(jié)電、視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程控制、社區(qū)管理等住宅智能化全面解決方案。