HDL河?xùn)|營(yíng)銷總監(jiān) 雷震宇先生

新品“輕”，功能“簡(jiǎn)”，體驗(yàn)“重”

雷震宇首先介紹目前河?xùn)|產(chǎn)品線有3大方向：智能酒店、智能家居、智能建筑，智能家居和智能酒店領(lǐng)域都有新品推出。首先在酒店方面，根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)看，目前的五星級(jí)酒店增長(zhǎng)數(shù)量有所放慢，一些新式的主題酒店雖然沒(méi)有五星級(jí)酒店那么高端，但對(duì)定位和風(fēng)格都非常講究和注重，對(duì)智能面板的外觀設(shè)計(jì)要求比較高，以前HDL的智能面板比較注重技術(shù)研發(fā)，加強(qiáng)玻璃面板加工工藝和設(shè)計(jì)感后，重磅推出新品“冰點(diǎn)系列”觸控面板。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也有智能酒店的面板體驗(yàn)區(qū)，這款面板的特點(diǎn)是，兩面都采用整片的玻璃，按鍵設(shè)計(jì)比較典雅，圖標(biāo)和英文標(biāo)示較細(xì)小，在當(dāng)今主流審美，就是簡(jiǎn)約風(fēng)格，會(huì)讓整個(gè)房間的氛圍更加素雅。這款冰點(diǎn)系列觸控面板也已經(jīng)在兩個(gè)酒店項(xiàng)目里應(yīng)用了。

智能家居的新品是“Lite家盒”，目前是用一個(gè)小箱子把組合的產(chǎn)品裝起來(lái)，但未來(lái)會(huì)做成一個(gè)整體的產(chǎn)品，體積很小，就跟模塊差不多，HDL的產(chǎn)品和解決方案對(duì)于大眾市場(chǎng)來(lái)說(shuō)：功能非常強(qiáng)大，但同時(shí)也很復(fù)雜，經(jīng)銷商也覺(jué)得推廣難度較大。

之前行業(yè)普遍在說(shuō)的智能產(chǎn)品DIY系統(tǒng)，對(duì)于大眾消費(fèi)者市場(chǎng)來(lái)說(shuō)：他們是不感興趣的。因此我們推出了集成度更高的產(chǎn)品，把調(diào)光模塊、繼電器模塊、邏輯模塊整合在一起，加上傳感器、面板，打包做成了“家盒”，它能滿足日常的照明、空調(diào)等簡(jiǎn)單家電的控制需求，同時(shí)在出廠的時(shí)候預(yù)設(shè)很多優(yōu)秀的智能場(chǎng)景，不需要另外編程，用戶只需要選擇自己想要的場(chǎng)景即可。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用更簡(jiǎn)便了，對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)推廣也更容易了，因?yàn)楫a(chǎn)生三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：第一，價(jià)格變低，消費(fèi)者容易接受;第二，調(diào)試安裝更簡(jiǎn)單了，大大減少人工成本。HDL相信，“家盒”的推出，在當(dāng)前目標(biāo)客戶群里，會(huì)產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用，而且也符合當(dāng)今在各大一線城市，采用智能產(chǎn)品精裝房比例越來(lái)越高的市場(chǎng)趨勢(shì)。

我們通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)分析得出：在大眾市場(chǎng)上，消費(fèi)者需要的不是像人民大會(huì)堂、德國(guó)寶馬世界博物館這樣強(qiáng)大的功能，80%的消費(fèi)者只需要20%的功能，例如溫度調(diào)節(jié)等。“家盒”的輕量級(jí)就是這樣的概念。

“家盒”在場(chǎng)景應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)力首先體現(xiàn)在可以對(duì)接所有的家電，甚至傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)面板，不像有些系統(tǒng)只能對(duì)接智能化的設(shè)備。其次，和單品有很大的區(qū)別，單品花幾百上千買回來(lái)，就是個(gè)高級(jí)的玩具，而“家盒”看起來(lái)輕巧，但功能是全面的，因?yàn)槭腔谟芯€技術(shù)，所以定位在智能家居的前裝領(lǐng)域。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用“廚房盒”做展示，在廚房體驗(yàn)區(qū)可以看到如同往常定制化智能家居解決方案的廚房功能，包括：?jiǎn)为?dú)的設(shè)備控制（如抽油煙機(jī)等），情景控制（如用餐模式等）。

房地產(chǎn)合作趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，企業(yè)方案是關(guān)鍵

當(dāng)前智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)合作的趨勢(shì)越燒越旺，而市場(chǎng)需求雖然龐大，但真正能滿足房地產(chǎn)商需求的智能企業(yè)其實(shí)并不多，據(jù)雷總透露，今年HDL和房地產(chǎn)商全新合作計(jì)劃的第一步，就是推出新品“家盒”。

他表示，近兩年有一個(gè)很大的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，以前是智能家居企業(yè)去給房地產(chǎn)商做項(xiàng)目的解決方案和講解，但現(xiàn)在是房地產(chǎn)商帶著項(xiàng)目樓盤，邀請(qǐng)我們?nèi)ソo他們做方案。這種趨勢(shì)轉(zhuǎn)變的原因在于，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)過(guò)了黃金交易期，這幾年交易市場(chǎng)漸漸發(fā)展平穩(wěn)，而房子要賣出去，賣點(diǎn)是一定要增加的，最直觀的體現(xiàn)在北京，大家都知道北京地價(jià)房?jī)r(jià)都很貴，很多高端市場(chǎng)的房子裝修都已經(jīng)達(dá)到最高級(jí)的奢華，想要賣出去，只有“智能化”才有突破性的賣點(diǎn)。

酒店智能化發(fā)展趨勢(shì)有三大優(yōu)點(diǎn)

作為HDL產(chǎn)品和市場(chǎng)的重要部分——智能酒店領(lǐng)域，雷震宇認(rèn)為，目前的酒店智能化處于逐年上升的發(fā)展階段，和很久之前不一樣，以前高端酒店大型集團(tuán)看待智能化的態(tài)度是很慎重，但近兩年，越來(lái)越多酒店主動(dòng)嘗試智能化，因此，酒店智能化是個(gè)必然的趨勢(shì)，這種趨勢(shì)在新型的中高端主題酒店尤為明顯。

目前很多酒店也想打造屬于自己酒店的集中式管理系統(tǒng)和交互入口，需要建立酒店的微信公眾號(hào)，對(duì)品牌做一個(gè)更容易識(shí)別的營(yíng)銷。針對(duì)這種趨勢(shì)，HDL推出了微信智能酒店，通過(guò)微信，可以完成從酒店入住、解鎖開(kāi)門、家電開(kāi)關(guān)、清潔服務(wù)、點(diǎn)餐等服務(wù)，只需手機(jī)微信即可，無(wú)需下載APP，非常方便快捷。還可以聯(lián)動(dòng)酒店的微信品牌公眾號(hào)，無(wú)縫對(duì)接，作為酒店品牌的一個(gè)按鈕和全新入口。

例如客戶在微信里點(diǎn)了清潔服務(wù)，清潔人員就能看見(jiàn)客戶需求，去提供服務(wù)，這樣快速的方式，可以減少酒店管理中的人力物力，減少大量運(yùn)營(yíng)成本，微信智能酒店，優(yōu)點(diǎn)就是提升用戶體驗(yàn)，與此同時(shí)幫助酒店品牌營(yíng)銷，還可以提高運(yùn)營(yíng)效率。

正式建立渠道商網(wǎng)絡(luò)體系，防惡性競(jìng)爭(zhēng)

作為在國(guó)內(nèi)外都有著龐大經(jīng)銷商資源的智能家居企業(yè)，國(guó)外的成功項(xiàng)目案例數(shù)之不盡，HDL河?xùn)|這個(gè)中國(guó)品牌，也在國(guó)外逐漸建立知名度和口碑。

對(duì)于國(guó)內(nèi)外的智能家居市場(chǎng)和概念區(qū)別，雷震宇認(rèn)為，國(guó)外經(jīng)銷商的能力已經(jīng)比國(guó)內(nèi)快一步建立起來(lái)，可以獨(dú)立完成智能家居和智能建筑的前期產(chǎn)品安裝，他們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中對(duì)于消費(fèi)者需求的理解、產(chǎn)品的把控，比較到位。HDL在國(guó)外做的高端項(xiàng)目比在國(guó)內(nèi)的多，像迪拜的101塔項(xiàng)目、迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)航站樓。國(guó)外經(jīng)銷商們建立渠道和營(yíng)銷能力較強(qiáng)，廠商只需要提供優(yōu)質(zhì)的智能產(chǎn)品和解決方案。

HDL河?xùn)|智能體驗(yàn)中心

而在國(guó)內(nèi)，經(jīng)銷模式還在逐步加強(qiáng)中，以前國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商們思維更注重技術(shù)安裝項(xiàng)目，例如他們有一個(gè)項(xiàng)目，就來(lái)找智能家居企業(yè)聊聊合作，如果沒(méi)有項(xiàng)目，就是互相不理睬對(duì)方的局面，這樣會(huì)形成不好的效果，以單搶單，惡性競(jìng)爭(zhēng)，不懂如何做智能家居安裝把控，只懂得做關(guān)系，還要智能廠商做一系列的配合工作，最后導(dǎo)致項(xiàng)目的售前成本非常高，經(jīng)銷商賺不了錢，智能家居廠商也賺不了錢的尷尬困局。

所以從現(xiàn)在開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域，HDL正式建立起有體系的渠道商網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷商提供品牌推廣支撐，服務(wù)支撐，技術(shù)支撐，對(duì)客戶的售前售后服務(wù)就交給渠道經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)，逼迫經(jīng)銷商提升自己的方案設(shè)計(jì)、工程管理等等能力。

與美的、華為合作，拓展新智能領(lǐng)域

在HDL河?xùn)|人氣爆棚的參展展位里，有一個(gè)特別備受觀眾關(guān)注的區(qū)域：智能廚房體驗(yàn)區(qū)。從廚房基本設(shè)施、家電設(shè)備、最新的智能控制系統(tǒng)，都一系列按實(shí)景展示，給觀眾更真實(shí)的場(chǎng)景智能體驗(yàn)。

雷震宇表示，HDL其實(shí)除了和美的合作推出電磁爐新品，還在和其他領(lǐng)域企業(yè)嘗試合作，合作的起源是HDL董事長(zhǎng)梁國(guó)芹先生去年被推舉為全國(guó)工商聯(lián)智能家居專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)，專委會(huì)的意義在于搭建一個(gè)平臺(tái)，讓智能家居企業(yè)和傳統(tǒng)的家電、家裝材料企業(yè)進(jìn)行資源融合，交互合作。以前說(shuō)智能家居，像是在自個(gè)玩，很難普及落地，因?yàn)楫a(chǎn)品太貴，使用太復(fù)雜，品牌知名度不高。

而現(xiàn)在HDL在多領(lǐng)域進(jìn)行合作拓展，除了和美的這樣的家電巨頭合作，也和櫥柜企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)、五金企業(yè)進(jìn)行深度合作。梁董事長(zhǎng)還形容說(shuō)工商聯(lián)這樣的企業(yè)小組，營(yíng)業(yè)額能達(dá)到7萬(wàn)億，市場(chǎng)蛋糕雖大，但如何把智能家居有機(jī)結(jié)合在里面，普及大眾市場(chǎng)，這對(duì)智能家居企業(yè)是個(gè)很大的考驗(yàn)。與此同時(shí)，HDL正與華為Hilink協(xié)議進(jìn)行項(xiàng)目合作，未來(lái)將有更大的合作方向拓展。

智能硬件融入智能系統(tǒng)，是必然趨勢(shì)

隨著智能化產(chǎn)業(yè)逐漸被人認(rèn)識(shí)，出現(xiàn)越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打算通過(guò)智能硬件來(lái)進(jìn)入智能家居領(lǐng)域。雷震宇對(duì)此表示看好，但認(rèn)為這路并不好走，做單品的企業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨“寒冬”的原因并不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有什么大變化，而是當(dāng)初他們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候沒(méi)有對(duì)硬件行業(yè)深入了解，資本計(jì)劃也沒(méi)做好，更沒(méi)有思考關(guān)于智能單品的未來(lái)趨勢(shì)如何發(fā)展，怎么融入大眾市場(chǎng)等關(guān)鍵問(wèn)題，導(dǎo)致出現(xiàn)很多單品做出來(lái)變成了新鮮的電子玩具，被消費(fèi)者束之高閣之后，團(tuán)隊(duì)被逼解散倒閉的例子。

HDL對(duì)于智能硬件單品的看法，認(rèn)為未來(lái)一定是融入系統(tǒng)里，例如只做一個(gè)智能燈泡，是不實(shí)際的，除非用戶只當(dāng)它是個(gè)玩具。就像谷歌為何花長(zhǎng)時(shí)間才推出一個(gè)音箱，取名叫“home”，這也代表單品肯定往系統(tǒng)方面融入發(fā)展，才能獲得更長(zhǎng)的產(chǎn)品生命力，HDL的產(chǎn)品也是打造連接現(xiàn)有的單品和傳統(tǒng)設(shè)備的橋梁，提供更好的系統(tǒng)和服務(wù)。

總結(jié)：

在智能家居領(lǐng)域深耕多年的HDL，即使面對(duì)當(dāng)前變幻莫測(cè)的智能化市場(chǎng)，也已經(jīng)成長(zhǎng)為有獨(dú)特的、適合自身發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)。深諳自身研發(fā)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的HDL，未來(lái)將繼續(xù)借助各方的力量，給行業(yè)帶來(lái)新的影響，值得拭目以待。