互聯(lián)智能是一家專業(yè)從事智能系統(tǒng)集成、THX影院設(shè)計(jì)、智能連鎖經(jīng)營(yíng)的影音科技公司?；ヂ?lián)智能自09年開始引入軟件開發(fā)，優(yōu)選國(guó)內(nèi)外具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品整合智能系統(tǒng)，在解決穩(wěn)定、實(shí)用、美觀、功能全面方面起到了很好效果，同時(shí)有效的降低了高端智能家居系統(tǒng)成本，更好的匹配了智能與影院的結(jié)合，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度。

智能家居這一理念現(xiàn)在已經(jīng)走入了不少用戶的內(nèi)心深處，畢竟如果能夠向科幻電影那樣，懶懶的斜倚在沙發(fā)上，只需要伸手操控下遙控器，便能夠隨心所欲的操控家中的電器，但在外面時(shí)，也可以通過手機(jī)連上網(wǎng)絡(luò)，打開家中的門窗或者空調(diào)等，現(xiàn)在這種想法已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在就讓我們來對(duì)河南瑞訊智能經(jīng)理李智強(qiáng)李經(jīng)理進(jìn)行一下訪談，了解更新更全面的東西。

記者：貴公司是一家什么樣的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)以及歷史沿革，能給我們做個(gè)簡(jiǎn)單介紹嗎？

李經(jīng)理：我們互聯(lián)智能，也就是瑞訊智能，以智能化家居和家庭影院為主，在我們主營(yíng)中，智能化家居占的比例要大上一些，主要是智能工程，酒店和家庭的一些客戶，比如像樓宇的整體智能化樓盤，旅店的智能化管理、政府的智能樓宇節(jié)能等，還有像家庭影院等，讓公司或者個(gè)人，管理更為方便，使用也更為節(jié)能。

記者：貴公司代理和分銷的品牌和產(chǎn)品主要有哪些？

李經(jīng)理：主要是分為四大塊，智能設(shè)備、音響、功放和線材，具體品牌比如說ABB、施耐德、羅格朗、control4、偉邁智能產(chǎn)品;美國(guó)杰士音響、尊寶音響、美視幕布、OS幕布、愛普生投影、安橋功放、AQ發(fā)燒線材等音響類產(chǎn)品。這些都是我們公司的核心產(chǎn)品。

記者：您能否向我們介紹下值得您驕傲的有哪些成功的案例呢（最好能提供照片與文字）

李經(jīng)理：要說最為成功的，那就給大家說的都比較知道的，比如像裕達(dá)國(guó)貿(mào)，我們就在里面設(shè)計(jì)了智能化，也就是整體控制部分，并且還有鄭州皇冠等一些知名酒店，此外我們還在溫州、青島等地方也都有整體開發(fā)項(xiàng)目。而像個(gè)人住宅這塊，河南大部分的別墅，如森林半島等地方，都有我們的客戶，我們的產(chǎn)品。

記者：在門店銷售這塊，您是如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的選擇的？

李經(jīng)理：在這方面，我們主要還是依靠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)有六個(gè)賣場(chǎng)，而鄭州就有四個(gè)地方做展示，分別位于農(nóng)業(yè)路、紅星美凱龍等地方都有，客戶可以過來，然后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，好不好性能如何，心里馬上就有個(gè)底了，

記者：從現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來看，他們?cè)陉P(guān)心產(chǎn)品本身品質(zhì)的同時(shí)，也會(huì)越來越關(guān)注產(chǎn)品的售后情況。那么針對(duì)這個(gè)問題，你們是怎么做的呢？

李經(jīng)理：在這方面，我們公司感覺最重要的不只是為用戶解決售后問題，而是讓他們不會(huì)有售后問題才是用戶最想要的，在最開始我們準(zhǔn)備做智能化家居這個(gè)范圍的時(shí)候，我們就研究過很多產(chǎn)品品牌，把市場(chǎng)上所有這方面都研究了一遍，保留到最后的只有兩個(gè)，性能十分的穩(wěn)定，品質(zhì)很出色，這幾年下來返修率很低，讓用戶不為這煩心，這才是讓用戶用起來十分的順心。

記者：請(qǐng)您談一談貴公司越做越大的依靠是什么的？核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

李經(jīng)理：互聯(lián)智能在成立開始就注重品牌的建設(shè)，為了做好市場(chǎng)，就像剛才我們?cè)谏蟼€(gè)問題所提到的，我們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品都研究的很透，各品牌的各產(chǎn)品的優(yōu)劣性我們都十分了解，在給客戶做方案的時(shí)候，也會(huì)注重很多細(xì)節(jié)，站在顧客（或消費(fèi)者）的立場(chǎng)，而不是站在公司的立場(chǎng)上去研究、設(shè)計(jì)和改進(jìn)服務(wù)，建立一切以顧客為中心的機(jī)制。所以無論是顧客還是公司，都信賴，并且愿意給我們合作。

記者：有沒有擴(kuò)充市場(chǎng)的打算？

李經(jīng)理：這個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)不能說是打算，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在做了，在剛才，我們提到我們公司在全國(guó)共有六個(gè)賣場(chǎng)，而今年下半年，我們正準(zhǔn)備把他們擴(kuò)充到十個(gè)，而最先開張的，就是上海，要把產(chǎn)品做到全國(guó)去。

記者：請(qǐng)問您是出于什么初衷走入這個(gè)影音行業(yè)的呢？又是什么一直讓你堅(jiān)持下來？

李經(jīng)理：也不能說是堅(jiān)持下來，人總有個(gè)目標(biāo)吧，作為公司要有個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，要有個(gè)近期發(fā)展的目標(biāo)規(guī)劃，這公司從起步，到現(xiàn)在感覺這個(gè)行業(yè)很是很不錯(cuò)的，很有發(fā)展前途，未來很好，發(fā)展前景很大。雖然說智能化家居這塊，目前普及的情況還不具備，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻是每個(gè)家庭以后都會(huì)有需求，打算安裝的。

記者：對(duì)于家庭影院特別是投影機(jī)這一塊，不知道作為負(fù)責(zé)人，您有著怎樣的看法。

李經(jīng)理：因?yàn)槲覀兌际歉鶕?jù)市場(chǎng)客戶需要，而我們進(jìn)行選擇產(chǎn)品的，現(xiàn)在大尺寸的電視一個(gè)是較少，還有一方面，無論是效果，還是價(jià)格，都比不上投影機(jī)和幕布所給人帶來的效果，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)投影機(jī)的需求是比較大，而我們也根據(jù)市場(chǎng)需求，把投影機(jī)也作為了自己的主營(yíng)項(xiàng)目，和網(wǎng)庭也會(huì)有更好的合作。

記者：對(duì)于傳統(tǒng)的音響市場(chǎng)，您是怎么看的？您又是如何構(gòu)思和規(guī)劃的呢？

李經(jīng)理：我們的經(jīng)營(yíng)理念是，如果做產(chǎn)品，就先做好一個(gè)，再說其他產(chǎn)品，而我們目前所主打的都是智能家居這一方面，對(duì)于音響也是必不可少的，音響這塊，我們從前年開始接手，只在做杰士音響和尊寶音響，今年，我們的打算是引進(jìn)更多的產(chǎn)品，更好的熟悉這一方面。

記者：為何會(huì)選擇代理愛普生的家用投影機(jī)？

李經(jīng)理：這方面比較偶然，也可以說是被愛普生的誠(chéng)意所打動(dòng)的吧，所以相信他們對(duì)經(jīng)銷商的重視，做過一段時(shí)間，然后覺得愛普生品質(zhì)很好，售后方面也很完善。所以就逐漸的相信了愛普生的品質(zhì)，以后也會(huì)有更多，更好的合作。

記者：我們?cè)賮碚f說本次巡展吧。類似的巡展其實(shí)之前在這個(gè)城市并不多見。您覺得此次巡展的意義在哪？對(duì)于我們這座城市的經(jīng)銷商和用戶來說，有著什么好處呢？

李經(jīng)理：很好，這個(gè)巡展活動(dòng)很好，為什么說好呢？對(duì)于廠商來說，傳遞一些信息，廠商是要怎么把控這個(gè)市場(chǎng)的，引導(dǎo)大家來做他的產(chǎn)品。作為經(jīng)銷商來說的話，他也是希望一個(gè)廠家，能夠用心的去扶持這些經(jīng)銷商，感覺他們重視經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商更加愿意和廠商進(jìn)行合作。這個(gè)活動(dòng)，他就是告訴了經(jīng)銷商，重視經(jīng)銷商，有著為經(jīng)銷商設(shè)身處地的去打算，讓經(jīng)銷商信賴這個(gè)品牌，這個(gè)廠商。

記者：眼中的網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)，有別于其他產(chǎn)品總代理的地方在哪里？

李經(jīng)理：網(wǎng)庭還是很用心的，一個(gè)用心的機(jī)構(gòu)，和一個(gè)不用心的機(jī)構(gòu)，這給予經(jīng)銷商的感受是截然不同的，說句實(shí)在話啊，大家都是賣東西，賣什么不是賣呢？為什么一定要賣網(wǎng)庭的產(chǎn)品？所以網(wǎng)庭多努力一份，大家的感受也就會(huì)多一份，也就更加愿意和網(wǎng)庭進(jìn)行合作，我覺得網(wǎng)庭還是有很多的想法的，好的想法。