本次由廈門奧韋易立林科技有限公司意大利AVE公司總裁Alessandro BELLI和亞太地區(qū)銷售總監(jiān)Paolo MANENTI與我們一起探討：AVE公司與立林之間的合作;AVE公司在中國市場的發(fā)展規(guī)劃。

Alessandro BELLI：意大利AVE公司是我的曾祖父于110年前創(chuàng)立的。由于時間有限，無法詳述公司的發(fā)展史。但今天我想強調(diào)我們的品牌LuxDomo，Lux在意大利古文表示燈的意思，Domo表示家，它們是意大利古文中的拉丁文名稱。所以LuxDomo意為安裝在房間內(nèi)的電子控制設備。

記者：AVE是一家超過110年歷史的老牌公司，針對中國安防市場這個旺盛的趨勢和旺盛的市場，總裁先生是怎么看待的？

Alessandro BELLI：現(xiàn)今中國是一個非常大的市場，我認為歐洲公司和中國市場的合作很重要。我認為現(xiàn)在歐洲的發(fā)展趨勢其實是把安全的安防設備和智能家居設備相結合，現(xiàn)在我們和中國合作伙伴立林就是在做這種融合。

記者：AVE公司是什么時候進入到中國市場，和立林有一個合作的呢？

Alessandro BELLI：AVE公司在三年前的廈門98投資貿(mào)易洽談會議上與立林公司攜手合作的，我認為這對一家意大利公司是正確的合作方式。我們需要注意將兩種不同觀念融合。在歐洲很多地方都是有線的設備，而現(xiàn)在國內(nèi)更喜歡用無線或者是手機控制，將有線和無線設備結合，這對智能家居非常重要。

記者：AVE公司在近期有什么發(fā)展規(guī)劃是針對中國市場的？

Alessandro BELLI：我其實并不是中國市場的專家，但我對歐洲市場非常了解，因為家居智能和安防的結合，對使用者非常重要。

記者：這個問題可以問一下Paolo先生，他是亞太區(qū)的負責人，他對中國市場是怎么看待的？

Paolo MANENTI：如貝利先生所講，我們現(xiàn)在跟中國的合作始于三年前，與安防行業(yè)的知名公司立林建立了緊密的合作關系。在我們看來，立林在全國有各區(qū)域有強大的銷售網(wǎng)（37個辦事處），這樣我們就可以了解市場的需求及趨勢。這些日新月異的需求和趨勢可以讓我們挑戰(zhàn)自己，以最快的速度研發(fā)，提供給中國市場最新的技術和觀念。在立林的幫助下，我們有了解重點區(qū)域的團隊來銷售我們的產(chǎn)品，而且已經(jīng)在一些重點項目上取得成功。通過我們和立林及市場的緊密溝通，我們堅信一定會在中國市場獲得巨大的成功。

記者：針對中國的市場，現(xiàn)在智能家居和安防系統(tǒng)的結合越來越深入，我們的產(chǎn)品的技術和一些解決方案的突破，對外資企業(yè)有哪些影響？

Alessandro BELLI：幾年前，市場就有出現(xiàn)智能家居和安防設備相結合這個理念，我們非常驕傲，AVE公司是意大利甚至歐洲最好的將這兩種技術結合的公司之一。我們需要把所有技術融合到設計中。（眾所周知）意大利對設計非常重視，AVE公司對設計更是持嚴謹態(tài)度。另外一個重點，歐洲產(chǎn)品必須符合相關標準，我們的IGO標準非常難，但在歐洲電子電氣產(chǎn)品必須符合這些標準。而且設計占有很重要的優(yōu)勢，任何東西都需要符合那個標準。

記者：AVE在和中國的安防企業(yè)相比，他們有哪些優(yōu)勢和劣勢？

Alessandro BELLI：現(xiàn)在我們的優(yōu)勢是跟立林的合作，立林對我們來說是了解市場的窗口。我們找到一個非常重要的合作伙伴，和立林的合作方式非常愉快。通過立林可以了解市場的趨勢，（所以對我們來說，這個重要的伙伴就是我們的優(yōu)勢）。

記者：AVE作為意大利的一個著名的設計公司，它的設計理念又是怎么樣的？

Alessandro BELLI：‘設計’這個概念在意大利有2000年的歷史，對我們來說是一個很大的事業(yè)。它對意大利人來說，設計是一個非常重要的事情。而且，在AVE公司有兩位非常優(yōu)秀的設計師，不論產(chǎn)品開發(fā)還是市場活動，設計都是放在第一位的。

記者：Paolo先生也在中國市場的第一線，在中國是怎么把AVE的設計理念體現(xiàn)出來，讓中國的消費者接受？

Paolo MANENTI：如貝利先生所述，意大利是一個有悠久設計歷史的國家，設計理念使意大利制造的產(chǎn)品在世界各地享有美譽，在時尚，汽車制造，工業(yè)設計等領域都非常出名，例如提到法拉利，阿瑪尼等品牌，每個人都會聯(lián)想到精美的設計及高科技產(chǎn)品。作為一個意大利公司，我們一直尊崇設計的傳統(tǒng)，忠誠于設計，在任何時候都有將意大利精美設計融入到產(chǎn)品中，使我們的產(chǎn)品成為世界上獨一無二的產(chǎn)品，深受消費者喜愛。