家庭常用的門鎖，是進入家庭場景的第一道關(guān)卡。丁盯智能創(chuàng)始人兼CEO陳彬在接受專訪時表示，很多智能家居廠商都提到要做“入口”，但實際上智能門鎖才是第一道入口，只要進門就需要開鎖，讓鎖變得智能，就能準(zhǔn)確知道你何時回家、何時離家、在家停留的時間有多長等，有了這些數(shù)據(jù)就能更好地調(diào)用其他智能家居設(shè)備。

陳彬介紹，丁盯智能已經(jīng)發(fā)布了三款智能門鎖，分別為公寓平臺、房東業(yè)主以及普通居民用戶提供智能門鎖服務(wù)。其中面向家庭用戶的智能門鎖，支持指紋開鎖，可實現(xiàn)異常開門的遠程報警，并且支持?jǐn)嗑W(wǎng)斷電報警，用戶可以通過手機APP實時查看門鎖的開關(guān)狀態(tài)。

抓住傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型的機會

丁盯于2014年9月推出第一代家居安防產(chǎn)品——智能門磁，針對需要反復(fù)確認(rèn)門窗是否關(guān)閉的強迫癥人群，“其實對門窗關(guān)閉狀態(tài)的強迫癥，反應(yīng)了大家安全感的缺乏，”陳彬解釋說，“丁盯通過門磁，走出了家庭智能安防的第一步。”

智能門磁只是丁盯進入智能家居安防領(lǐng)域的敲門磚，其覆蓋的用戶面較窄，在門磁的銷售取得成功后，陳彬開始計劃進軍發(fā)展空間更大、受眾更廣泛的智能門鎖領(lǐng)域。

陳彬認(rèn)為，目前在智能家居安防領(lǐng)域，智能門鎖仍是藍海市場。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看去年我國電子鎖出貨量為500萬臺，在互聯(lián)網(wǎng)公寓等新型概念式房屋市場快速增長的情況下，今年將是智能門鎖呈井噴式發(fā)展的元年，丁盯通過智能門磁證積累了產(chǎn)品、技術(shù)能力，因此也吸引到了不少傳統(tǒng)廠商來共同合作。

用做手表的工藝做門鎖

“所謂的智能門鎖，其實是在電子鎖的基礎(chǔ)上，加入了諸多互聯(lián)網(wǎng)功能體驗而進化出來的。”陳彬解釋說，做好智能門鎖的核心，不但是有一個硬件載體，還包括提供安全性、便捷性等的整體解決方案。

在打造門鎖的過程中，丁盯通過與傳統(tǒng)生產(chǎn)廠商接觸，發(fā)現(xiàn)他們對鎖的功能要求非常低，認(rèn)為能用即可。而傳統(tǒng)廠商對丁盯的態(tài)度是“你要的工藝我們做不了也達不到，你應(yīng)該找做手表的人去做。”

在丁盯CTO王硯澤看來，因為工藝屬于附加支出，所以傳統(tǒng)鎖廠不愿意在產(chǎn)品上下功夫，并且在電子鎖的工裝渠道里，買鎖的是地產(chǎn)商和門廠而不是用戶，所以傳統(tǒng)鎖廠抱著能賣出去就好的態(tài)度做鎖。

為了達到“做手表”的工業(yè)水準(zhǔn)，在產(chǎn)品設(shè)計與硬件生產(chǎn)上，丁盯選擇更為成熟的廠商進行合作。另外丁盯還組建了包括結(jié)構(gòu)工程師、硬件工程師、質(zhì)量控制員等專項人員組成的生產(chǎn)供應(yīng)鏈團隊，提升整個生態(tài)鏈的把控能力。

“家居產(chǎn)品中門鎖對安全性和穩(wěn)定性要求最高，必須保證在任何環(huán)境和條件下安全可靠，所以我們從軟件、硬件及云服務(wù)三方入手，確保做到門鎖在安全上無懈可擊，報警功能盡力達到零誤報率，此外智能門鎖還可以判斷各種開鎖行為，在非正常授權(quán)情況下開門會實時電話報警。

構(gòu)建良好的生態(tài)鏈

“用戶的培養(yǎng)才是智能家居市場最大的風(fēng)險，單憑丁盯一家的力量無法完全撬動市場。”在陳彬的理解里，大部分創(chuàng)業(yè)公司談?wù)撈脚_、生態(tài)等話題，或許能打動投資方，但對公司的長遠發(fā)展是一個弊端。陳彬認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)公司首先要把產(chǎn)品主要功能做到極致，來推動用戶的培養(yǎng)，以此來獲得更多的發(fā)展空間。

目前，國內(nèi)智能家居市場已經(jīng)進入爆發(fā)期，陳彬認(rèn)為，未來的智能家居，更多的是以人為本，產(chǎn)品去中心化，最終是要形成一個生態(tài)，讓用戶能通過各個產(chǎn)品之間的聯(lián)動，在家里生活的更爽，或者更懶。智能家居市場的未來有無限的潛力，但格局還沒有形成，因此陳彬認(rèn)為，丁盯目前的重點是通過智能門鎖來促進門鎖行業(yè)的改造，推動智能家居產(chǎn)品的普及型與聯(lián)動性。

陳彬在談到公司未來發(fā)展時表示“丁盯智能門鎖在未來將會成為信息收集的渠道，通過云端的核心技術(shù)和服務(wù)來實現(xiàn)對用戶的更多的服務(wù)。”

目前，眾多巨頭公司布局智能家居領(lǐng)域，促進行業(yè)發(fā)展的同時也對創(chuàng)業(yè)公司帶來巨大壓力，陳彬表示，丁盯智能目前還是一個以技術(shù)和產(chǎn)品見長的公司，初期重點是通過做標(biāo)桿性產(chǎn)品來形成自己的核心競爭力，同時將與傳統(tǒng)廠商合作進入前裝市場，并通過基于云端的完整解決方案使之智能化，加重在二三線城市的推廣。