西柏思智能家居有限公司的掌門人李藍(lán)迪正是一個(gè)從雕塑家轉(zhuǎn)身而來。對(duì)于自己的轉(zhuǎn)身，李藍(lán)迪說：“現(xiàn)在很多藝術(shù)家的形式不一樣了，人們已經(jīng)慢慢認(rèn)可了藝術(shù)的價(jià)值，不需要等到藝術(shù)家離世以后藝術(shù)品才有價(jià)值的提升。”

讓其更下定決心做好這一行則是因?yàn)槠渑c朋友的一次買房經(jīng)歷。李藍(lán)迪在面對(duì)采訪時(shí)，回憶說：“我有一個(gè)朋友，從澳洲回國之后要在廣州置業(yè)，最后選定了匯悅臺(tái)和天鑾兩個(gè)樓盤。他們賣的單價(jià)很接近，戶型也差不多，好象各有長處，但最后他猶豫了將近半個(gè)月之后，買了天鑾。”

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為匯悅臺(tái)從景觀，樓盤的地理位置方面都更好些，但最后讓他沒有選擇匯悅臺(tái)，原因是天鑾有他想要的智能家居系統(tǒng)。

另一方面，現(xiàn)在的智能跟以往的智能已經(jīng)完全不是一樣的概念了，現(xiàn)在無線傳輸智能成本大大降低了，不需要布線，也不需要前期投入設(shè)備、裝置、預(yù)埋。

但在摸索中也會(huì)遇到問題。早在三年前很多人都想突破怎么用無線和手機(jī)實(shí)現(xiàn)所有的實(shí)用功能，但目前國內(nèi)還沒有一個(gè)企業(yè)能夠做到性能穩(wěn)定，大部分只能做到展示功能。

以下為記者對(duì)西柏思智能家居有限公司李藍(lán)迪先生的采訪實(shí)錄：

記者：現(xiàn)在公司提供的平臺(tái)上已經(jīng)引進(jìn)了多少的品牌？公司對(duì)引進(jìn)品牌有什么要求、標(biāo)準(zhǔn)？

李藍(lán)迪：大概有五個(gè)品牌。

引入的品牌首先要求是華南地區(qū)的總代理，甚至是中國的總代理。沒有總代理就很容易魚目混珠，中國的競爭各方面都很激烈，哪怕是西柏思拿到總代理，也有很多從業(yè)者會(huì)通過香港走私進(jìn)來競爭市場。

他們號(hào)稱實(shí)現(xiàn)了各種的功能，價(jià)格賣得也低。他們沒有真正公司在這里，沒有產(chǎn)品質(zhì)量承諾、產(chǎn)品服務(wù)，只是通過一些電商、裝修公司賣一些成品，這對(duì)整個(gè)市場來講沖擊就很大。

其次是產(chǎn)品的不可復(fù)制性，如果隨便一個(gè)人都能夠取代你，那就沒有競爭力了。

記者：以后會(huì)不會(huì)更傾向于和擅長打造豪宅的開發(fā)商合作？

李藍(lán)迪：不能定位在豪宅來使用，光是豪宅使用也不符合西柏思的經(jīng)營理念。因?yàn)楹勒皇墙鹱炙捻敿?，市場永遠(yuǎn)做不大，我認(rèn)為還是蛋糕切到下面才是最大的。

為什么西柏思一直在努力想在2017年突破？只不過豪宅的智能可能更為人性化，人性化的智能和一般的智能有本質(zhì)的區(qū)別。所謂人性化的智能是提供設(shè)備的時(shí)候，就已經(jīng)按照日常的生活習(xí)慣進(jìn)行了設(shè)定。

睡覺不要開燈，但半夜要去上個(gè)洗手間。從床上起來時(shí)，腳一下地，傳感器就感應(yīng)到有人下地了，就自動(dòng)打開洗手間的抽風(fēng)機(jī)和地?zé)?。這種系統(tǒng)成本相對(duì)比較高，金字塔頂上的人也可能更愿意付出這個(gè)代價(jià)。

什么產(chǎn)品都是需要匹配的，當(dāng)購房者買到十萬、十二萬一平米房子的時(shí)候，必須給他匹配那個(gè)層次、那種檔次上需要用到的智能。這是西柏思的經(jīng)營理念，所以每個(gè)階層都需要用到他們所需要的，這也是社會(huì)的進(jìn)步。

記者：公司在2017年突破上，具體會(huì)怎么做？

李藍(lán)迪：西柏思將會(huì)關(guān)注更多的套裝，這在半年前已經(jīng)開始了，現(xiàn)在已經(jīng)有差不多四五個(gè)品類的套裝？

這些套裝既針對(duì)豪宅也針對(duì)剛需。智能家居市場是非常非常大的，不能光把目標(biāo)針對(duì)所有的房地產(chǎn)商。西柏思現(xiàn)在最主要的目標(biāo)，是我們提供給顧客一套產(chǎn)品，顧客回去知道怎么弄，怎么安裝。當(dāng)然倘若需要西柏思提供安裝服務(wù)，加點(diǎn)安裝費(fèi)用就行了，這樣才能更市場化經(jīng)營。

記者：西柏思除了面對(duì)開發(fā)商和經(jīng)銷商，有沒有考慮面對(duì)更具體的消費(fèi)者，比如說購房者人？

李藍(lán)迪：對(duì)西柏思來說，更省事的就是直接和開發(fā)商合作，在開發(fā)商的交樓標(biāo)準(zhǔn)就附帶我們的產(chǎn)品就可以了。但我們還預(yù)留了很多接入點(diǎn)，就是讓開發(fā)商的樓盤以后成為智能社區(qū)的時(shí)候都可以用得上。

比如說以后足不出戶就可以享受很多不同的服務(wù)，要買外賣、要干洗，按一下屏幕的鍵，就有人直接上門送餐、拿衣服洗，洗完給你送上來了。這樣也更有利于發(fā)展商打造更人性化的智能社區(qū)。

記者：西柏思介入節(jié)能是不是和之前介入智能家居一樣提供一個(gè)平臺(tái)？是否有相關(guān)品牌正在磋商中？

李藍(lán)迪：是的。有一兩個(gè)品牌在磋商，但是還要根據(jù)客戶的要求，因?yàn)橐婕暗缴虡I(yè)項(xiàng)目，有很多需要考慮的，比如說，有些是全敞開式的，有些半敞開式，有些有中空，有些沒有中空，還要針對(duì)這些不同的需求作具體的設(shè)計(jì)方案。