裝飾行業(yè)中排名靠前的企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合后，拓展了該領(lǐng)域的市場范圍，為這些大企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。

在家裝市場，我愛我家網(wǎng)和-齊家網(wǎng)是典型的運(yùn)用020模式的電商企業(yè)，東易日盛企圖通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)取得進(jìn)一步的發(fā)展;在公裝市場中，金螳螂與家裝e站形成合作關(guān)系，洪濤股份則將中裝新網(wǎng)納入囊中，這些傳統(tǒng)企業(yè)也能拓寬自身的發(fā)展空間。在激烈的競爭中，哪家企業(yè)能抓住市場價(jià)格，哪家企業(yè)就能成為該領(lǐng)域的黑馬。

寶鷹股份公司與亞廈股份公司都是金螳螂的競爭者，與它們形成合作關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，而與金螳螂合作的電商企業(yè)家裝e站還處在探索期，但其經(jīng)營方面的優(yōu)勢不可小視。金螳螂與之合作既能掌握控制權(quán)，也能依靠家裝e站在經(jīng)營方面的創(chuàng)新來獲得更大的發(fā)展。

家裝e站正在努力發(fā)展成為家裝和小額公裝線上線下相結(jié)合的綜合型平臺(tái)，讓用戶在該平臺(tái)享受到便捷、公開、性價(jià)比高的服務(wù)而不會(huì)產(chǎn)生過多的擔(dān)憂，該平臺(tái)不僅與阿里巴巴達(dá)成合作關(guān)系，還是天貓中最受歡迎的裝修平臺(tái)。此外，家裝e站還是第一家與阿里巴巴合作的020平臺(tái)，該平臺(tái)以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，通過鎖定總價(jià)的形式，減少了用戶在預(yù)算方面的擔(dān)憂。同時(shí)，家裝e站采取裝修材料F2C形式讓材料從生產(chǎn)廠商直達(dá)消費(fèi)者手中，很大程度上減少了購買裝修材料的費(fèi)用，020模式也能在吸引用戶的同時(shí)為其提供產(chǎn)品體驗(yàn)，這樣的經(jīng)營方式為家裝e站贏得了競爭優(yōu)勢。

（1）商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高

價(jià)格包： 2009年以來，家裝e站采用大數(shù)據(jù)分析法統(tǒng)計(jì)了我國主要城市的裝修信息，數(shù)以萬計(jì)的戶型信息被包含在其中。通過信息處理，家裝e站在裝修成本和自身獲取的利潤之間找到了平衡，并據(jù)此出臺(tái)了主材包、設(shè)計(jì)包和施工包等，減少了用戶在預(yù)算上的擔(dān)憂，也避免了傳統(tǒng)經(jīng)營方式下存在的手續(xù)繁雜、價(jià)格不明晰、多次變價(jià)、裝飾材料無法直達(dá)用戶等多方面的問題，滿足了客戶的需求。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為用戶提供了基于房屋面積等數(shù)據(jù)得出的計(jì)算公式，用戶可以據(jù)此得出自己所需的主材包、設(shè)計(jì)包和施工包的費(fèi)用。家裝e站將這三個(gè)包的費(fèi)用作為消費(fèi)者的總費(fèi)用，避免了價(jià)格的反復(fù)變動(dòng)。

（2）人口端

網(wǎng)絡(luò)半臺(tái)與買體店鋪都能吸引消費(fèi)君，并且配合。家裝e站誕生于2012年，到2014年，該公司的實(shí)體店已經(jīng)覆蓋了我國的70多個(gè)城市，該公司正致力于將其覆蓋范圍增加至上千個(gè)城市。金螳螂計(jì)劃三年中投資10億元加強(qiáng)與家裝e站的合作，并為其提供專業(yè)知識(shí)及管理技術(shù)等多方面的支持?？梢灶A(yù)見，家裝e站將在今后的發(fā)展中更具優(yōu)勢。

公司采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與實(shí)體店結(jié)合的經(jīng)營方式，用戶既可以在網(wǎng)上下單，也能夠在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)。由于家庭裝修的統(tǒng)一化程度不高，消費(fèi)者又看中產(chǎn)品體驗(yàn)，在今后的發(fā)展中，其實(shí)體店的消費(fèi)者增長速度很可能超過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。也就是說，實(shí)體店的進(jìn)一步發(fā)展是金螳螂發(fā)展的重點(diǎn)。

（3）家裝e站在發(fā)展中的資源

家裝e站憑借原有的資源將對手隔離在外：依靠數(shù)據(jù)分析推出的總價(jià)統(tǒng)一的套餐。家裝e站采用該經(jīng)營方式獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，其他競爭對手在沒有經(jīng)過數(shù)年信息統(tǒng)計(jì)和管理的條件下無法借鑒家裝e站的經(jīng)營方式，如果隨意定價(jià)，很可能導(dǎo)致自身利益的損失。

（4）提高家裝平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化程度的策略

家裝e站雖然致力于提高裝修的統(tǒng)一化程度，但是下面兩個(gè)問題還有待解決：裝修中最后幾個(gè)階段的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)需要提高。工人因來自于不同的地方，在最后階段的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，公司和客戶都不滿意，為此，需要對工人進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

裝修材料的運(yùn)輸環(huán)節(jié)有待改善。裝修材料在運(yùn)輸中的花費(fèi)高，體積大的材料還需要特殊物流并為用戶上門安裝，因此需要完善運(yùn)輸環(huán)節(jié)來提高裝修的標(biāo)準(zhǔn)化程度。在運(yùn)輸?shù)淖詈箅A段可以采用修建存儲(chǔ)中心的方式與物流公司共同完成材料的運(yùn)輸。

（5）在以后的發(fā)展中可能遇到的問題

提高運(yùn)營過程的標(biāo)準(zhǔn)化程度可能比想象中困難，用戶要求不能及時(shí)滿足，公司的發(fā)展可能因此受阻。改革運(yùn)輸環(huán)節(jié)和施工過程很困難，會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間，最終導(dǎo)致用戶的需求無法得到滿足，公司的整體布局也會(huì)被拖延。

（6）家裝平臺(tái)的利潤來源

加盟商交納的加盟費(fèi)是家裝e站利潤來源的重要組成部分，除此之外，家裝平臺(tái)還可以通過以下方式來獲取利潤：從服務(wù)商的收入中收取費(fèi)用：該方式通常有明確的收費(fèi)比例，為了招攬更多的加盟商，到2014年，該方式還未真正執(zhí)行。

從材料提供方獲得返傭費(fèi)用：根據(jù)產(chǎn)品銷售的數(shù)額進(jìn)行返傭比重的階梯式劃分。統(tǒng)計(jì)和分析產(chǎn)品研發(fā)、裝修、材料出售等環(huán)節(jié)的信息，引導(dǎo)用戶在家用電器、家政等方面的需求所獲得的收入。廣告盈利及信息服務(wù)方面的費(fèi)用。