物聯(lián)網(wǎng)的道路上充滿了殺戮，許多行業(yè)領(lǐng)先的智能產(chǎn)品公司在連接其孤立的單品并創(chuàng)建行業(yè)解決方案的時(shí)候，都會(huì)遇到非常大的困難。

如果不深入了解物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的所有潛在陷阱，制造商很可能會(huì)犯下嚴(yán)重錯(cuò)誤。

其中一些錯(cuò)誤在金錢(qián)、時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)方面的代價(jià)可能非常高。比如物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷、物聯(lián)網(wǎng)信息安全的隱患等等。

為了幫助他們更順暢地獲得互聯(lián)互通的產(chǎn)品力，艾拉物聯(lián)以11年服務(wù)智能產(chǎn)品企業(yè)積攢的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)梳理出了傳統(tǒng)制造企業(yè)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)時(shí)，最容易犯的7個(gè)大錯(cuò)誤，并以專業(yè)的視角，為他們找到精準(zhǔn)的避免措施。

錯(cuò)誤1

不做產(chǎn)品價(jià)值透析

就設(shè)計(jì)物聯(lián)網(wǎng)解決方案

對(duì)于一個(gè)特定的智能產(chǎn)品，客戶將如何使用它？新產(chǎn)品將提供什么具體價(jià)值？什么樣的客戶或用戶會(huì)欣賞這種額外的價(jià)值來(lái)支付它？

比如智能冰箱，大多數(shù)人不會(huì)看到智能冰箱的意義。但是，獵人、漁民、小餐館或冰淇淋店的老板——在儲(chǔ)存肉類或冷凍食品方面投入了大量資金的人，可能會(huì)喜歡一個(gè)能夠受智能手機(jī)調(diào)用的冰柜，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)冰柜的運(yùn)行狀態(tài)，避免冰箱門(mén)沒(méi)有關(guān)緊，或者斷電威脅到冰箱內(nèi)的食物。

錯(cuò)誤2

在選擇 IoT 云之前先選擇硬件

在選擇 IoT 云之前選擇硬件就像在了解建筑規(guī)范之前購(gòu)買(mǎi)建筑材料一樣。在地震多發(fā)地區(qū)，不允許使用某些建筑材料（如磚），因?yàn)樗鼈冊(cè)诘卣鹬腥菀椎顾?。?huì)使項(xiàng)目冒著重新開(kāi)始的風(fēng)險(xiǎn)，給項(xiàng)目增加大量成本和時(shí)間。

物聯(lián)網(wǎng)硬件供應(yīng)商，例如 Wi-Fi 模塊制造商，無(wú)法幫助客戶確定連接解決方案的使用場(chǎng)景或確定除了他們的模塊之外還需要什么。

這樣的案例在現(xiàn)實(shí)世界中發(fā)生過(guò)，制造商選擇的 Wi-Fi 模塊不僅不受他們以后想要使用的物聯(lián)網(wǎng)云的支持，而且沒(méi)有足夠的內(nèi)存來(lái)支持任何物聯(lián)網(wǎng)云。

錯(cuò)誤3

未能為項(xiàng)目預(yù)留足夠的時(shí)間

如果根據(jù)使用傳統(tǒng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)來(lái)估計(jì)IOT產(chǎn)品的時(shí)間表，則會(huì)低估將 IoT 解決方案推向市場(chǎng)所需的時(shí)間。除了連接產(chǎn)品本身中的固件和無(wú)線或者有線連接技術(shù)之外，還需要考慮云操作、移動(dòng)端或 Web 端應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)以及端到端安全性和操作性。

此外，與單品相比，產(chǎn)品的互聯(lián)互通將需要更多的測(cè)試和改進(jìn)。

使用標(biāo)準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，單設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可能需要6 到 8 個(gè)月才能上市，網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品則需要 8個(gè)月到 12個(gè)月。選擇 Ayla 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以將單個(gè)設(shè)備的時(shí)間縮短到 30 到60天，網(wǎng)關(guān)項(xiàng)目的時(shí)間縮短到 3到6個(gè)月，即使這樣， 這甚至比大多數(shù)制造商預(yù)期的還要長(zhǎng)。如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，就有可能超出預(yù)期的時(shí)間。

錯(cuò)誤4

功能設(shè)計(jì)太過(guò)復(fù)雜

專注于關(guān)鍵客戶價(jià)值，產(chǎn)品最有可能獲得市場(chǎng)成功。這意味著客戶必須能夠抵抗產(chǎn)品的功能范圍擴(kuò)張。鑒于物聯(lián)網(wǎng)的所有新前景，很容易不斷添加越來(lái)越多的功能。但任何互聯(lián)產(chǎn)品的主要價(jià)值主張都是簡(jiǎn)單，而過(guò)多的功能會(huì)使您的產(chǎn)品更加復(fù)雜，對(duì)用戶而言不夠直觀。

通過(guò)MVP可以為自己和客戶簡(jiǎn)化事情，實(shí)現(xiàn)易用性。然后，再利用 IoT 產(chǎn)品生成的實(shí)際使用數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)和迭代，并保存這些出色的想法，以納入產(chǎn)品的未來(lái)迭代。

錯(cuò)誤5

忽視將 OTA（空中升級(jí)）通信作為優(yōu)先事項(xiàng)

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最強(qiáng)大的方面之一是可以在產(chǎn)品部署很長(zhǎng)時(shí)間后繼續(xù)更新、發(fā)展和改進(jìn)產(chǎn)品。通過(guò)OTA升級(jí)，可以安裝新的固件， 以添加或更改功能，而無(wú)需派遣服務(wù)技術(shù)人員到客戶現(xiàn)場(chǎng)或要求客戶將產(chǎn)品送回維修。

OTA 有一些基本要求，例如需要足夠的內(nèi)存以供將來(lái)更新。這意味著制造商，必須克服根深蒂固的思維和追求低成本和 BOM 的本能。相反，必須設(shè)計(jì)兩倍于最初所需的內(nèi)存——為將來(lái)利用 OTA 功能創(chuàng)造空間。

錯(cuò)誤6

將物聯(lián)網(wǎng)視為一個(gè)新功能，

而不是一個(gè)全新的類別

由于這種觀點(diǎn)的根本轉(zhuǎn)變的重要性，這個(gè)錯(cuò)誤可能應(yīng)該排在首位?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，從傳統(tǒng)產(chǎn)品到物聯(lián)網(wǎng)的連接產(chǎn)品改變了一切。首先，您甚至不應(yīng)將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品視為產(chǎn)品，而應(yīng)將其視為解決方案、服務(wù)或系統(tǒng)。

制造商需要重新思考一些新問(wèn)題，比如如何找到新渠道？如何教育經(jīng)銷商或銷售團(tuán)隊(duì)？如何激勵(lì)他們？如何為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定價(jià)？需要制作哪些類型的銷售和營(yíng)銷材料？會(huì)提供什么樣的服務(wù)模式？客戶關(guān)系需要如何改變？

錯(cuò)誤7

對(duì)物聯(lián)網(wǎng)安全不夠重視

這體現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)PaaS、SaaS以及設(shè)備各個(gè)層面，如平臺(tái)的安全體系、SaaS的權(quán)限和日志管理、設(shè)備端的可信以及數(shù)據(jù)傳輸，包括日常運(yùn)維和管理，都需要大量的成本支出，但實(shí)際上，很多客戶都不那么情愿付出這些成本，抱有僥幸心理，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)和隱患，面臨巨額罰款和品牌聲譽(yù)的損害。

物聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造業(yè)不同，在物聯(lián)網(wǎng)中取得成功需要利用既定優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也要以全新的眼光看待這個(gè)過(guò)程。

Ayla與多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的頂級(jí)制造商合作，幫助他們平滑地從傳統(tǒng)產(chǎn)品到智能連接系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。Ayla一站式開(kāi)發(fā)者平臺(tái)簡(jiǎn)化了IoT 固有的復(fù)雜性，讓客戶可以專注于自己最擅長(zhǎng)的事情，并在AIoT領(lǐng)域獲得成功競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，作為中國(guó)首家通過(guò)SOC3安全認(rèn)證的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，Ayla在安全領(lǐng)域的建設(shè)非常完善，能夠極大地幫助客戶避免更多的信息安全隱患。

了解更多Ayla艾拉物聯(lián)信息

請(qǐng)聯(lián)系：王經(jīng)理18529070660

或掃描下方二維碼