想做智能家居生意，“貨比三家”一樣選目標你就錯了。

先不說智能家居品牌多，把各個品牌的優(yōu)劣勢摸清楚花費時間很長，就算對比分析出來了，那個最優(yōu)秀的也不一定適合你。這樣一來你前期了解品牌發(fā)展歷程和加盟政策、體驗智能家居產(chǎn)品、探廠等做的一列系工作都是白白浪費精力。

何況你看到的都是廠家想讓你看到的，你體驗到也都是廠商精心設計的，如果你非專業(yè)人士，收集來的的信息也是真假難辨。

其實應該轉變思路，加盟智能家居的目的是為了賺錢，不是為了自己使用，你應該考慮的是市場需要什么?客戶關注什么?廠商有那些特點能滿足?能否與自身資源相契合?

想要解決這幾個問題，不妨先從這幾個方面入手調(diào)研：

一、先對目標市場做個評估

目標城市智能家居市場容量如何?

知道了這塊“蛋糕”有多大，才能知道天花板多高，能走多遠。

有多少家經(jīng)銷商在做?

要當心“僧多肉少”的情況，收集到了有多少“僧”才能知道能分到多少“肉”。

當?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營狀況怎么樣?

如果當?shù)氐慕?jīng)銷商生存艱難，那么你就要謹慎入局，如果當?shù)氐慕?jīng)銷商生意不錯，那也不能大意，你要了解人家的經(jīng)營之道，看看有什么獨特之處。

二、做好客戶畫像

用戶對智能家居的接受度怎么樣?

雖然部分地區(qū)智能家居的普及程度很高，但是對全國而言智能家居的普及程度并不算高，了解用戶對智能家居的接受度，才知道以后推廣的難易程度。

哪個品牌的智能家居口碑好?

口碑好的品牌加盟之后，推廣上可以省很多精力，這就好比蜜雪冰城新店開業(yè)不用推廣也會有顧客主動上門，如果是不知名的奶茶店估計使出渾身解數(shù)也只有坐冷板凳的份兒。

用戶認為哪個智能系統(tǒng)最重要?

每個品牌都有自己的側重點，有的品牌智能音影強，有的品牌智能照明強，有的品牌智能安防強……，選到客戶的心坎上才能賺到錢。

三、然后對自己做個評估

自己的資源能否迅速開拓市場?

如果自己有渠道能夠銷貨是最好的，如果沒有渠道銷貨，怎么找到銷路就是關鍵。

自己的經(jīng)驗能不能經(jīng)營好一家店?

有經(jīng)營店鋪的經(jīng)驗的人都算是有底子的，如果是小白，要想好該怎么學習經(jīng)營店鋪，有沒有必要去實踐一下，準確評估自己的經(jīng)營能力很重要。

自己的資金承受能力如何?

錢是個好東西啊，它不僅決定了你可以在什么地段開店，還能決定你加盟那個層級的品牌。不在自己資金承受范圍內(nèi)的品牌，再好也要直接劃掉。

想清楚了以上幾個問題之后，你再從這幾個方面入手選品牌!

四、找到合適加盟的品牌

1.看任務量

不要聽廠商怎么計算完成目標多簡單，要以自己的實力和所以處的市場環(huán)境去計算完成任務量，需要多少組客戶，如果散客完不成，自己還有沒有別的渠道能完成。完不成任務的后果自己能否承擔。

2.承諾兌現(xiàn)可能性

很多廠商承諾的可好，但實際上根本不會兌現(xiàn)，這個就需要你去找曾經(jīng)加盟過的商家聊聊，了解那些承諾可以兌現(xiàn)，那些不能兌現(xiàn)，不能兌現(xiàn)的對自己有什么影響?能否接受?

3.摸清產(chǎn)品利潤空間

光從售價和進貨價上去計算毛利潤肯定是不行的，廠商做促銷活動時，自己的售價也會隨著變動，利潤空間肯定會受擠壓，所以，在計算利潤空間的時候，要想的更全面一些。

這三個方面是能否加盟一個品牌的關鍵。

4.全方位了解品牌

把這一點寫到最后，不是因為不重要，是因為評估一個品牌相對要簡單一些。只要從方方面面了解過一個品牌，不難分辨出優(yōu)劣。

全方位的了解品牌包括但不限于品牌的公司實力、研發(fā)能力、智能家居系統(tǒng)性能、連接協(xié)議的穩(wěn)定性、產(chǎn)品智能化程度、產(chǎn)品齊全度、產(chǎn)品使用場景、售后服務、以及落地案例等。

五、怎么評估品牌各個方面的好壞?

企業(yè)的研發(fā)能力，可以從研發(fā)預算、在職的研發(fā)人員及人員學歷層次、所取得的專利技術等去判斷研發(fā)能力怎么樣。

企業(yè)的智能家居系統(tǒng)性能好不好，連接穩(wěn)定不穩(wěn)定?產(chǎn)品智能化程度高不高?體驗一下就知道了。

企業(yè)的產(chǎn)品的齊全程度，可以從產(chǎn)品清單中就能看出來，這個很簡單，任何一個人都能夠直觀判斷出來。

企業(yè)產(chǎn)品的使用場景，一定要注意那些使用頻率很低的產(chǎn)品或品牌營造的偽需求場景。

企業(yè)的售后服務水平和落地案例可以從市場上去調(diào)研應該比聽品牌方介紹更有說服力。

當你在加盟前完成了這五個方面的工作后，一定能讓你在加盟后走的更順當一些!