“3年要開1000家門店”，當這個小目標說出來的時候很多人都不太信，現在是什么經濟時期，現在大家信奉的投資理念是只要不買房、不投資、不負債已經跑贏大部分人。

智家網名人堂有幸邀請到了美的睿住智能招商總監(jiān)王彬，讓我們從他的角度看看睿住智能怎么完成3年開1000家門店的小目標，又憑什么能逆流而上?

一、3年開1000家門店

3年要做1000家門店，一定要改變廠商和經銷商的對抗狀態(tài)，不割商家韭菜。

今年3月份睿住智能開啟全國推廣，預計在3年時間里要在全國布局1000家門店，這個門店它不是傳統(tǒng)意義上的小門店，它至少要有一個100㎡一居室這種規(guī)格的展廳。睿住智能會把標準化、性價比較高的一些產品下放，讓這1000家門店去輻射下面所有的渠道，希望能覆蓋中國80%的城市城鎮(zhèn)。

任何一個品牌不管招代理商、經銷商還是分銷商必須要有一種責任感，那就是不能去割行業(yè)商家的韭菜。

王彬表示：“這些年商家真的是很痛苦，特別是經銷商和廠商之間在一定程度上都有點對抗的狀態(tài)”。

睿住智能要想走向全國，和品牌商家之間一定不能是對抗的關系，我們會在1000家門店里面找出來100個優(yōu)質的商家或者是智能家居接受度和銷量比較好的城市去做聯(lián)營，減小商家的投入成本，希望通過聯(lián)合商家的方式將睿住空間智能解決方案的概念推向全國消費市場。

在選商方面，睿住智會根據城市的級別維度、商家社會角色去幫他梳理什么樣展廳方案更適合他。

比如說在省會城市的拼搏了多年的裝修公司老板，它在這個城市的經營規(guī)模和客戶基礎應該都還不錯，基于他這樣的經營底色，睿住智能就可以將全部產品系提供給他，并協(xié)助他升級展廳，通過豐富的產品供應鏈滿足用戶的多種需求，讓他在原有的業(yè)務經營上有一個新的增長點。

如果是一個消費者購買力較弱的縣城，睿住智能在供貨的邏輯、空間設計上都會做相應的調整，可以提供“最剛需、最有效”的產品包給商家，讓這個城市的用戶花最少的錢也能體驗到實用的智能產品。

二、不玩虛的，做“干凈的”商務

扶持商家不玩虛的，每一條商務條款都是“干凈的”

現在市面上大部分的商家都知道要做電器的經銷商都會有加盟費、保證金、建店等幾十萬甚至上百萬的硬性資金投入，而睿住智能的項目把加盟費、保證金都降到了極致，可以說兩位數就能拿下，門店的展廳上商家需要付出一定的成本去投入，但睿住智能做了一些優(yōu)惠減免政策，還會通過一些對等的商務條款最后做到讓商家0投入。

比如1㎡有幾百元的裝修補貼或者給個折扣價，滿足業(yè)績考核的商家睿住智能會把商家原來的投入全部現金返還，已經簽約或者在合作的商家反饋就是“我們的商務非常干凈”。

簽約之后，在建店過程中睿住智能有專業(yè)的黃金團隊在后方賦能，實現一對一的扶持落地;店開出來之后就涉及到怎么去銷售，睿住智能有商學院，通過線上線下的培訓課程賦能，讓業(yè)務快速落地;另外還有一套完整營銷的課程體系，全年的營銷日歷都有相應有營銷活動策劃：會提前設計好紅包、補貼、獎金，目的就是把合作意愿度非常強的商家扶上馬再送一程，最終達到一個雙贏的局面。

三、為真實生活需求而服務

在傳統(tǒng)的所謂的智能家居的概念里面就是：我有什么，用戶就只能買什么，不支持個性化。

睿住智能是2015年成立的，前身是美的集團的一個智能事業(yè)部，7年前打通了智能家裝這個賽道。

依靠美的置業(yè)多個樓盤、16萬戶用戶的真實反饋，通過AI智能技術學習了用戶的日常生活習慣，研究出了更貼近用戶真實訴求的空間智能解決方案，讓用戶想用什么就用什么，可以任意的組合搭配家居產品。

睿住自研的核心技術能把用戶所有的選擇項串聯(lián)成一個整體，不限于智能家居，包括家具、軟裝、電器等，最后呈現出來的是一個人真實生活場景需要的智能空間。

四、有底線才能“平安落地”

經過疫情3年的陣痛，市場上已經淘汰了很多小企業(yè)、小作坊，現在任何人選商擇商的時候會更謹慎，在之前有很少的出貨量就能去代理一個品牌，或者簽一個工廠，但現在底線變高了，一年要必須達到一定量的產值才會給商家供貨。

睿住智能的業(yè)務模式是S to B to C，線上線下結合新零售的打法。

對于B端來說，睿住智能能讓商家在原有的產業(yè)架構不變的情況下有更高的增量。

睿住智能作為美的控股的企業(yè)，先天具備供應鏈上的優(yōu)勢。依靠美的大企業(yè)背景和豐富的生態(tài)供應鏈合作模式，可以和以前在庫的供應商進行二次合作，實現快速落地;

而C端用戶更注重的購買體驗感，希望是所見即所得、一站式購齊智能家裝，所以家裝市場從原先的碎片化慢慢演變成了大家耳熟能詳的全屋整裝。

可以這么說，睿住智能除了像門、窗戶、瓷磚等這種裝修輔材沒有涉及，用戶家中裝修相關的智能設備、智能柜體、智能電器等智能品類的鏈條是完善的，能為用戶提供“咨詢、設計、交付、售后、運維”的全鏈條品質服務。

五、去“偽”存真，未來可期

在2020年之前，燈光變一變色、APP或語音控制開關電器等都被稱為“智能家居”，盡管我們知道這是一個“偽命題”，但就是這樣的智能家居也是各路的英雄好漢都想殺入的一條賽道，不成熟才有機會，智能家居就是一個創(chuàng)業(yè)的風口。

所以那時候智能家居行業(yè)“牛鬼神蛇”都有，疫情三年的艱難時局讓我們知道了是誰在裸泳，時局幫助我們清洗掉了智能家居行業(yè)中的“劃水者”，因此現在還能繼續(xù)走下去的都是行業(yè)的佼佼者。

現在很多大城市的已經變成了存量房市場，未來舊房的空間改造、適老化的生活場景的營造都需要用到智能空間解決方案，所以智能家居在未來的市場格局上會是一條非常優(yōu)質賽道。