近期，全球家居智能超市至家SPACE全國(guó)首店正式落戶長(zhǎng)沙，據(jù)了解，SPACE匯集了全球二十多家智能品牌，設(shè)有客廳、臥室、廚房等多個(gè)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)1：1沉浸式購(gòu)物。不過(guò)，這一模式并非首創(chuàng)，早有蘇寧、國(guó)美引領(lǐng)的家電超市珠玉在前，后有尚品宅配、三翼鳥(niǎo)等智能家居體驗(yàn)館，加之創(chuàng)維電視與仁豪家居、京東等多方共建智能家居生態(tài)鏈，可見(jiàn)SPACE的超市模式雖有噱頭卻并不新鮮，那么它的出現(xiàn)到底為行業(yè)提供了什么新變量，又能否真的推動(dòng)智能入戶?

智能家居“想買(mǎi)不好選”?

事實(shí)上，近來(lái)盯著智能家居市場(chǎng)早已不只大家居企業(yè)，比如之前云南移動(dòng)就推出了 “智家小福袋”，通過(guò)整合多個(gè)泛智能終端頭部廠商資源，用“以租代售”的形式幫消費(fèi)者搞定“場(chǎng)景式”套系家居。

同樣，家居智能超市SPACE誕生的背后，也是一次跨界嘗試。SPACE是湖南桅燈機(jī)器人有限公司的子品牌，而桅燈機(jī)器人則是依托于集團(tuán)在房地產(chǎn)銷售、投資等方面的資源，以弱電集成、智慧能源為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高新科技企業(yè)，可以看成是地產(chǎn)企業(yè)向智能家居的一次跨界嘗試。

?SPACE展廳

各路英雄紛紛盯上智能家居，背后無(wú)疑是覬覦龐大的市場(chǎng)空間。據(jù)IDC機(jī)構(gòu)測(cè)算，未來(lái)5年智能家居出貨量將保持15%-25%的高速增長(zhǎng)，Omida預(yù)計(jì)2026年全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將超2790億美元。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)的越加關(guān)注，以及二手房成交趨勢(shì)的逐漸活躍，未來(lái)“舊房改造”將成為刺激智能家居增量需求的重要因素。

此外，隨著我國(guó)老齡社會(huì)的來(lái)臨，適老智能家居也將成為另一驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的變量，將能進(jìn)一步滿足跌倒救護(hù)、睡眠監(jiān)測(cè)等老年群體健康看護(hù)需求。

智能家居的發(fā)展已經(jīng)蓄勢(shì)以待，但家居新范式發(fā)現(xiàn)，目前智能家居在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率仍低于10%，而美國(guó)市場(chǎng)的滲透率則早已超過(guò)30%。消費(fèi)者想用不敢買(mǎi)，智能家居消費(fèi)的痛點(diǎn)到底在哪里?

一方面，消費(fèi)者對(duì)于智能家居的了解仍較為模糊。雖然不少企業(yè)都推出了智能家居產(chǎn)品，但大多消費(fèi)者對(duì)智能家居的概念仍停留在“智能單品”階段，比如掃地機(jī)器人、智能音箱、智能門(mén)鎖等。對(duì)于智能家電聯(lián)動(dòng)、家居場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)等方面的體驗(yàn)，更多是“紙上談兵”，畢竟需要把套系家居產(chǎn)品搬回家才能體驗(yàn)，成本也不低。

另一方面，由于目前大部分智能家居產(chǎn)品都不能實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)互通”，比如小米的智能音箱，要跟海爾的智能冰箱相連接，中間可謂隔了一道銀河。

在這一背景下，對(duì)智能家電巨頭而言，自然是可以憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)家居終端，但對(duì)于一眾新入場(chǎng)的中小品牌而言，被選擇的空間則大大減少，消費(fèi)者想要實(shí)現(xiàn)跨品牌搭配套系產(chǎn)品，也往往面臨售后服務(wù)麻煩、配置麻煩等難題。

所以，消費(fèi)者要充分了解智能家居的“好”，第一大難題是體驗(yàn)少，第二大難題是選擇少，雖然大品牌有品質(zhì)保證，但誰(shuí)不想多一個(gè)選擇呢?這時(shí)候，SPACE超市模式的出現(xiàn)，則為消費(fèi)者提供了另外一種購(gòu)買(mǎi)模式。

“超市模式”加速中小品牌滲透

據(jù)家居新范式了解，SPACE在長(zhǎng)沙的全國(guó)首店擁有超1000平智能家居體驗(yàn)館，且1:1真實(shí)場(chǎng)景還原不同家居場(chǎng)景，讓用戶可以直接體驗(yàn)到智能家居所帶來(lái)的便捷性與實(shí)用性。

不僅如此，SPACE還與湖南頭部裝飾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)消費(fèi)者可以一邊裝修，一邊智能設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)一站式的、全場(chǎng)景的智能家居產(chǎn)品和服務(wù)。

?SPACE展廳

這種集合店的超市模式，大家可能覺(jué)得有點(diǎn)似曾相識(shí)，跟曾經(jīng)的蘇寧、國(guó)美的賣場(chǎng)模式非常類似。如果光從模式來(lái)看，SPACE確實(shí)不算創(chuàng)新，畢竟在其之前，家居巨頭也早已推出了不少家居體驗(yàn)店。

比如京東攜手尚品宅配打造的京東X尚品宅配新奧超集家居體驗(yàn)館，也包括兩大智慧家居樣板間和九大生活方式空間，涵蓋智能家居、定制柜、主材、家電、成品家具等大家居系列產(chǎn)品。

?京東X尚品宅配新奧超集家居體驗(yàn)館

所以，家居新范式認(rèn)為，SPACE最為創(chuàng)新的，其實(shí)跟蘇寧、國(guó)美一樣，是對(duì)上游供應(yīng)鏈的重新整合，讓更多中小品牌能夠被看見(jiàn)。比如蘇寧易購(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示，我們(蘇寧)會(huì)給中小品牌產(chǎn)品配套扶持政策，保障產(chǎn)品有足夠露出。

事實(shí)上，終端門(mén)店對(duì)中小品牌的扶持，對(duì)于完善家居行業(yè)生態(tài)有非常重要的意義。首先，對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，受困于資金實(shí)力和收益風(fēng)險(xiǎn)，它們大多難以在三四線城市大規(guī)模開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，少了競(jìng)爭(zhēng)就少了活力，消費(fèi)者同樣也少了一份選擇。

其次，雖然目前不少家居品牌都在致力打造大家居平臺(tái)，但由大品牌帶頭引領(lǐng)的平臺(tái)，往往優(yōu)先自家產(chǎn)品或合作伙伴的產(chǎn)品，能分到中小商家身上的流量并不多，長(zhǎng)此以往，家居市場(chǎng)將更難涌現(xiàn)出新選手。

所以，類似SPACE這樣的第三方零售平臺(tái)出現(xiàn)，其實(shí)也是為中小智能家居品牌創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，幫助它們抓住細(xì)分市場(chǎng)、圈層市場(chǎng)，為用戶提供更多選擇機(jī)會(huì)，也有助于行業(yè)整體商品流通效率提升。

目前來(lái)看，與SPACE達(dá)成合作的品牌有歐瑞博、西頓、涂鴉、易來(lái)等，SPACE也確實(shí)采取了更偏向中小品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。這對(duì)于SPACE而言也是雙贏，在這些品牌身上，SPACE的盈利議價(jià)空間也會(huì)更大，平臺(tái)能夠良性發(fā)展，中小品牌的機(jī)會(huì)才會(huì)更多。

超市模式能否走出地域限制?

但不能忽視的是，SPACE的超市模式有很強(qiáng)的地域性。以SPACE所提供的一條龍裝修服務(wù)為例，不難猜測(cè)其背后的地產(chǎn)集團(tuán)為其提供了強(qiáng)大的背書(shū)，SPACE才能快速與湖南近200家門(mén)店達(dá)成深度合作。

那么，“SPACE模式”能否走出地域，或者被更多企業(yè)所復(fù)制，將是這一模式能否在未來(lái)改變智能家居格局的關(guān)鍵。

一方面，如果我們以蘇寧、國(guó)美為參考范本的話，跨地域擴(kuò)張是完全有可能實(shí)現(xiàn)的，畢竟所有的供應(yīng)鏈資源都是可以重新整合的，只是成本和效率的問(wèn)題。

但如今的新零售市場(chǎng)早已跟當(dāng)初蘇寧、國(guó)美瘋狂擴(kuò)張的階段不一樣，參考艱難活著的家居賣場(chǎng)，重資產(chǎn)模式帶來(lái)的壓力已經(jīng)讓賣場(chǎng)不堪重負(fù)。因此，與其說(shuō)SPACE能將這一模式復(fù)制全國(guó)，倒不如說(shuō)其它企業(yè)大有復(fù)制SPACE的可能，而這也可能對(duì)如今大家居品牌的旗艦店模式造成一定的沖擊。

從另一方面來(lái)看，SPACE模式的出現(xiàn)意味著智能家居的線下布局正在加速，且在形式上開(kāi)始出現(xiàn)分化，不再是大品牌主導(dǎo)的大店模式，也將出現(xiàn)由中小品牌主導(dǎo)的集合店模式。

其實(shí)早在2017年時(shí)，阿里就打造了HOMETIMES家時(shí)代，是一個(gè)涵蓋智能家居、家具等的線下集合店，但最終還是沒(méi)能熬下去。可見(jiàn)，家居集合店也并非新鮮事，從家居轉(zhuǎn)向智能家居，這門(mén)生意并不會(huì)降低難度，也要打造出自己的特色才能更好活下去。

?HOMETIMES家時(shí)代

目前來(lái)看，SPACE瞄準(zhǔn)了智能家居的增量市場(chǎng)，試圖解決智能家居“不好買(mǎi)”的痛點(diǎn)，幫助消費(fèi)者更好將套系智能家居搬回家，同時(shí)提供了大品牌以外的其它選擇，但這一模式能否落地且走向全國(guó)，仍有待市場(chǎng)進(jìn)一步驗(yàn)證。

但這對(duì)其它智能家居品牌而言，也是一個(gè)新的參考。線下集合店的模式雖然并不會(huì)徹底顛覆現(xiàn)有行業(yè)的格局，但中小智能品牌的冒起，有可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有智能家居的互聯(lián)互通帶來(lái)一定的影響，也有可能以更快速的整合能力打破現(xiàn)有的產(chǎn)品格局。一切都有可能，一切都是未知，唯有及時(shí)了解行業(yè)的最新變化，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。