今天為大家?guī)怼吨悄芗揖邮袌隹疾煜盗袑ｎ}》的第二期：市場考察要點。

在考察智能家居廠家的時候，我們一般可以從線上、線下兩個步驟進行。

線上考察

在了解某個廠家的時候，我們首先自然是查看該品牌的官網(wǎng)、公眾號等，從官方獲得信息。如果某個品牌連官網(wǎng)都沒有，那我們就不建議考察該品牌。

另外大家也可以登錄智家網(wǎng)，我們?yōu)榇蠹艺砀鱾€品牌的介紹、產(chǎn)品信息、招商政策等，直接明了。

線下考察

我們考察某個品牌，一定是帶著問題來考察的，例如：加盟費多少、開店有什么要求、總體投資金額大概需要多少等等，這些可能在線上無法獲得準確的結(jié)果，都需要在線下予以考察清楚。

線下考察，我們總結(jié)了兩大板塊：自身情況分析、當?shù)厥袌隹疾臁S家考察。

一、自身情況分析

自身情況分析主要是對自身做智能家居優(yōu)劣勢進行綜合評價：

1. 現(xiàn)有的資源及客戶情況，是否提供智能家居相關需求?

2. 是否已有門店?自身是否有團隊支撐開展業(yè)務?最好有門店?

3. 確認自己的業(yè)務方向：是C端用戶還是B端項目?

4. 自身劣勢分析及改善方法。

二、當?shù)厥袌隹疾?/p>

包括以下問題：

5.本地的智能家居品牌有哪些?門店數(shù)量有多少?開業(yè)時間多久?它們的門店面積如何?裝修情況如何?

6.品牌定位中低端還是高端?大致價位區(qū)間是什么?

7.它們的目標客戶是C端用戶還是B端項目?

8.其他市場渠道方面，我們可以走訪裝飾公司、設計師，以此來了解在本地智能市場教育普及程度和設計師對智能家居的了解程度。

9.有條件的話還可以了解一下門店的運營情況，例如員工數(shù)量、投入與產(chǎn)出情況等等。

做好這些功課，基本我們上就對當?shù)刂悄芗揖邮袌鲆约坝脩艚邮芮闆r有了一定的了解。

三、廠家考察

了解完當?shù)厥袌觯酉聛砭偷搅藦S家考察環(huán)節(jié)，這也是最重要的一步，同樣我們帶著問題進行考察，著重了解以下信息：

加盟相關

10.企業(yè)環(huán)境、公司員工數(shù)量、研發(fā)人員占比、生產(chǎn)工廠情況，與競品相比，品牌、產(chǎn)品方面有哪些優(yōu)勢等

11.加盟流程怎樣?(雙向選擇的過程)

12.是否需要加盟費?

13.需要投入多少資金?開店一般多久盈利?(投入產(chǎn)出比)

產(chǎn)品相關

14.產(chǎn)品體驗是否穩(wěn)定?廠家展廳的演示效果和體驗如何?

15.現(xiàn)場操作、場景編輯、組網(wǎng)是否方便?注意：一定要親自體驗操作、親自體驗APP控制!!!

16.廠家展廳產(chǎn)品是自有品牌還是對接第三方品牌?

17.產(chǎn)品的更新周期如何?

18.是否具有生產(chǎn)工廠?生產(chǎn)供貨、倉儲管理是否滿足代理商提貨要求?

門店相關

19.門店要求有什么標準?(綜合考慮)

20.是否有建店補貼?對于新商有什么幫扶?有哪些引流支持?

21.是否允許與其他品牌產(chǎn)品一起經(jīng)銷?

22.是否可以在非授權區(qū)域銷售及推廣? 

 23.退出機制如何規(guī)定?

貨比三家、確定好加盟的品牌后，我們也不要急著簽合同，一定要把相關的疑問了解清楚，廠家的承諾寫進合同，以免日后產(chǎn)生糾紛。

擁有10年智能家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的智家網(wǎng)主編王躍華認為當前階段智能家居體驗相似產(chǎn)品趨同，品牌逐漸成為消費者選購的第一要素。因此，他建議創(chuàng)業(yè)者在考察加盟過程中，著重考慮廠商的品牌優(yōu)勢，品牌知名度高，代理商做起來會輕松很多。

本期《智能家居市場考察系列專題》關于市場考察的問題就為大家介紹到這里，還有哪些遺漏的問題也歡迎各位小伙伴留言補充討論。

《智能家居市場考察專題》：

智能家居市場考察系列專題①：全國智能家居廠商分布情況

智能家居市場考察系列專題②：這23個問題一定要問清楚！

智能家居市場考察系列專題③：Aqara綠米簡介