相比傳統(tǒng)門鎖，智能門鎖除了更安全，在貼合帶看、租賃場景等層面同樣為公寓帶來極大的效率提升。

科技感+實用性強，智能門鎖被眾多長租公寓品牌看好，并廣泛應用。

尤其近幾年，市面上智能門鎖品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。根據(jù)中國制鎖信息中心數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)智能門鎖企業(yè)的數(shù)量超過3000家。

除了傳統(tǒng)鎖具品牌、新興互聯(lián)網(wǎng)和家電品牌外，還有更多不知名品牌或雜牌，這也加劇了智能門鎖的市場競爭，拉低了產(chǎn)品售價的同時，讓市場變得魚目混雜。

B端智能門鎖的市場同樣競爭激烈，因為B端客戶無論從需求量、集采形式、售后維護等，對于門鎖品牌都是塊不可忽視的蛋糕，所以許多還在打知名度階段的門鎖品牌從B端入手，就成了順理成章的布局。

隨著智能門鎖的供應鏈逐漸成熟，技術(shù)門檻和生產(chǎn)成本不斷降低，產(chǎn)品價格下降的必然趨勢驅(qū)動了中低端市場的競爭進入白熱化。價格戰(zhàn)一起，背后隱藏的巨大的質(zhì)量問題、售后矛盾隨之展開。

低價混亂的公寓門鎖市場

寓小二，是公寓管理系統(tǒng)領(lǐng)域里的頭部品牌，從軟件SaaS延伸到到智能設(shè)備，寓小二花了三年時間養(yǎng)兵磨劍。

通過寓小二對市場的摸索，目前的公寓硬件市場可以用一片“亂斗”來形容：

比如賣門鎖的免費送系統(tǒng)，門鎖是貼牌的，系統(tǒng)是抄襲的，沒有售后團隊，不顧口碑和復購，賣一筆是一筆；

一些中小雜牌，為了利潤可能悄悄偷工減料，這些門鎖不被撬開之前根本不知道里面是什么樣子。這就使得市面上假劣產(chǎn)品逐漸增多，公寓購買之后被坑的概率也相應變大。

還有就是技術(shù)問題，門鎖不兼容系統(tǒng)的，導致公寓的硬件和軟件要使用兩個APP來管理，鎖房人數(shù)據(jù)不同步，指紋無法識別、門鎖無人時自動開鎖、藍牙無法使用、WiFi連接不上等。

出了問題，找了門鎖廠商售后說是系統(tǒng)的問題，找了系統(tǒng)廠商又說是硬件的問題，售后互相推諉責任的情況屢屢發(fā)生。

智能門鎖在普及和增長的背后，關(guān)于質(zhì)量、服務的問題隱患已越來越嚴重。

容易出現(xiàn)上述問題的公寓用雜牌門鎖的市場價格普遍在150元左右，根據(jù)寓小二的硬件負責人透露，150元已經(jīng)是放棄了很多應有環(huán)節(jié)才能給出的價格，不僅是產(chǎn)品成本，必然還壓縮了運輸、安裝、服務以及售后，如果是這個價位的門鎖，公寓就需要多加注意了。

所以，從公寓智能硬件的整體環(huán)境來說，目前市場上充斥了很多低價且不可靠的產(chǎn)品，也導致了公寓采購設(shè)備需要耗費較大的精力和時間去尋找省心的解決方案。

從軟件延伸到軟硬件結(jié)合

出于對市場的充分觀察和對行業(yè)痛點的挖掘，驅(qū)使寓小二決心做自己的智能硬件，將公寓管理系統(tǒng)與智能硬件結(jié)真正合起來。

通過深入?yún)⑴c智能硬件領(lǐng)域，寓小二實現(xiàn)了三個“一體化”：

人員一體化：售前銷后同一撥人，解決售后鏈條過長，反饋不及時的問題。

軟硬件系統(tǒng)一體化：將智能硬件系統(tǒng)整合進行寓小二系統(tǒng)中，解決用戶使用繁瑣、功能不全的問題。

服務器、配件一體化：共享服務器，解決可靠性問題，安全方面更有保障。

不僅是智能門鎖，通過在產(chǎn)品層面的不斷升級，在智能水電表方面，也全都實現(xiàn)了軟硬件系統(tǒng)一體化，把智能硬件“真正”融合到公寓管理系統(tǒng)中。

對于公寓最關(guān)心的價格問題，寓小二在保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務鏈條完整的基礎(chǔ)上，將售價做到了更優(yōu)性價比。讓公寓可以更順暢的使用產(chǎn)品，并盡量降低后期所面臨的風險。