智能鎖經(jīng)銷商和代理區(qū)別有哪些？大家可以這么理解，經(jīng)銷商可以粗暴的理解為，我把貨買過來自己賣，賺多少自己說了算！代理商可以粗暴的理解為，我把貨賒過來幫廠賣，賺多少廠家說了算！下面將為大家進行具體的介紹！

智能鎖經(jīng)銷商和代理區(qū)別

經(jīng)銷，就是拿錢找供貨方進貨，然后轉手賣出去，甚至還會買斷產(chǎn)品/服務的經(jīng)營權，以便獲得更大利潤。代理，就是有償幫你賣貨。你有產(chǎn)品我沒有，我給你押金，你給我貨；貨賣出去，你付給我傭金。注意：為了更快更好地把貨賣出去，必須有營銷行為。銷售過程中產(chǎn)生的費用，代理商一般是不管的，都要算在傭金里。

一、一般產(chǎn)品流通流程：

制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經(jīng)銷商-〉消費者

二、定義：

代理商：是廠家授權在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的客戶。沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金??代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉手賣出去。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。

經(jīng)銷商：是經(jīng)營某種產(chǎn)品的客商戶。

擁有產(chǎn)品實際所有權，通過自己的經(jīng)營獲得利潤??經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)。??經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價格、廣告等方面有特別約定。?

在現(xiàn)實中，現(xiàn)在所稱的”代理商“在本質上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質，還有些屬于二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為，即：既是代理，有時候又要需要拿錢進貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有代理權的經(jīng)銷商更為合適。

智能鎖銷售渠道有哪些

下面給大家列舉一些智能鎖常見的銷售渠道，大致分為四類，雖然有許多不是很合適的地方，但也能幫助大家理順思路。做智能鎖生意，守著店鋪、坐等上門是不行的，必須主動出擊、不斷探索，如此才能找到適合自己的方法。

一、零售類

（1）店鋪零售。店鋪零售是大多數(shù)經(jīng)銷商都在做的，不過是比較挑戰(zhàn)經(jīng)營水平的。一般的經(jīng)銷商可能開個專賣店，坐等客戶上門，但這是不夠的。想要把店鋪經(jīng)營好，還需要多花心思：比如經(jīng)營多種產(chǎn)品以降低風險、采用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。

（2）家電3C賣場零售。家電3C賣場和智能鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個是可以借賣場引流，起到宣傳和銷售的目的，一個是購物環(huán)境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。家電3C賣場是智能鎖銷售的重要渠道，如果當?shù)氐馁u場人流量大，不妨考慮嘗試一下合作。

（3）小區(qū)銷售。小區(qū)銷售也就是我們常說的小區(qū)地推。地推相當于把店鋪開到了小區(qū)，只不過時間上比較緊迫，對經(jīng)銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果你能把店鋪開到小區(qū)中，那其實也不錯。小區(qū)銷售的重點是選好小區(qū)，如果小區(qū)選擇不好，效果就會很差。

二、營銷類

（3）網(wǎng)絡營銷?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)比較完善了，也有很多的網(wǎng)絡工具可以利用：微信、QQ、頭條、抖音、貼吧、論壇等等。如果可以通過網(wǎng)絡打響自己在當?shù)氐拿麣?，那么無疑會增加許多客戶。

（5）親友宣傳。在做智能鎖后，也接觸了不少經(jīng)銷商，發(fā)覺其中很多都會充分利用這個關系鏈。比如在做智能鎖后，給親戚朋友同事裝鎖優(yōu)惠的價格，通過他們來做宣傳和轉介紹。

三、分銷類

（6）客戶分銷。發(fā)展自己的分銷商，無疑是智能鎖經(jīng)銷商發(fā)展壯大的一大利器。通過自己的客戶轉介紹無疑具有巨大的優(yōu)勢，因為客戶是親身體驗者，加上關系的加持，自然容易被人信任。分銷的關鍵是給分銷商合適的利潤分成，這個經(jīng)銷商要做好考慮。

（7）與鎖匠合作。鎖匠是容易被忽略的一環(huán)，他們雖然分散，但可以說是生活中不可缺少的角色。如果可以和他們合作，并給出一定的利潤分成，那么就會成為一個穩(wěn)定的渠道。

（8）與超市合作。有的人是把店鋪開到超市門口甚至在超市中租個位置，這其實和自己開店鋪零售是一樣的。但如果可以讓超市增加這個品類，那么無疑也是在做批發(fā)的生意了。我們知道超市的人流是比較大的，即便賣不出去，放在那里做一個展示宣傳之用，也依然不錯。

（9）與裝修公司合作。和裝修公司合作的好處是，其接觸到的客戶，都是有加裝需求的客戶。這就大大縮小了我們尋找潛在客戶的范圍。而且在裝修房子的時候，智能鎖就顯得不那么貴了，反而容易連帶銷售出去。

四、采購類

（10）房地產(chǎn)商。房地產(chǎn)渠道一直被稱為工程渠道，是當前智能鎖發(fā)展的三大渠道之一。許多智能鎖廠商都是專門做工程渠道。其好處是量比較大，利潤也高，缺點是回款比較慢。每個城市都有不少的工程建設，如果能夠分一杯羹，自然比單個零售要強很多。

（11）宿舍。不管是學校還是工廠，其如果想要改善宿舍環(huán)境、加強管理，那么智能鎖會成為一個良好的選擇。比如通過智能鎖學生和員工的流動，都不需要更換門鎖，這就節(jié)省了一筆費用。倘若是聯(lián)網(wǎng)處理，還可以減小管理的難度。

（12）公寓與酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市場，也是當前智能鎖滲透率比較高的市場。俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵。這個市場雖然難做，不過只要肯去發(fā)覺，還是有機會的。

代理智能鎖哪個牌子好

1、凱迪仕

凱迪仕品牌，潛心專注于智能鎖領域，一直秉持工匠精神，引入先進科技，打造高品質的智能鎖，深受萬千家庭的認可與追捧。加盟凱迪仕，可具備強勁的市場競爭力，盡享總部提供的保姆式加盟服務，收獲豐厚的創(chuàng)業(yè)財富。

2、德施曼

智能鎖有哪些品牌可以加盟？德施曼也是非常不錯的合作選擇。德施曼作為中國杭州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（濱江）10大重點引進項目，開始了在中國的本土化創(chuàng)新。盟德施曼，總部會支持整店輸出，成熟的門店運作管理模式可完全復制，創(chuàng)業(yè)小白也能輕松干。

3、玥瑪

玥瑪集鎖具、保險柜、工程五金等產(chǎn)品的研發(fā)，銷售，服務于一體，成立迄今已有近十年的歷史，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，為旗下加盟店的發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎。加盟玥瑪，背靠行業(yè)佼佼者，成功創(chuàng)富不是夢。

4、必達智能鎖

廣東必達保安系統(tǒng)有限公司成立于1992年，坐落于廣東順德高新區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園，是國內(nèi)專業(yè)的智能鎖及智能入口解決方案供應商。主要產(chǎn)品包括智能門鎖、智能柜鎖、智能箱、智能門禁、智能道閘設備等。必達自成立以來，堅持以產(chǎn)品品質為先，共獲得80多項國家專利、50多項中外認證。主要產(chǎn)品通過美國BHMA電子鎖認證，美國UL防火安全認證，歐洲CE電子鎖認證。

5、飛利浦智能鎖

飛利浦至今成立已有100多年，秉承“創(chuàng)新以人為本”的理念，銷售和服務網(wǎng)絡覆蓋全球一百多個國家和地區(qū)，旗下產(chǎn)品包括照明，通訊，個人健康，消費電器等多個領域。飛利浦智能鎖的推出是進入智能家居行業(yè)重要的一環(huán)。飛利浦智能鎖以簡單易用為主要特點，設計簡約。

關于智能鎖經(jīng)銷商和代理區(qū)別的介紹就到這里了！疫情過后，一切將會恢復正常，生意也會步入正軌，這是智能鎖經(jīng)銷商重新評估選擇項目的最佳時機，詳細了解智能鎖招商加盟支持政策后，在別人還沒有意識到商機的時候，提前行動才有可能獲得更多的機遇。