在智能鎖行業(yè)的價格戰(zhàn)不僅僅是廠家掀起的，有大多數(shù)的經(jīng)銷商為了以量取勝，四方尋找廉價智能鎖銷售到其所在地，所以說中國智能鎖市場的價格戰(zhàn)，經(jīng)銷商也起到了推波助瀾的作用。那么賣智能鎖怎么樣？到底有多大的利潤呢？一起來看看！

賣智能鎖怎么樣

賣智能鎖總的來講，還是可以的，基于智能門鎖需求高速增長的現(xiàn)狀，智能門鎖行業(yè)也有了一定的進步。智能門鎖擁有諸多優(yōu)點，近年來在新房裝修、舊房改造中受到不少消費者的歡迎。近年來智能門鎖銷量增長迅猛，技術(shù)更新快，行業(yè)飛速發(fā)展。

智能門鎖行業(yè)具備相對專業(yè)的科技背景，普通消費者對智能門鎖的功能、品質(zhì)難以有全面的了解和掌握，這也導致了智能門鎖市場出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，在發(fā)展的初級階段，這個過程也屬正常。不過，隨著行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，行業(yè)龍頭企業(yè)逐漸顯現(xiàn)，從設(shè)計、研發(fā)、制造到渠道、服務等各個環(huán)節(jié)，領(lǐng)先陣容會逐步拉開行業(yè)發(fā)展的距離，品牌集中度也會越來越高，濫竽充數(shù)就不那么容易了。

一把智能鎖利潤多少

以2000元以下的智能鎖產(chǎn)品來說,利潤能夠達到30%左右,價格在3000至5000的智能鎖產(chǎn)品,利潤能夠達到35%至40%,而價格在5000元以上的智能鎖產(chǎn)品,利潤則更大。

那么，對于市面上零售價199、299元的智能鎖，賣這樣的智能鎖掙錢嗎？首先，廠家為了掙錢，勢必偷工減料，而經(jīng)銷商掙錢嗎？肯定是有利可圖的，畢竟商人不會做虧本的買賣。只是賣一兩百元的智能鎖利潤確實非常微薄，一把智能鎖賣出去賺幾十塊錢已是很理想的狀態(tài)。所以這點微薄的利潤還不夠經(jīng)銷商上門安裝的跑腿費。那怎么辦？收安裝費唄！一把智能鎖安裝費一般在50-150元之間。由此可見，安裝一把智能鎖的費用基本上與一把智能鎖的售價持平。其實，這是一個畸形的發(fā)展狀態(tài)。

所以，相比著高端品牌利潤會略好，但是伴隨著的是高成本的專業(yè)安裝和售后費用，同時伴隨著低頻的資金周轉(zhuǎn)率。有人喜歡做高端，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，賺有錢人的錢，業(yè)務不求大，求口碑傳播，小而精細，有可取之處有人想賺大眾的錢，走量！短期內(nèi)賺快錢，萬一遇到廠家不給力，可以隨時撤票！看你怎么選……行業(yè)雖然看起來紅火，但大多數(shù)的渠道商沒有賺到錢但，這依然是一個朝陽行業(yè)，能不能賺錢，和行業(yè)無關(guān)，還要看自己的修行……

智能鎖行業(yè)真實的現(xiàn)狀

作為家居智能化的入門級產(chǎn)品，家用智能鎖的需求正在全面升溫。數(shù)據(jù)顯示，近三年來家用五金的消費規(guī)模穩(wěn)步擴增，鎖具消費占據(jù)半壁江山。今年雙十一，智能鎖成為最火爆的品類之一。小米、凱迪仕、德施曼、TCL、王力等品牌躋身頭部陣營，眾多小品牌也很活躍。

在激烈的市場競爭狀態(tài)下，智能鎖已從指紋階段進化到人臉識別階段。不過，在智能鎖行業(yè)野蠻生長的態(tài)勢下，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，安裝及售后服務不到位、返修率高等問題也困擾著消費者，為智能鎖行業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患。對于企業(yè)而言，也面臨著較大挑戰(zhàn)。

中國智能門鎖行業(yè)發(fā)展起步于20世紀90年代，產(chǎn)品類型從最初的密碼鎖，發(fā)展為磁卡門鎖，隨著指紋識別、生物識別等技術(shù)的發(fā)展，又升級為指紋鎖等產(chǎn)品。應用領(lǐng)域從最初的酒店，逐漸進入千家萬戶。經(jīng)過多年發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量逐漸增加，傳統(tǒng)鎖企、家電企業(yè)、智能鎖新興企業(yè)紛紛入局，行業(yè)發(fā)展加速。

智能鎖消費需求持續(xù)升溫

曾幾何時“修鎖、配鑰匙”的店鋪或攤位在街頭很常見，現(xiàn)如今已越來越少。智能鎖憑借開鎖更便捷、居家更安全等特性，逐漸取代了傳統(tǒng)機械鎖。

智能門鎖銷量波動上升

2017-2021年，中國智能門鎖銷售量波動增長，2021年達到1695萬臺，較2020年增長5.9%。

智能門鎖銷售以線下渠道為主

2021年中國智能門鎖線上市場銷量為373.6萬臺，占比約為28%。線下渠道占比超過70%，是智能門鎖的主要銷售渠道。

萬億級市場規(guī)模待開發(fā)

公開報道顯示，前兩年智能鎖行業(yè)有3000多個品牌，經(jīng)過“優(yōu)勝劣汰”洗牌，已有所減少，不過行業(yè)競爭依然激烈。智能鎖行業(yè)已經(jīng)成了家居行業(yè)的“香餑餑”，吸引了不少企業(yè)跨界進入，這也給傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。

資本入局有何影響

實際上，資本市場中已有多個智能門鎖企業(yè)。2021年，王力安防上市，成為“門鎖第一股”。據(jù)其發(fā)布2022年半年度報告顯示，今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.95億元，同比下降2.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-1259.54萬元，同比下降116.26%。定制家居企業(yè)頂固集創(chuàng)旗下也有多款智能鎖系列產(chǎn)品，據(jù)2022年半年度報告顯示，其精品五金營業(yè)收入為1.79億元，同比下滑3.89%。

賣智能鎖怎么樣？總之，智能鎖行業(yè)有著萬億級的市場規(guī)模，目前滲透率較低，未來的成長空間較大。相比傳統(tǒng)機械鎖，智能鎖更復雜，是一個技術(shù)型的行業(yè)，有技術(shù)和產(chǎn)品迭代的門檻，要求的綜合性知識比較多。