一直以來，相信很多計(jì)劃或者正在進(jìn)行布局采購(gòu)智能門鎖采購(gòu)的開發(fā)商企業(yè)，都會(huì)有這么幾個(gè)疑惑：

智能鎖行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？未來風(fēng)口在哪？

酒店、政府、公寓、住宅小區(qū)、寫字樓等不同應(yīng)用領(lǐng)域的智能鎖應(yīng)用有何特性？該如何避“坑”？

智能鎖中高低端都有什么品牌？智能鎖的產(chǎn)業(yè)帶分布在什么地方？

智能鎖行業(yè)的有權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)嗎？智能鎖產(chǎn)品選型關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)是啥？

如何選到最優(yōu)的智能鎖？

標(biāo)桿開發(fā)商如何選擇智能鎖企業(yè)？如何批量快速連接智能鎖品牌企業(yè)？

本期明源云采購(gòu)行業(yè)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人、建筑智能化行業(yè)專家朱永康，以深入的智能門鎖行業(yè)采購(gòu)分析報(bào)告為內(nèi)容支點(diǎn)，通過深度市場(chǎng)調(diào)研、專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)解析、智能門鎖的應(yīng)用市場(chǎng)方向、產(chǎn)品選型的分類，以及對(duì)智能門鎖行業(yè)現(xiàn)狀展開了深度剖析，旨在為開發(fā)商及供應(yīng)商全方面呈現(xiàn)一個(gè)直觀立體的智能門鎖行業(yè)，希望通過本文，可以幫助開發(fā)商以及供應(yīng)商朋友們一窺智能門鎖行業(yè)采購(gòu)的核心要素和關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)。

01，品牌超3500家呈現(xiàn)“千鎖大戰(zhàn)”格局

售后、運(yùn)營(yíng)、用戶體驗(yàn)成企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

2014年，國(guó)內(nèi)第一批智能門鎖的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。

此后，隨著樓市政策的調(diào)控，精裝修愈演愈烈，原本推向C端的智能門鎖轉(zhuǎn)向B端市場(chǎng)，而智能門鎖作為智能家居的重要一環(huán)，正逐漸走向標(biāo)品化。

數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)智能門鎖年總銷量突破800萬把，2018年這一數(shù)據(jù)翻升一倍至1685萬把，到2021年，年銷量超過4000萬把，市場(chǎng)規(guī)模接近200億元。

巨大的增長(zhǎng)潛力，讓這個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域猛然擠進(jìn)眾多競(jìng)爭(zhēng)者。一份行業(yè)報(bào)告稱，目前整個(gè)智能門鎖領(lǐng)域的公司有超過1000家，品牌超過3500個(gè)，真正進(jìn)入了“千鎖大戰(zhàn)”的格局。

1、安全大考驗(yàn)

這一時(shí)期，盡管智能門鎖消費(fèi)市場(chǎng)也出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)亂象層出不窮，品牌間展開了激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也為智能門鎖行業(yè)埋下了隱患。

2018年5月，在一場(chǎng)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)上，有人用一個(gè)帶有銅線圈的塑料小黑盒，僅3秒鐘就能在沒有密碼的情況下打開智能門鎖，這一著名的“小黑盒”事件引發(fā)了了智能門鎖行業(yè)的安全大考驗(yàn)。

2、監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)缺失

以往針對(duì)傳統(tǒng)機(jī)械鎖、電子鎖行業(yè)的規(guī)范，已經(jīng)無法覆蓋新興的智能門鎖。

智能門鎖一般都具備指紋識(shí)別和密碼開鎖功能，行業(yè)中對(duì)智能門鎖的指紋識(shí)別以及密碼的安全性沒有明確的條文規(guī)定；第二，智能門鎖都有芯片，芯片的性能和選用規(guī)范沒有標(biāo)準(zhǔn)；另外智能門鎖還有云端連接、數(shù)據(jù)傳輸功能，如何保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩?，也存在一定的監(jiān)管空白。

3、“軟實(shí)力不足”

智能門鎖行業(yè)不僅需要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，還需要快速建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

如今，智能門鎖行業(yè)已經(jīng)到了售后服務(wù)的高峰期，但售后服務(wù)并沒有標(biāo)準(zhǔn)。如，廠商在接到用戶售后需求時(shí)必須多久之內(nèi)反應(yīng)，因?yàn)橐坏╅T鎖打不開，就會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)體驗(yàn)。

一直以來，智能門鎖領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，核心邏輯有兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是銷售驅(qū)動(dòng)。但目前行業(yè)始終缺乏同時(shí)具備這兩個(gè)能力的智能門鎖創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

4、“產(chǎn)品認(rèn)知不足”

此外，智能門鎖的認(rèn)知度還有待提升，盡管相比國(guó)外高達(dá)50%-70%的智能門鎖滲透率，國(guó)內(nèi)的智能門鎖滲透率僅在5%左右，市場(chǎng)空間巨大，但目前絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)智能門鎖還存在困惑，如“門適不適合裝，裝了會(huì)不會(huì)安全”。

也就是說，在行業(yè)進(jìn)入洗牌期，如何解決售后和運(yùn)營(yíng)問題，更好的滿足用戶體驗(yàn)，決定著智能門鎖企業(yè)能否獲得未來更大的市場(chǎng)。

02，賽道由C端向B端過渡

市場(chǎng)流量向房地工程大幅集中

隨著2020年新冠疫情截至3月底以來，智能門鎖行業(yè)需求低迷，市場(chǎng)增速放緩，但隨著后續(xù)消費(fèi)的復(fù)蘇，越來越多的行業(yè)機(jī)遇也開始浮出水面。

作為智能門鎖行業(yè)流通渠道的“三駕馬車”，無論是房地工程、電商平臺(tái)，還是代理經(jīng)銷市場(chǎng)，其份額也逐漸發(fā)生了根本性的變化：

1、房地工程市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)從2019年7月至2020年7月，無論是在一線、新一線還是二線市場(chǎng)，集中采購(gòu)已成為房地產(chǎn)采購(gòu)的主要模式。截止目前，工程市場(chǎng)需求占總市場(chǎng)的40%左右，呈現(xiàn)歷史最好水平。尤其是以專注住宅工程市場(chǎng)的堅(jiān)朗海貝斯出貨量最為明顯，此外佛山智家人也在新城控股集中采購(gòu)中標(biāo)數(shù)千萬。

2、電商平臺(tái)加速市場(chǎng)洗牌，智能門鎖向TOP10集中

以京東、天貓為例，隨著近年來電商消費(fèi)需求猛增，加之以電商購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)刺激，2017至2020年，電商智能門鎖銷量逐年穩(wěn)增，已占總銷量的25%，且電商市場(chǎng)份額已從2017年的10%上升至20%，線上購(gòu)鎖成大勢(shì)所趨。在這一過程中，線上優(yōu)質(zhì)智能門鎖品牌知名度攀升，導(dǎo)致行業(yè)在品牌實(shí)力、流量爭(zhēng)奪、廣告投入、營(yíng)銷成本等方面的都面臨巨大考驗(yàn)，目前，電商平臺(tái)正加劇市場(chǎng)洗牌，智能門鎖市場(chǎng)份額不斷向TOP10集中。

3、代理經(jīng)銷仍是主力軍，服務(wù)實(shí)力成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

代理或經(jīng)銷模式與許多企業(yè)有著密不可分的關(guān)系，這也是企業(yè)快速發(fā)展的最便捷通道。

其承擔(dān)著產(chǎn)品的售前、售中、售后的服務(wù)，無論房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)還是電商平臺(tái)市場(chǎng)，都離不開鏈條中的服務(wù)環(huán)節(jié)，而隨著市場(chǎng)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，在利潤(rùn)的驅(qū)使下，這個(gè)群體還會(huì)不斷加大。

因此，未來有實(shí)力有完善服務(wù)體系的代理或經(jīng)銷商將會(huì)是未來發(fā)展的主力軍，這一代理或經(jīng)銷模式也將成為三駕馬車的主要支撐力量。

除此之外，智能門鎖的需求市場(chǎng)，也在進(jìn)一步擴(kuò)大。

2020年，我國(guó)智能門鎖的年銷量超過4000萬把，總市場(chǎng)規(guī)模接近200億人民幣，且在這一過程中，智能門鎖正由C端向B端過渡，“量升價(jià)降”格局已初步形成。

預(yù)計(jì)到2022年，我國(guó)家庭智能門鎖銷量將超2800萬把，其滲透率也將遠(yuǎn)超2020年的19%，將達(dá)到35%，接近歐美水平。

03，智能門鎖產(chǎn)業(yè)集群化

生產(chǎn)、服務(wù)、品牌、渠道成門鎖廠商核心競(jìng)爭(zhēng)力

一直以來，門鎖產(chǎn)業(yè)鏈由上游供應(yīng)鏈、智能門鎖廠商、分銷渠道組成，經(jīng)過層層分銷最終觸及終端用戶。

截止2020年12月底，我國(guó)智能門鎖品牌已經(jīng)超過3500家，在行業(yè)細(xì)分化的同時(shí)，也形成了幾大品牌梯隊(duì)。

1、智能門鎖梯隊(duì)化

目前市面上已有的智能鎖企業(yè)大致可分為五類，包括老牌外企、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)五金鎖企、安防企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)以及供應(yīng)鏈企業(yè)。

詳情可參考下圖：

2、智能門鎖產(chǎn)業(yè)集群化

縱觀行業(yè)，智能門鎖在形成梯隊(duì)化的過程中，也開始呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集群化的特征。

布局特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的特點(diǎn)使得行業(yè)從單一企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模企業(yè)具有整合優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源和能力。

進(jìn)口或合資品牌：主要集中在長(zhǎng)三角和北京，其中耶魯、西勒奇工廠在上海，松下工廠在北京；三星為唯一 一家整機(jī)進(jìn)口廠商。

國(guó)內(nèi)的品牌：多數(shù)集中在珠三角一帶，包括第吉爾，海貝斯，必達(dá)，樂開、楊格等。

伴隨智能門鎖的產(chǎn)業(yè)集群化，整個(gè)智能門鎖行業(yè)也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢(shì)：

1>二八原則逐漸凸顯：80%的小品牌銷量不足1萬套，只有20%的企業(yè)盈利，TOP20的產(chǎn)銷量占60%以上。

2>行業(yè)洗牌加?。簝r(jià)格戰(zhàn)，淘汰大批無核心技術(shù)、無品牌優(yōu)勢(shì)、無競(jìng)爭(zhēng)力的小品牌，行業(yè)主流品牌長(zhǎng)期占據(jù)頭部地位。

3>指紋鎖占有率上升，產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分：指紋鎖市場(chǎng)份額增加，新產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)鎖占據(jù)新份額，感應(yīng)鎖份額下降；

4>互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升智能門鎖功能：應(yīng)用藍(lán)牙、Wifi、ZigBee等形成新品，使鎖成為安防系統(tǒng)。

3、不同背景門鎖廠商及優(yōu)劣勢(shì)分析

眾所周知，門鎖廠商的核心能力包括生產(chǎn)能力、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力、品牌、渠道等。

下面根據(jù)這些核心能力，對(duì)智能門鎖的品牌進(jìn)行舉例，可通過下圖進(jìn)行不同渠道展開品牌優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比：

1>生產(chǎn)能力：需要優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、廠房設(shè)備、熟練的工人等，這方面?zhèn)鹘y(tǒng)門鎖企業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)，其他企業(yè)則需要通過代工廠或者建產(chǎn)能來實(shí)現(xiàn)。

2>互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力：公寓鎖需要門鎖管理系統(tǒng)提供給運(yùn)營(yíng)方，家庭鎖也需要有APP和云服務(wù)來保障用戶的鑰匙分發(fā)和門鎖監(jiān)控，這方面互聯(lián)網(wǎng)背景的企業(yè)具有天然優(yōu)勢(shì)。

3>品牌力：消費(fèi)者購(gòu)買門鎖首先關(guān)注的是品牌影響力、口碑、性能、服務(wù)等。

4>線下渠道：包括經(jīng)銷商體系，門廠、房地產(chǎn)商方面的資源。

5>電商渠道：主要包括天貓、京東、小米等。

04，住宅、酒店、公寓、寫字樓等應(yīng)用市場(chǎng)解密

理清不同領(lǐng)域智能鎖采購(gòu)特性

長(zhǎng)期以來，工程市場(chǎng)是大部分智能門鎖企業(yè)起步和立足的基礎(chǔ)。

在B端市場(chǎng)，大部分智能門鎖企業(yè)的客戶，主要以各中高端小區(qū)、酒店、寫字樓、金融機(jī)構(gòu)、政府相關(guān)部門等對(duì)安防需求較高的客戶為主。

1、智能門鎖市場(chǎng)總規(guī)模近200億元，前三名占比30.95%

根據(jù)上市公司報(bào)表及網(wǎng)絡(luò)公開資料整理出：該數(shù)據(jù)為全口徑（包括零售，電商和工程市場(chǎng)）銷售數(shù)據(jù)。2021年智能門鎖市場(chǎng)總規(guī)模近200億元，智能門鎖品牌已超3500家，但智能門鎖市場(chǎng)秩序還有待健全，品牌梯隊(duì)正處于逐步形成階段。

2、公寓鎖互聯(lián)網(wǎng)背景鎖企優(yōu)勢(shì)明顯，家庭鎖市場(chǎng)不同背景鎖企各有優(yōu)勢(shì)

公寓鎖市場(chǎng)下，互聯(lián)網(wǎng)廠商可以提供一套完整的SaaS系統(tǒng)，這套系統(tǒng)對(duì)于傳統(tǒng)廠商來說開發(fā)難度較大，而且互聯(lián)網(wǎng)廠商占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)租、短租公寓運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買一套服務(wù)以后，更換成本較高，所以公寓鎖這個(gè)市場(chǎng)頭部廠商的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)比較明顯。

不同于公寓鎖市場(chǎng)，家庭鎖市場(chǎng)包含互聯(lián)網(wǎng)廠商、傳統(tǒng)鎖具廠商、家電巨頭和電子巨頭廠商以及安防廠商。

1>互聯(lián)網(wǎng)廠商：軟件服務(wù)上的功能較多，體驗(yàn)較好，電商渠道也比較強(qiáng)。

2>傳統(tǒng)鎖具廠商，生產(chǎn)工藝很強(qiáng)，線下渠道、品牌強(qiáng)。一些傳統(tǒng)鎖具企業(yè)開始重視電商渠道，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

3>家電巨頭和電子巨頭廠商：家電巨頭和電子巨頭的品牌和渠道都比較強(qiáng)，大多不自己生產(chǎn)，采取貼牌策略，但是品牌知名度高也有利有弊，比如有些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為一些家電品牌做鎖是不專業(yè)的。例如，三星品牌很強(qiáng)，同時(shí)整鎖質(zhì)量很好，但是不是特別適合中國(guó)門鎖的情況，比如天地鎖不適合、比如門下沉?xí)绊懭詣?dòng)鎖體的使用。

4>安防廠商：安防巨頭主要從工程渠道切入，直接與房地產(chǎn)開發(fā)商接洽，在安裝攝像頭、對(duì)講等安防系統(tǒng)時(shí)，直接預(yù)裝門鎖。

3、中國(guó)智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈上的“六大”關(guān)鍵環(huán)節(jié)及代表企業(yè)

中國(guó)智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)包括五金件供應(yīng)商、電子元器件供應(yīng)商、云服務(wù)商、線下渠道、電商渠道、安裝服務(wù)商等六大重要環(huán)節(jié)。

在整個(gè)智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈上，上游供應(yīng)商比較集中，五金件、鎖體的供應(yīng)商主要是傳統(tǒng)的老牌鎖企，比如中國(guó)最大的酒店鎖生產(chǎn)商“必達(dá)“；

電子元器件的供應(yīng)商大多是國(guó)際芯片巨頭；

云服務(wù)商，我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，基本沒有自建服務(wù)器的，都是購(gòu)買的云服務(wù)，使用最多的是阿里云；

線下渠道非常分散，經(jīng)銷商大多分布在各地的建材城；電商渠道除了天貓和京東以外，小米因?yàn)樽詭Я髁壳铱蛻艟珳?zhǔn)，也是非常重要的線上渠道；

安裝服務(wù)商一般為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商負(fù)責(zé)提供，在覆蓋不到的地域，很多廠商選擇大魚U服或者小螺釘?shù)确?wù)平臺(tái)進(jìn)行派單，大魚U服有聯(lián)想背景，聚合了一批以前裝電腦的人員，小螺釘聚合了一批以前裝空調(diào)的人員。

4、智能門鎖行業(yè)格局展望：降本增效，打造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，構(gòu)筑行業(yè)發(fā)展護(hù)城河

1>公寓鎖：雙寡頭引領(lǐng)、降本增效瓜分剩余市場(chǎng)

公寓鎖目前的市場(chǎng)格局比較集中，云丁、果加作為第一梯隊(duì)占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，櫸樹、青檸、云柚、科技俠、芝麻云等企業(yè)共同瓜分剩余市場(chǎng)份額。

目前一些原來做酒店門鎖的傳統(tǒng)鎖廠也開始切入公寓鎖市場(chǎng)，因?yàn)槎嗄甑墓?yīng)鏈積累，可以將門鎖的成本做到非常低，這是酒店鎖廠商的優(yōu)勢(shì)。

未來公寓鎖的市場(chǎng)的TOP2還是云丁、果加雙寡頭，但是市場(chǎng)占有率會(huì)有所下降，云丁、果加切走高端市場(chǎng)，而對(duì)價(jià)格更加敏感的運(yùn)營(yíng)主體可能會(huì)選擇酒店鎖廠商提供的更為低價(jià)的服服務(wù)。

2>家庭鎖：“千鎖大戰(zhàn)”，大浪淘沙，規(guī)模經(jīng)濟(jì)前景可期

據(jù)全國(guó)鎖具信息中心公布數(shù)據(jù)，截止至2018年6月底，我國(guó)智能門鎖品牌已經(jīng)超過3500家，生產(chǎn)企業(yè)超過1500家，其中，全行業(yè)集中度CR20達(dá)到了60%，且有一定技術(shù)、生產(chǎn)等方面的積累，有近一半左右是貼牌生產(chǎn)，大部分的企業(yè)為純組裝型企業(yè)。

同時(shí)，電商渠道占比的不斷提升也會(huì)促使行業(yè)集中。

未來，行業(yè)將迎來一次大的洗牌，一些粗制濫造的低價(jià)鎖可能會(huì)在使用三年以后出現(xiàn)各種各樣的問題，同時(shí)品牌鎖的價(jià)格也因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)而有所下降，比如大企業(yè)研發(fā)一套自動(dòng)組裝的流水線降低人工組裝成本，規(guī)模經(jīng)濟(jì)將是最強(qiáng)的護(hù)城河。

5、智能門鎖渠道分布展望：短期開發(fā)商+門廠為主，未來電商大有可為

1>公寓鎖：目前針對(duì)自如等大B客戶，各家鎖企基本都是直營(yíng)模式，未來開拓小B客戶，大概率將以電商發(fā)力為主。

2>家庭鎖：根據(jù)全國(guó)鎖具信息中心調(diào)研數(shù)據(jù)和行業(yè)訪談獲得的數(shù)據(jù)綜合來看，主要渠道包括直接給房地產(chǎn)商配套、門廠配套、線下經(jīng)銷商零售以及線上電商銷售。

如圖所示，在家庭鎖出貨渠道中，各渠道占比分別為：直接給房地產(chǎn)商配套占比達(dá)30%；門廠配套占30%（其中10%配套給房地產(chǎn)，20%給零售）；線下經(jīng)銷商零售占25%，線上電商銷售占15%。

6、智能門鎖應(yīng)用市場(chǎng)面臨六大問題

1>家用市場(chǎng)：供需不平衡，市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩

由于家用指紋鎖企業(yè)品牌眾多，低端供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)制造商的數(shù)量供給過剩，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)制造商數(shù)量相對(duì)偏少，現(xiàn)階段家用智能門鎖發(fā)展增長(zhǎng)處于平緩期。

供給與需求非常不平衡，再加上零售價(jià)格以及房地產(chǎn)工程價(jià)格的進(jìn)一步走低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，外部需求環(huán)境的消費(fèi)轉(zhuǎn)移，將會(huì)導(dǎo)致大部分家用智能門鎖及供應(yīng)鏈企業(yè)被淘汰出局，剩下的一定是有規(guī)模、有創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)高、管理體系完善、服務(wù)體系完善的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，市場(chǎng)會(huì)往TOP50聚集。

2>長(zhǎng)短租公寓：利潤(rùn)空間受擠壓，智能化管理有待加強(qiáng)

長(zhǎng)短租公寓市場(chǎng)經(jīng)過3年的快速發(fā)展，市場(chǎng)需求旺盛，智能門鎖需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。但隨著長(zhǎng)短租公寓增量趨緩，智能門鎖需求增量將會(huì)被抑制，會(huì)達(dá)到一個(gè)需求平穩(wěn)期。

長(zhǎng)期以來，其供給價(jià)格在300至500元之間，尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擠壓，還有長(zhǎng)短租公寓需求方本身對(duì)價(jià)格就非常敏感，因此這塊市場(chǎng)不會(huì)有很多品牌存在。

這塊市場(chǎng)在未來的服務(wù)增值方面會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)，因?yàn)殚L(zhǎng)短租市場(chǎng)需要的智能門鎖很多都是聯(lián)網(wǎng)鎖，需要云平臺(tái)支撐，并且還要APP交互管理，如交水電費(fèi)、房租、退房等管理需求。

3>辦公市場(chǎng)：應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，管理體系待完善

辦公場(chǎng)景智能門鎖目前還處于市場(chǎng)初期，由于辦公環(huán)境的復(fù)雜性，產(chǎn)品還沒有完全適應(yīng)辦公環(huán)境所帶來的剛需場(chǎng)景。因此，在辦公環(huán)境場(chǎng)所，企業(yè)應(yīng)開發(fā)出適合企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的性價(jià)比優(yōu)、品質(zhì)好、匹配場(chǎng)景的產(chǎn)品，比如、考勤功能、保密功能、會(huì)議功能、展廳功能、區(qū)域權(quán)限功能等。

辦公場(chǎng)景的智能門鎖市場(chǎng)還需要市場(chǎng)應(yīng)用案列的推廣宣傳，通過案列的宣傳以及給辦公環(huán)境帶來的舒適、便利、管理體系的完善等方面，讓更多的企業(yè)更換機(jī)械鑰匙，讓行政人員擺脫管鑰匙配鑰匙所帶來的不便。

4>酒店市場(chǎng)：需求進(jìn)入瓶頸期，呈周期性波動(dòng)

酒店應(yīng)用場(chǎng)景的智能門鎖在國(guó)內(nèi)最為普及，經(jīng)過市場(chǎng)近20年的發(fā)展，新增酒店的數(shù)量在整體酒店市場(chǎng)數(shù)量占比少，酒店需求的智能門鎖已經(jīng)達(dá)到瓶頸期。

但酒店每過5-10年會(huì)重新裝修，酒店智能門鎖市場(chǎng)需求將會(huì)平穩(wěn)波動(dòng)。

5>民宿市場(chǎng)：需求規(guī)模有限，應(yīng)用市場(chǎng)高度重合

民宿市場(chǎng)在近3年也得到快速發(fā)展，尤其在旅游區(qū)附近發(fā)展最為強(qiáng)勁。但這塊市場(chǎng)的數(shù)量發(fā)展到一定階段就會(huì)出現(xiàn)瓶頸期，對(duì)于智能門鎖企業(yè)來講，這塊市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期波動(dòng)平穩(wěn)的市場(chǎng)。

因此，這塊市場(chǎng)供給的智能門鎖品牌與長(zhǎng)短租公寓市場(chǎng)供給的智能門鎖品牌會(huì)重合，品牌數(shù)量在未來不超過20家。

6>政府公租房：市場(chǎng)入局者有限，頭部企業(yè)占主導(dǎo)

政府公租房市場(chǎng)隨著政府加大供給力度，尤其在北上廣深等一線城市以及新一線城市，公租房增量還會(huì)持續(xù)加大，如深圳市公租房在3年內(nèi)將會(huì)有百萬套供給。

但這塊市場(chǎng)一定會(huì)通過招投標(biāo)完成，因此，市場(chǎng)入局者不會(huì)很多，有資質(zhì)、有規(guī)模、有IoT技術(shù)研發(fā)、性價(jià)比優(yōu)、服務(wù)及時(shí)的品牌企業(yè)將占主導(dǎo)。

7、智能門鎖行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀分析

智能門鎖國(guó)標(biāo)現(xiàn)狀：標(biāo)準(zhǔn)最主要針對(duì)傳統(tǒng)鎖具相關(guān)技術(shù)要求。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 門鎖產(chǎn)品發(fā)生了很大變化。產(chǎn)品品種不斷豐富，質(zhì)量水平不斷提高。原有的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新形勢(shì)下對(duì)門鎖質(zhì)量技術(shù)的要求。

強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：目前國(guó)家智能門鎖的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)是 GB 21556-2008《鎖具安全 通用技術(shù)條件》，適用標(biāo)準(zhǔn)中 4.10 條款，共計(jì)有 23 項(xiàng)強(qiáng)制性技術(shù)要求，分別在電子、 識(shí)讀、機(jī)械、使用環(huán)境等方面做了相應(yīng)要求，目前該標(biāo)準(zhǔn)正在修訂。該標(biāo)準(zhǔn)是智能門鎖產(chǎn)品的 “及格線”，也是國(guó)家監(jiān)督抽查主要依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：目前暫無國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)，已立項(xiàng)和正在申報(bào)的推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)包括：中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)歸口的《電子智能門鎖》，該標(biāo)準(zhǔn)已推出團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，目前正在申請(qǐng)將團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)提升為國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)。公安部第三研究所牽頭，聯(lián)合電子五所、上海質(zhì)檢院、德施曼等，立項(xiàng)的信息安全國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)《信息安全技術(shù) 智能門鎖安全技術(shù)要求和測(cè)試評(píng)價(jià)方法》。

相信，在不久的將來，智能門鎖行業(yè)也將陸續(xù)推出更加符合產(chǎn)品及行業(yè)特性的國(guó)家級(jí)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)，智能門鎖市場(chǎng)也將得到進(jìn)一步的完善和發(fā)展。

本文內(nèi)容分為上下兩期，本期為大家呈現(xiàn)了智能門鎖行業(yè)的核心要素和關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)，下期將為大家?guī)沓瑢?shí)用的智能門鎖產(chǎn)品選型分類及行業(yè)采購(gòu)服務(wù)解決方案，下期精彩敬請(qǐng)期待。