疫情相關的管理措施一波接著一波，暫時還沒有放松的跡象，這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗何時才能結束，沒人說得清楚。老板想開工，又擔心聚集性感染的風險；不開工，各種成本需要的錢一直在燒，不會因為門一關就停止了，大多數企業(yè)主個體工商戶都陷入了前所未有的兩難僵局。

目前來看，雖然受沖擊比較明顯的行業(yè)是餐飲和旅游行業(yè)及其上下游產業(yè)鏈，但實際上，暫停鍵按下以后，誰都動不了，這才是要人命的，除了相關物資供應類的行業(yè)逆勢上揚，其他大部分行業(yè)都被狠狠的當頭一棒，智能鎖行業(yè)，作為智能家居里面一個小小的分支，也不例外。

事實上，智能鎖行業(yè)基本走過了第一個十年，一路也是風雨兼程，用戶的顧慮尚未消除、相關的質量問題和安全問題層出不窮，有時候似乎是無解的，一個行業(yè)發(fā)展的早期都可能面臨著這樣或者那樣的問題，我們需要做的是解決問題，而不是逃避問題，只為問題找方法，不為問題找借口。在當下，不管是智能鎖廠商還是智能鎖上下游的供應鏈和經銷商，都面臨著巨大的市場考驗，能否順利度過此次難關，這是無數人無法回答但必須去面對的問題。轉念一想，事物都是變化的，危機通常伴隨著機會的出現，此起彼伏這個詞似乎用在什么地方都合適，特別是用在當下更加合適。那么，在智能鎖行業(yè)，這個此起彼伏是個什么樣的起伏方式呢，我們這個行業(yè)要怎么樣才能破局突圍呢？不妨這么試試：

節(jié)流是表象

節(jié)流這個看上去比較簡單，一切非必須的開支盡量壓縮，這應該是當下智能鎖行業(yè)迫在眉睫需要去解決的問題，但是這么做同時會面臨著新的連鎖反應，因為有些成本表面上并沒有產生直接的經濟效益，但是實際上又是不可或缺的。再比如另外一些核心人才類的資源，這怎么去節(jié)流呢，難，所以說智能鎖行業(yè)節(jié)流也是需要慎重考慮的，不可心血來潮一頓操作猛如虎，不作死就不會死。

開源是根本

開源是怎么個開源法呢，說起來簡單，做起來并不容易，誰都知道要把市場做好，把品牌影響力做大，把銷售業(yè)績搞起來，落實起來每一項都不輕松。說點實際的，幾千家智能鎖廠家有幾家是人們耳熟能詳的呢，即使是耳熟能詳的，去哪里購買，現在敢出去買嗎，即使在網上購買，安裝問題怎么解決呢，這一下子一連串的問題都出來了。如果找個廠家的老總來回答，可能口頭對答如流，但是實際上總沒有那么盡人意，這說明日常的工作還是做得并不到位，沒有做細。那么怎么樣才能做細呢，這說起來話就很長了，我們繼續(xù)往下說。

思路改變出路

智能鎖是一個典型的實體行業(yè)，既然是起源于傳統(tǒng)五金的實體行業(yè)，就需要面對面做生意，這就是傳統(tǒng)思維，有人說我開了個網店啊，已經互聯網化了，實際上互聯網化就這么簡單嗎？答案非也，那現階段什么樣的思路才能有出路呢？ 這種問題原本上是沒有標準答案的，我們只能從各種現象中進行一些借鑒。比如大家都不出門的前提下，這些時間是怎么過的，相信大家已經想到了，陪手機過，在手機上干什么呢，當然是瀏覽自己想要的資訊，所以，智能鎖行業(yè)在這個期間大力輸出高質量的推廣活動是個不錯的選擇，賣房子的恒大在這個春節(jié)一炮而紅了，品牌的曝光度可以說是前所未有，當人們茶余飯后都在談論著你的時候，哪怕是在罵你，也也出名了。而實際上，一般的商業(yè)活動并不是那么招罵的，只是愿者上鉤，同一個信息對有需求的人士來說是價值，對其他人來說是垃圾。

思路千千萬，走對一條就夠了

智能鎖行業(yè)作為尚未成熟的行業(yè)，不必追求每一次嘗試都必須100%成功，其實也根本就沒有所有的100%成功法。比如在我們的客情關系方面，就有不少可以做文章的空間，理論上，門鎖是全民都需要的，那么也可以說全民都是客戶，這是不是太龐大了，但是要去轉化這才是重點，轉化的邏輯關系通常是“認知、糾結、認可”這么一個順序，當我們明白了這種邏輯關系的時候，就可以根據自身的實際情況開展相關工作了。

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