羅曼斯成立于2014年，在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速崛起并成為行業(yè)頭部品牌之一。這是一家怎樣的公司?它的團(tuán)隊(duì)是怎樣的一群人?帶著好奇與敬意，我們對(duì)羅曼斯品牌聯(lián)合創(chuàng)始人王偉志進(jìn)行了專訪。

王偉志的履歷充滿了傳奇色彩。初見時(shí)，他穿著較為隨意，為人謙虛低調(diào)，僅憑第一印象實(shí)在是難以讓人聯(lián)想到這是一位年輕有為的企業(yè)家，無論是在年僅15歲時(shí)就投身于建材領(lǐng)域打拼，還是在26歲時(shí)擔(dān)任羅曼斯科技有限公司CEO，都讓人欽佩不已。我們希望王偉志憑借他的豐富經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)見卓識(shí)，為我們揭曉羅曼斯的成功秘訣。

1.彎道超車，年輕與創(chuàng)新的力量

從羅曼斯公司成立，到幾個(gè)月后的2015年4月發(fā)布中國(guó)首款全自動(dòng)智能鎖、5月在永康門博會(huì)上一鳴驚人，到2016年實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的戰(zhàn)略、請(qǐng)來李晨擔(dān)任形象代言人，再到今年5月與上市集團(tuán)奮達(dá)科技強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立羅漫斯智能家居有限公司，羅曼斯的成長(zhǎng)是有目共睹的。

如今羅曼斯已成為一家員工數(shù)百人、規(guī)模億元以上的行業(yè)知名品牌智能鎖企業(yè)，在激烈的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷迸發(fā)出巨大能量。

對(duì)于近幾年的質(zhì)變飛躍，王偉志談到了羅曼斯快速健康發(fā)展的原因。

“第一，羅曼斯有一支非常團(tuán)結(jié)的年輕團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中很多核心成員是90后，他們對(duì)工作和事業(yè)充滿激情，不會(huì)受到過往經(jīng)驗(yàn)的約束，遇到困難也不畏懼。這支年輕團(tuán)隊(duì)是羅曼斯做強(qiáng)做大的核心基石。

第二，羅曼斯成功研發(fā)并率先向市場(chǎng)推出行業(yè)獨(dú)一無二的差異化產(chǎn)品——全自動(dòng)智能鎖，得到消費(fèi)者認(rèn)可并被爭(zhēng)相仿效，不但確立了羅曼斯在全自動(dòng)智能鎖不可替代的品牌龍頭地位，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

第三，羅曼斯在產(chǎn)品、銷售與市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)模式等方面都進(jìn)行了“跨越式”的創(chuàng)新。羅曼斯的產(chǎn)品經(jīng)歷了全自動(dòng)滑蓋、人臉識(shí)別、遠(yuǎn)程響應(yīng)并控制、全面屏、超薄等多項(xiàng)技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用?！?

憑借富有活力和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，羅曼斯瞄準(zhǔn)了全自動(dòng)智能鎖的這一市場(chǎng)空白，在多領(lǐng)域、多層次進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，最終在行業(yè)內(nèi)拼得一方天地。

對(duì)于這些成就，王偉志自信又不失謙虛。“羅曼斯目前確實(shí)在品牌影響力以及銷售規(guī)模上取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，但我認(rèn)為還不能稱之為成功，我們還一直在路上，還需不斷努力”。

2.深化戰(zhàn)略合作，企業(yè)平臺(tái)全面升級(jí)

今年的5月12日，原深圳市羅曼斯科技有限公司與上市集團(tuán)奮達(dá)科技強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造深圳市羅漫斯智能家居有限公司正式掛牌成立。

這是一個(gè)重要的歷史時(shí)刻，為羅曼斯全自動(dòng)智能鎖的全新發(fā)展抹上了濃墨重彩的一筆。羅曼斯的平臺(tái)將全面升級(jí)，以全新視野，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃上進(jìn)行企業(yè)布局。

“羅曼斯選擇和奮達(dá)的合作，不是一種簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資合作關(guān)系，而是一種多方面資源與能力有效互補(bǔ)性整合合作關(guān)系，這和目前智能鎖行業(yè)中的其他資本合作案例中最大的不同之處。”

在提及未來發(fā)展和布局時(shí)，王偉志在三個(gè)層面進(jìn)行了全面規(guī)劃。

在市場(chǎng)建設(shè)層面，羅曼斯一方面會(huì)進(jìn)一步深化、強(qiáng)化自主品牌零售渠道以及工程項(xiàng)目渠道的建設(shè)，更重要的是依托強(qiáng)大的生產(chǎn)制造及成本優(yōu)勢(shì)大力拓展大客戶合作渠道，與類似TCL等知名智能家居企業(yè)、安防企業(yè)、平臺(tái)類公司進(jìn)行合作，助力構(gòu)建智能家居生態(tài)鏈、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，共贏智能未來。我們確實(shí)也在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到了羅曼斯與TCL聯(lián)合參展，可以看出，雙方之前的深度聯(lián)合。

在產(chǎn)品研發(fā)層面，繼轟動(dòng)性超薄產(chǎn)品DD5和A8之后，羅曼斯今年也將向市場(chǎng)再推出自己的重磅革新性產(chǎn)品，完成產(chǎn)品體系的全系列升級(jí)。

在生產(chǎn)制造和品控管理層面，羅曼斯將啟用世界一流的智能硬件生產(chǎn)流水線并導(dǎo)入先進(jìn)的品質(zhì)管理體系，以確保向客戶及市場(chǎng)輸出品質(zhì)優(yōu)良、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品。

“智能鎖這幾年技術(shù)換代非?？?，每家企業(yè)都在研發(fā)新的技術(shù)和方向，包括人臉、自動(dòng)鎖、屏下指紋、指靜脈等識(shí)別技術(shù)，羅曼斯也在不斷部署新產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù)。”2018年初，羅曼斯推出了人臉識(shí)別的DD4全自動(dòng)智能鎖，今年又推出了最新款DD5和A8，用行動(dòng)驗(yàn)證了創(chuàng)新。

3.注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，高品質(zhì)才是競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年已有超過2000家企業(yè)進(jìn)入智能門鎖領(lǐng)域;2019年整個(gè)智能門鎖市場(chǎng)會(huì)超過2900萬臺(tái)。越來越多的知名企業(yè)跨界進(jìn)入智能鎖行業(yè)，共同爭(zhēng)奪這塊越做越大的蛋糕。

對(duì)于良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，王偉志持歡迎態(tài)度?！霸蕉嗳诉M(jìn)來，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有越大的進(jìn)步，包括資本方的推動(dòng)，也助力了我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。這兩年智能鎖行業(yè)正處于整合期，一大批企業(yè)將被淘汰，一線品牌的占有率將會(huì)大大提升，行業(yè)聚集化的格局也將進(jìn)一步形成。”

而對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，王偉志認(rèn)為這是不可避免的，但羅曼斯對(duì)此并不感興趣。“羅曼斯在同行當(dāng)中的產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)該屬非常高的，只有高品質(zhì)才能體現(xiàn)高價(jià)值。羅曼斯現(xiàn)在并沒有采取價(jià)格戰(zhàn)的手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來也不會(huì)，因?yàn)檫@不是我們的初衷?！?

“企業(yè)應(yīng)當(dāng)確實(shí)給到消費(fèi)者最好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。消費(fèi)者認(rèn)可你，你就有市場(chǎng);消費(fèi)者不認(rèn)可你，什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段都是沒用的。”

2018年，羅曼斯向抄襲、盜用、仿冒自己全自動(dòng)智能鎖專利的智能鎖廠家正式提起法律訴訟，打響了全自動(dòng)智能鎖專利保衛(wèi)戰(zhàn)。羅曼斯呼吁那些正在侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為的企業(yè)盡快收手，否則必將為自己的無知付出沉重代價(jià);同時(shí)也發(fā)出倡議，爭(zhēng)做有理想、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，讓創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的翅膀。

在被問及對(duì)侵權(quán)行為的看法時(shí)，王偉志略顯無奈，“目前抄襲的違法成本太低，導(dǎo)致部分廠商可以肆無忌憚地去抄襲和侵權(quán);而對(duì)于原創(chuàng)廠家來說，維權(quán)成本又太高，需要投入大量的時(shí)間、精力去收集證據(jù)和起訴，所以很多廠家都選擇睜只眼閉只眼。”

為了維護(hù)良好的行業(yè)秩序，為了更好的保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，羅曼斯在業(yè)內(nèi)打響了全自動(dòng)智能鎖知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)的第一槍。王偉志表達(dá)了維權(quán)的決心和倡議，“這是羅曼斯作為領(lǐng)頭羊品牌企業(yè)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任和當(dāng)擔(dān)。我們也希望越來越多的企業(yè)，去加入到維權(quán)的工作中來，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展、凈化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，為行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?

4.品行為重，務(wù)實(shí)才能成事

從最開始的9名員工，到現(xiàn)在的數(shù)百名員工，羅曼斯的每一步發(fā)展，都離不開全體上下的精誠(chéng)付出與合作。因此，羅曼斯尤其重視對(duì)員工的篩選和培養(yǎng)。

身為羅曼斯的領(lǐng)軍人物，王偉志最看重的是一個(gè)人的品行。“人品大于一切，人品不正，一票否定?！逼浯问亲鍪碌膽B(tài)度，要積極樂觀，要實(shí)干、肯干、敢干。在年齡上，傾向于錄用有想法、有闖勁的年輕人。

而能力在王偉志看來并不是最重要的?！坝猩瞄L(zhǎng)之處、一技之能當(dāng)然好了，但沒有也沒關(guān)系，因?yàn)槟芰ξ艺J(rèn)為是可以慢慢培養(yǎng)的。”