回到家，與你產(chǎn)生互動(dòng)的第一件家具是什么?答案是門，更精確一點(diǎn)地說(shuō)，是門鎖。從最簡(jiǎn)單的黃銅鎖到如今并不少見(jiàn)的智能鎖及影視劇?？偷耐鬃R(shí)別，門鎖也搭上了發(fā)展的高速列車。其中，亞太天能便是一位在賽道中位于前列的“司機(jī)”。

2019年是中華人民共和國(guó)成立70周年。為展示我國(guó)家居行業(yè)發(fā)展，中央廣播電視總臺(tái)央廣傳媒、央廣網(wǎng)組織發(fā)起“理想家·追夢(mèng)人”央廣中國(guó)家居70年70人巡禮，向建國(guó)70周年獻(xiàn)禮。9月16日，廣東亞太天能科技股份有限公司副總經(jīng)理王長(zhǎng)江接受央廣采訪，在他看來(lái)，做好一把指紋鎖甚至比做手機(jī)更復(fù)雜。

“鎖”住一輩子

王長(zhǎng)江出生于藍(lán)天白云之下的內(nèi)蒙古，但與智能鎖結(jié)緣是在南方的廣州，那兒如今已經(jīng)成了他的第二故鄉(xiāng)。談及到廣東打拼的契機(jī)，王長(zhǎng)江回憶說(shuō)，自家有三兄妹，“我哥、我妹和我。我哥畢業(yè)分到廣州之后，他覺(jué)得全家兄弟姐妹要聚在一起才好。我們就一起全部去了廣州，那個(gè)時(shí)候廣州也剛剛發(fā)展?！彼l(fā)現(xiàn)，廣東不僅有令人驚艷的美食，還有令企業(yè)茁壯發(fā)展的優(yōu)勢(shì)環(huán)境，“我們開(kāi)始在廣東自己做產(chǎn)品研發(fā)。我哥是做技術(shù)的，所以我們開(kāi)始時(shí)做技術(shù)，然后與別人合作?！?

王長(zhǎng)江說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，一家人從沒(méi)在理念上起過(guò)沖突，“我哥帶著我們一起，就一個(gè)明確的目標(biāo)，把企業(yè)做好，然后大家都在一起?！?0年來(lái)，公司由家庭小作坊轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛谐砂偕锨T工的大公司。90年代初，公司最早做酒店保險(xiǎn)柜與酒店用光電耦合鎖起家，圍繞著安防領(lǐng)域，亞太天能逐漸深入智能鎖行業(yè)，“30年間，我們沒(méi)有脫離開(kāi)我們的行業(yè)。 ”

當(dāng)智能鎖概念剛剛出現(xiàn)時(shí)，王長(zhǎng)江已帶領(lǐng)亞太天能投身其中，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這些年來(lái)，王長(zhǎng)江親眼見(jiàn)證了指紋鎖的崛起，他依然記得，2015年自己到河南新鄉(xiāng)尋找指紋鎖的產(chǎn)品代理，對(duì)方說(shuō)：“這么漂亮的鎖，反而會(huì)把小偷引來(lái)。”不過(guò)，幾年之后，指紋鎖進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就沒(méi)人再抱著這樣的觀念了。

王長(zhǎng)江說(shuō)，亞太天能的目標(biāo)是做成更長(zhǎng)久的好公司，而非賺取短期利潤(rùn)的公司，“就是要做成一個(gè)百年企業(yè)，我們做一輩子‘鎖’的事情?！?

鎖”住智能

在智能家居產(chǎn)品中，智能鎖是較為特殊的存在，按王長(zhǎng)江的說(shuō)法，“智能鎖是智能家居的入口產(chǎn)品，牽扯很多東西?；丶抑?，你一開(kāi)門，該亮的燈都亮了，該啟動(dòng)的東西都啟動(dòng)了。出去的時(shí)候，鎖了門，該關(guān)的都關(guān)了。智能家居以后在中國(guó)會(huì)非常厲害，它是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。”而除開(kāi)家居，智能鎖在辦公區(qū)域也應(yīng)用甚多，“很多辦公室都喜歡裝指紋鎖，畢竟到公司還要帶鑰匙不方便?！蹦壳埃こ虡潜P的地產(chǎn)商也正大規(guī)模應(yīng)用指紋鎖，配套裝修，智能鎖在未來(lái)將進(jìn)一步融入公眾生活。

目前，智能鎖已經(jīng)算是很多人引以為常的產(chǎn)品，但其普及的時(shí)間其實(shí)并不長(zhǎng)。王長(zhǎng)江認(rèn)為，推動(dòng)智能鎖迅速發(fā)展的動(dòng)力主要是方便，隨后是安全。自去年起，多段“小黑盒”破解智能鎖的視頻在網(wǎng)上流傳，引起對(duì)安全性的擔(dān)憂，行業(yè)專家稱，這是利用高電壓對(duì)智能鎖造成干擾，從而達(dá)到破解智能鎖的目的。王長(zhǎng)江對(duì)此表示，業(yè)內(nèi)有4000家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，良莠不齊，而亞太天能一定把安全性放在首位，“我們的產(chǎn)品是前后雙系統(tǒng)，用黑盒打不開(kāi)的，前面的線路板先認(rèn)證，然后發(fā)給后面的線路板，通過(guò)之后再推動(dòng)前面?！?

對(duì)于智能鎖來(lái)說(shuō)，“門”和“晾衣機(jī)”誰(shuí)離它更近?出乎很多人意料的是，王長(zhǎng)江的回答是堅(jiān)定不移的“晾衣機(jī)”。目前，在家居全品類大發(fā)展趨勢(shì)中，亞太天能沒(méi)有選擇做門，而是將諸葛靚智能晾衣機(jī)與智能鎖一道推為拳頭產(chǎn)品。王長(zhǎng)江解釋，智能晾衣機(jī)所擁有的的自動(dòng)升降及烘干殺菌功能是搭上了電子研究的“順風(fēng)車”，“智能鎖和晾衣機(jī)都屬于家庭智能產(chǎn)品，一個(gè)依靠指紋鎖入門，一個(gè)掛在陽(yáng)臺(tái)上晾衣，相距不遠(yuǎn)，都為家庭需要。亞太天能這些年一直做電子智能，聯(lián)機(jī)和指紋鎖，我們自己有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有電子生產(chǎn)的先進(jìn)工廠和實(shí)驗(yàn)室。電子產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一樣的。智能晾衣機(jī)是一個(gè)存在于發(fā)展趨勢(shì)中的產(chǎn)品，像指紋鎖一樣家家都要去用的一個(gè)產(chǎn)品。”

“鎖”住全國(guó)

身為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，亞太天能在營(yíng)銷與銷售上必然有過(guò)人之處。王長(zhǎng)江表示，亞太天能已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了5000至10000家門店，線上也在發(fā)力，是天貓購(gòu)物節(jié)的銷量大戶，“我記得2015年的時(shí)候，天貓賣鎖不多，指紋鎖在天貓的爆發(fā)就是亞太能推動(dòng)起來(lái)的。在當(dāng)時(shí)的天貓618購(gòu)物節(jié)，我們限量，一個(gè)小時(shí)賣了3000把鎖，而平時(shí)一個(gè)月只賣幾十把。經(jīng)過(guò)這幾年，我們?cè)谔熵堃恢笔卿N量最多的，在品類中占比非常大。到了2018年，我們開(kāi)始調(diào)整整個(gè)戰(zhàn)略。因?yàn)閺闹讣y鎖的定位來(lái)講，一定要提供最好的服務(wù)?！迸c簡(jiǎn)單買產(chǎn)品拿回家不同，指紋鎖需要上門安裝，還要有專人指導(dǎo)使用方法。王長(zhǎng)江說(shuō)，亞太天能2018年開(kāi)始推動(dòng)新零售，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下相結(jié)合，“你在亞太天能的天貓店里買一把鎖，只要交一百塊錢定金就可以了，代理商會(huì)拿著鎖上門安裝，你滿意了之后再付全款。”

不久前，亞太天能宣布下半年全國(guó)性招商活動(dòng)“城市合伙人計(jì)劃”正式啟動(dòng)，王長(zhǎng)江解釋，亞太天能在全國(guó)已經(jīng)有300多個(gè)代理商，布滿了全國(guó)省會(huì)城市和地級(jí)城市，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，大家對(duì)指紋鎖已經(jīng)有很高的接受度，“但指紋鎖牽扯著非常多的服務(wù)問(wèn)題，服務(wù)要跟蹤，要做得更細(xì)，所以說(shuō)我們就想在全國(guó)很多地方，包括縣城，全部進(jìn)行落地。” 在這一計(jì)劃里，亞太天能招募合伙人，后者不僅承擔(dān)經(jīng)銷商的職能，也要兼顧運(yùn)營(yíng)等多個(gè)層面。

在采訪的最后，王長(zhǎng)江總結(jié)道，想要真正做好一把指紋鎖，并不是簡(jiǎn)單的事，甚至比做手機(jī)更復(fù)雜，“整個(gè)供應(yīng)鏈，從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)、品牌、銷售、服務(wù)，它要求綜合發(fā)展。另一方面，雖然市場(chǎng)上已經(jīng)有幾千個(gè)指紋鎖品牌，但我相信不會(huì)太久，指紋鎖就像空調(diào)一樣由領(lǐng)先企業(yè)占據(jù)大部頭。只有用心，長(zhǎng)久地去做一個(gè)企業(yè)，把它做成一個(gè)好的品牌，能最終讓消費(fèi)者用產(chǎn)品用得放心，才可以的?！?