賴宗文，成都市卡迪龍總代，28歲那年闖進(jìn)五金行業(yè)，從此與卡迪龍結(jié)下了不解之緣。經(jīng)過(guò)十多年的行業(yè)錘煉與沉淀，他一躍成為千萬(wàn)級(jí)核心代理商，在他的帶領(lǐng)下，卡迪龍成都戰(zhàn)區(qū)屢次創(chuàng)造銷售奇跡。

Q1:賴總您好!您能談?wù)劶用酥悄苕i的初衷嗎?當(dāng)初為什么會(huì)選擇卡迪龍這個(gè)品牌?

賴總：我是2004年加入卡迪龍，當(dāng)時(shí)比較看好五金行業(yè)的前景，于是就找了專業(yè)人士咨詢，他們對(duì)卡迪龍的評(píng)價(jià)很高，聽說(shuō)這個(gè)品牌還獲得了“中國(guó)十大鎖王”，后來(lái)我去實(shí)地考察了下，的確不錯(cuò)，招商政策上對(duì)我們的扶持力度也挺大，所以毅然選擇了卡迪龍。在2013年的時(shí)候，公司開始從傳統(tǒng)門鎖五金向智能化領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)，我和其他眾多代理商、經(jīng)銷商一樣，十分相信和支持公司的這個(gè)決定。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)日益火熱，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇購(gòu)買智能鎖，公司的早早布局為我們終端銷售打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Q2:剛?cè)胄袝r(shí)遇到的最大的困難是什么，您是如何解決的?

賴總：剛?cè)刖种悄苕i市場(chǎng)的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)智能鎖的了解程度普遍較低，加上整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)成本比較高，產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)有現(xiàn)在親民，消費(fèi)者對(duì)智能鎖的接受度并不高，相比機(jī)械鎖，這塊市場(chǎng)要難做很多，可以說(shuō)是我們?cè)诔跗谟龅降淖畲蟮睦щy。不過(guò)好在卡迪龍品牌的口碑不錯(cuò)，我們?cè)诔啥歼@邊也做了比較久，積累了不少客戶資源，所以就以此為突破口，持續(xù)不斷做營(yíng)銷推廣，終于攻破了這個(gè)難題。

Q3:作為卡迪龍的優(yōu)秀代理商，您有哪些成功經(jīng)驗(yàn)想與大家分享?

賴總：也談不上什么成功經(jīng)驗(yàn)，智能鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有幾個(gè)人敢說(shuō)做得很成功，我就當(dāng)給大家提三點(diǎn)建議，希望能有所幫助。

賴總：第一要積極做好營(yíng)銷。其實(shí)這個(gè)時(shí)代酒香也怕巷子深，我們更應(yīng)該主動(dòng)出擊，比如找地產(chǎn)商、物業(yè)合作，深入小區(qū)內(nèi)部做促銷推廣，把目標(biāo)客戶直接截流在家門口。不過(guò)在真正落地推廣前，一定要做好預(yù)熱工作，可以先在目標(biāo)小區(qū)和附近人流量較大的區(qū)域大規(guī)模投放廣告，提前曝光優(yōu)惠活動(dòng)，這樣效果就會(huì)比較好。

賴總：第二要全力做好服務(wù)。關(guān)于這點(diǎn)我想特別強(qiáng)調(diào)一下售后環(huán)節(jié)。售后服務(wù)是智能鎖行業(yè)的一大痛點(diǎn)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后一張王牌，為此我們成立了一支專業(yè)的安裝售后團(tuán)隊(duì)，可以為用戶提供優(yōu)質(zhì)的上門安裝服務(wù)，如果智能鎖出現(xiàn)故障，2小時(shí)內(nèi)就能極速上門維修。同時(shí)，我們也定期對(duì)用戶進(jìn)行回訪，了解并提前解決一些潛在的問(wèn)題。服務(wù)的好壞決定了用戶口碑，尤其是智能鎖這類產(chǎn)品，大家一定要重視起來(lái)。

賴總：第三要腳踏實(shí)地，跟緊變化。智能鎖的前景很可觀，但它并不是賺快錢的行業(yè)，它有一些“慢熱”，所以必須要沉住氣，一步一個(gè)腳印，用心經(jīng)營(yíng)，如果你愿意堅(jiān)持，終會(huì)有撥云見日的一天。此外，在這期間也要跟緊行業(yè)變化，及時(shí)更新和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，勇于探索和嘗試新方法，如此才不會(huì)被淘汰，甚至領(lǐng)先于同行。

Q4：在與公司合作的過(guò)程中，從最初的陌生到現(xiàn)在的風(fēng)雨相伴，相信賴總心中有許多感觸，您可以談一下合作中的一些感受嗎?

賴總：我也算是公司的老牌代理商了，這十幾年我們彼此信任，共同成長(zhǎng)，相互成就，合作得非常愉快，用四個(gè)字簡(jiǎn)要概括就是“魚水之情”。合作過(guò)程中，印象最深刻的是公司的求變精神，一路走來(lái)公司不斷擁抱趨勢(shì)，變革創(chuàng)新，完成了一個(gè)又一個(gè)的突破，我和我的團(tuán)隊(duì)也借此得到了很大的發(fā)展。

Q5：2019年公司將會(huì)大力發(fā)展從意大利引進(jìn)的智能鎖品牌KUB，對(duì)此您有什么看法?

賴總：我十分看好KUB的產(chǎn)品定位，品牌發(fā)展規(guī)劃，特別是它“堅(jiān)持原創(chuàng)”的設(shè)計(jì)理念，在市場(chǎng)產(chǎn)品高度雷同的情況下，只有獨(dú)特的設(shè)計(jì)才能保有新鮮感，讓消費(fèi)者眼前一亮。接下來(lái)我將在KUB投入大量人力、物力和資金，大力發(fā)展成都市場(chǎng)。

賴總與堅(jiān)士鎖業(yè)董事長(zhǎng)王玲云先生合影

“從0到1雖然很難，但選對(duì)了路就等于成功了一半，很高興一開始就認(rèn)識(shí)了卡迪龍，也很慶幸自己能在行業(yè)的磨礪中堅(jiān)持下來(lái)，實(shí)現(xiàn)了后面從1到N的裂變?！辈稍L的最后，賴總說(shuō)道。