現(xiàn)在的智能鎖市場，是激烈競爭的市場，同時也是機會眾多的市場。但如何才能在機會中勝出，并抓住機會，是一件具有挑戰(zhàn)性的難題。許多經(jīng)銷商往往囿于自身的經(jīng)驗見識、技術(shù)能力而集中在其中的一種或幾種，有效果了自然會堅持，沒效果了就可能會抱怨市場不好。不過我們進入這個市場，難道不就是因為它前景大、有競爭、有機會嗎？所以如果一個方法經(jīng)過多次努力和改正其效果都不好，很有可能是這個方法不適合你。這里皇迪智能鎖為大家提供了智能鎖的13個銷售渠道，每個渠道都可以說是一種方法，只要大家肯去嘗試、改正和堅持，自然會別有一番景象。

一、零售類

（1）店鋪零售。店鋪零售是大多數(shù)經(jīng)銷商都在做的，不過是比較挑戰(zhàn)經(jīng)營水平的。一般的經(jīng)銷商可能開個專賣店，坐等客戶上門，但在皇迪看來，這是不夠的。想要把店鋪經(jīng)營好，還需要多花心思：比如經(jīng)營多種產(chǎn)品以降低風險、采用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。

智能鎖廠家也會做小區(qū)推廣

（2）家電3C賣場零售。家電3C賣場和智能鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個是可以借賣場引流，起到宣傳和銷售的目的，一個是購物環(huán)境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。家電3C賣場是智能鎖銷售的重要渠道，如果當?shù)氐馁u場人流量大，不妨考慮嘗試一下合作。

（3）小區(qū)銷售。小區(qū)銷售也就是我們常說的小區(qū)地推。地推相當于把店鋪開到了小區(qū)，只不過時間上比較緊迫，對經(jīng)銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果你能把店鋪開到小區(qū)中，那其實也不錯。小區(qū)銷售的重點是選好小區(qū)，如果小區(qū)選擇不好，效果就會很差。

網(wǎng)絡(luò)是成本很低的方法，堅持做還是有效果的

二、營銷類

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)比較完善了，也有很多的網(wǎng)絡(luò)工具可以利用：微信、QQ、頭條、抖音、貼吧、論壇等等。如果可以通過網(wǎng)絡(luò)打響自己在當?shù)氐拿麣?，那么無疑會增加許多客戶。

（5）親友宣傳。在做智能鎖后，也接觸了不少經(jīng)銷商，發(fā)覺其中很多都會充分利用這個關(guān)系鏈。比如在做智能鎖后，給親戚朋友同事裝鎖優(yōu)惠的價格，通過他們來做宣傳和轉(zhuǎn)介紹。

獨樂樂不如眾樂樂，發(fā)展分銷也是不錯的方法

三、分銷類

（6）客戶分銷。發(fā)展自己的分銷商，無疑是智能鎖經(jīng)銷商發(fā)展壯大的一大利器。通過自己的客戶轉(zhuǎn)介紹無疑具有巨大的優(yōu)勢，因為客戶是親身體驗者，加上關(guān)系的加持，自然容易被人信任。分銷的關(guān)鍵是給分銷商合適的利潤分成，這個經(jīng)銷商要做好考慮。

（7）與鎖匠合作。鎖匠是容易被忽略的一環(huán)，他們雖然分散，但可以說是生活中不可缺少的角色。如果可以和他們合作，并給出一定的利潤分成，那么就會成為一個穩(wěn)定的渠道。

（8）與超市合作。有的人是把店鋪開到超市門口甚至在超市中租個位置，這其實和自己開店鋪零售是一樣的。但如果可以讓超市增加這個品類，那么無疑也是在做批發(fā)的生意了。我們知道超市的人流是比較大的，即便賣不出去，放在那里做一個展示宣傳之用，也依然不錯。

（9）與裝修公司合作。和裝修公司合作的好處是，其接觸到的客戶，都是有加裝需求的客戶。這就大大縮小了我們尋找潛在客戶的范圍。而且在裝修房子的時候，智能鎖就顯得不那么貴了，反而容易連帶銷售出去。

采購渠道，如有實力，也可以去試試

四、采購類

（10）房地產(chǎn)商。房地產(chǎn)渠道一直被稱為工程渠道，是當前智能鎖發(fā)展的三大渠道之一。許多智能鎖廠商都是專門做工程渠道。其好處是量比較大，利潤也高，缺點是回款比較慢。每個城市都有不少的工程建設(shè)，如果能夠分一杯羹，自然比單個零售要強很多。

（11）宿舍。不管是學校還是工廠，其如果想要改善宿舍環(huán)境、加強管理，那么智能鎖會成為一個良好的選擇。比如通過智能鎖學生和員工的流動，都不需要更換門鎖，這就節(jié)省了一筆費用。倘若是聯(lián)網(wǎng)處理，還可以減小管理的難度。

（12）公寓與酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市場，也是當前智能鎖滲透率比較高的市場。俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵。這個市場雖然難做，不過只要肯去發(fā)覺，還是有機會的?；实犀F(xiàn)在有許多針對宿舍、公寓、酒店的聯(lián)網(wǎng)智能鎖，有需求的朋友，可以過來看看。

（13）政府或其他特殊部門的采購。要進入政府采購名單，需要在質(zhì)量上狠做文章，當然如果價格也有優(yōu)勢，那么只要去努力探索，相信還是有機會的。

皇迪列舉智能鎖的13種銷售渠道，大致分為四類，雖然有許多不是很合適的地方，但也能幫助大家理順思路。做智能鎖生意，守著店鋪、坐等上門是不行的，必須主動出擊、不斷探索，如此才能找到適合自己的方法。需要注意的是，上面的方渠或方法，也有門檻的高低，如果是剛進入行業(yè)，建議從小處著手，當然如果實力強大，那么困難會小很多?；实现悄苕i也希望各位經(jīng)銷商可以取得好成績，為自己的人生增添靚麗景色。

編輯：皇迪