在許多智能鎖人的認(rèn)知里，隨著消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)者對(duì)智能鎖需求的增長(zhǎng)，千億智能鎖市場(chǎng)將成定局。因此，不少智能鎖人時(shí)刻在幻想著千億市場(chǎng)的到來，可從2015年行業(yè)開始爆發(fā)到2018年，智能鎖市場(chǎng)規(guī)模才剛剛突破百億大關(guān)，離千億市場(chǎng)還有很大的距離。

那么，說好的千億市場(chǎng)為何遲遲還沒到來？智能鎖行業(yè)真的會(huì)有千億規(guī)模嗎？現(xiàn)在進(jìn)軍智能鎖行業(yè)還有多少機(jī)會(huì)？

許多客戶帶著這樣的疑問來到廣州鎖博會(huì)多特展位尋找答案。

一、行業(yè)火，市場(chǎng)不溫不火，出貨量大多集中在B端，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，特點(diǎn)不明晰的產(chǎn)品最終很難形成品牌優(yōu)勢(shì)。

從目前來看，智能鎖行業(yè)看似很火，但實(shí)際上是因?yàn)楦餍袠I(yè)跨界品牌紛紛涌入催發(fā)的，市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有到真正爆發(fā)的程度，大多消費(fèi)者仍在觀望，終端市場(chǎng)處于不溫不火的狀態(tài)。

之所以說智能鎖行業(yè)出貨量集中在B端，是因?yàn)殡S著精裝修時(shí)代的到來，越來越多的開發(fā)商為了提高房產(chǎn)的附加值，將智能鎖作為了房產(chǎn)的標(biāo)配。從一份2015年的調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以看出，地產(chǎn)50強(qiáng)中以萬科為首的地產(chǎn)商配套智能家居產(chǎn)品比例已達(dá)36.20%，緊隨其后的保利置業(yè)配置比例達(dá)10.50%，相信未來智能家居在精裝房的配置率必定只增不減，而智能鎖只智能家居必不可少的一部分。此外，長(zhǎng)短租公寓也是一個(gè)非常巨大的存量市場(chǎng)。

多特科技經(jīng)過精心準(zhǔn)備，憑借匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)，精湛的技術(shù)水準(zhǔn)及高顏值的外觀成為在展會(huì)中一大亮點(diǎn)，吸引了眾多中外來客戶駐足觀看與咨詢洽談。

二、智能鎖不是快消品，也不是剛需產(chǎn)品，它注定是一個(gè)慢熱型的行業(yè)，想吃快餐的想法在智能行業(yè)行不通

在機(jī)械鎖時(shí)代，鎖具是開發(fā)商標(biāo)配的產(chǎn)品，所以在用戶的心智層面，鎖具是不需要另外購(gòu)買的，只有當(dāng)鎖具出現(xiàn)故障或鑰匙丟失的時(shí)候，才會(huì)想到要購(gòu)買或更換一把新鎖。最重要的是，鎖具雖然是一個(gè)高頻使用的產(chǎn)品，但它卻是一個(gè)耐用品，所以用戶對(duì)它的關(guān)注度沒有手機(jī)、智能音箱等高。

所以，智能鎖也是一樣，在消費(fèi)者心中是一個(gè)剛需的更新?lián)Q代的產(chǎn)品，它注定是一個(gè)慢熱型的行業(yè)，只想吃快餐的企業(yè)和經(jīng)銷商勢(shì)必會(huì)碰“一鼻灰”。

多特科技專注于智能鎖的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局不但擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)且聘請(qǐng)中國(guó)知名鎖匠專家、國(guó)家鎖具檢測(cè)中心（浙江）高級(jí)顧問張洪軍老師為首席技術(shù)顧問

有不少客戶帶來了眾多技術(shù)難題，經(jīng)過多特創(chuàng)始人鄧總的詳細(xì)技術(shù)指導(dǎo)講解以后，眾多客戶茅塞頓開，大為滿意，還意猶未盡展會(huì)結(jié)果后又過來公司拜訪，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向。

三、智能鎖行業(yè)是否已過了最佳投資期？

非也，智能鎖的發(fā)展勢(shì)頭是必然的也是無法阻擋的，從13-18年的品牌招商年已經(jīng)降溫，更多專注于產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)會(huì)越來越受到人們的關(guān)注與歡迎。

多特科技在智能鎖行業(yè)近年來取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成績(jī)斐然，品牌知名度越來越高，發(fā)展穩(wěn)健，憑借著良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力，我們已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的地位，雖然如此，但我們更知道“任重道遠(yuǎn)”，我們也將會(huì)不斷的提升管理體系，專注多特品牌打造，理性面對(duì)市場(chǎng)需求，為廣大用戶提供更多價(jià)值。

多特創(chuàng)始人應(yīng)邀接受《鋒鏑云講堂》專訪，傳播對(duì)行業(yè)的發(fā)展觀點(diǎn)。

期待我們?cè)?020年各地展會(huì)再相見。

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