在行業(yè)高速發(fā)展的背后，人們不斷的幻想著未來千億市場的想象空間。但有人質(zhì)疑，未來的智能鎖市場真會達到千億級嗎？母庸質(zhì)疑，市場蛋糕確實很大，可不是現(xiàn)在，未來五年也未必見得會達到千億級。即便如此，涌進來的企業(yè)還是多如牛毛。

智能門鎖的行業(yè)現(xiàn)狀

一，按全國鎖具信息中心的數(shù)據(jù)，2019年上半年年產(chǎn)銷量將為750萬套左右，但TOP20產(chǎn)銷量占到了全行業(yè)60%左右，所以小品牌、小企業(yè)的所占到的份額很少。因此，小企業(yè)、小品牌活得很苦，它們可能等不到市場產(chǎn)值達到千億級的時候，就已經(jīng)被淘汰。

二、從天貓、京東等電商平臺來看，銷量靠前的不外一些在業(yè)內(nèi)有一定知名的品牌；跨界品牌在線上的銷量也不容小覷，

當(dāng)然，這些企業(yè)賣得好是有原因的，首先產(chǎn)品是第.一要素，就算在功能上有些雷同，但至少在外觀上有一定的差異化；其次，舍得投入大筆經(jīng)費用于推廣，據(jù)悉在電商平臺排列越靠前，廣告費就越貴，此外，在電視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等渠道的費用也是一筆不小的開支。因此，大企業(yè)、大品牌在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，在推廣上大手筆投入，而小企業(yè)沒有這個實力，生存空間便會越來越小。

酒香不拍巷子深的年代已過去，推廣同樣很重要，但是這個行業(yè)里有幾個企業(yè)能燒得錢起去推廣呢？有多少能像知名品牌一樣在高鐵、央視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體，以及地鐵和高鐵車廂等渠道投放轟炸式的廣告？

智能鎖行業(yè)的下半場該怎么走？

首先，企業(yè)的產(chǎn)品線如何布局？有的企業(yè)一兩款產(chǎn)品就能打天下，他們靠的是在3C、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)積累下來的品牌知名度；但有的企業(yè)必須靠豐富的產(chǎn)品線才能打天下。

從目前來看，走精品化、僅靠一兩款產(chǎn)品打天下的企業(yè)不多，而且也行不通，但全系覆蓋對企業(yè)來說成本太高。

其次，產(chǎn)品的價格如何定位。高性價比肯定是搶占用戶的必殺器，但是高性價并不等于廉價。從目前來看，1000-2500的智能鎖是最.受歡迎的。

如今用戶越來越理性，太便宜的產(chǎn)品反而不敢買。所以，如何定價也很重要，既要用戶買得起，還不能使自己陷入“價格戰(zhàn)”的漩渦。其實，目前看來賣幾百塊錢一把智能鎖的企業(yè)就是在耍流氓，這些企業(yè)不過是為了掙快錢而已。

再次，如何差異化發(fā)展。這里的差異化更多的是指產(chǎn)品上的差異化，對于用戶來說，那些仿來仿去的產(chǎn)品，早已審美疲勞。功能上千篇一律，外觀上撞臉，對于用戶來說無從選擇。

當(dāng)然產(chǎn)品上的差異化需要企業(yè)投入大量的人力、物力、財力去做好結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、功能創(chuàng)新，以及外觀設(shè)計上的創(chuàng)新。做好這些還不夠，最重要的是能否把自己做出的產(chǎn)品，冠以它一個很超前、很炫酷的概念，對于用戶來說產(chǎn)品看起來差不多，但是概念超前的更好賣，也就是你如何給自己的產(chǎn)品講好故事也很重要。

此外，智能鎖最.大出貨量還是在B端市場。隨著精裝修時代的到來，智能鎖已逐漸成為各大地產(chǎn)商提升房產(chǎn)附加值的賣點之一。為此，智能鎖的初裝量近年來持續(xù)走高。

（文章來源：頂吉智能鎖公眾號，侵刪）