東屋產(chǎn)品

日常銷售疑問(wèn)解析

從2月21日每周五開(kāi)始，東屋將面向合作伙伴以及對(duì)營(yíng)銷管理感興趣的用戶開(kāi)展“東屋商學(xué)院”直播課程，每期課程將給大家?guī)?lái)最落地、最有效的營(yíng)銷建議與策略。

2月28日晚八點(diǎn)，第一期東屋商學(xué)院第二堂課如約而至，面對(duì)在日常銷售東屋產(chǎn)品時(shí)遇到的高頻問(wèn)題，聽(tīng)趙總一一解答。

下面，我們一起來(lái)總結(jié)回顧一下吧。

Q

你們的鎖安全性體現(xiàn)在哪些方面？

A

1、開(kāi)啟方式上：

靜脈開(kāi)鎖，血管就是鑰匙，難以復(fù)制，難以盜取。

2、鎖的本體部分上：

在電路集成部分，我們有第一防：替換攻擊，第二防：重放攻擊，第三防：電磁干擾攻擊。

在結(jié)構(gòu)部分，relock重鎖功能（金庫(kù)保險(xiǎn)箱技術(shù)）。

Q

你們的安全性做的很好，而現(xiàn)在市面上指紋鎖凸顯的主要是方便性，顧客不太會(huì)為安全買單，都說(shuō)防君子不防小人,那么東屋世安靜脈鎖相比于同行在便捷性和安全性結(jié)合上有哪些優(yōu)勢(shì)？

A

東屋主要做的是專業(yè)性產(chǎn)品而非功能性產(chǎn)品。我們與同行相比，最大的優(yōu)勢(shì)在于“穩(wěn)定性”。其實(shí)，穩(wěn)定性更為重要。

Q

我們小區(qū)24小時(shí)保安巡邏，到處都是實(shí)時(shí)監(jiān)控，小偷是進(jìn)不來(lái)的 。被盜的風(fēng)險(xiǎn)我是不敏感的，為什么要裝一把高安全鎖？

A

俗話說(shuō)：家賊難防。高安全鎖具實(shí)際上，7分防內(nèi)賊，3分防外鬼。小區(qū)里的工作人員對(duì)于你家的作息時(shí)間十分了解，甚至有穿著保安外套的小偷，因此裝一把高安全鎖還是很有必要的。

Q

現(xiàn)在的電子支付方式很便捷，我們還有必要擔(dān)心家中財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題么 ？

A

其實(shí)現(xiàn)在電子支付防的是扒手，而不是入室盜竊。所謂生命財(cái)產(chǎn)安全，永遠(yuǎn)都是生命在前，財(cái)產(chǎn)在后。

大數(shù)據(jù)表明，在入室盜竊人員中，沾賭沾毒人員最多，這些人會(huì)讓你用電子支付轉(zhuǎn)賬嗎？會(huì)因?yàn)槟慵抑袥](méi)有現(xiàn)金，就輕易放過(guò)你嗎？

Q

東屋·世安產(chǎn)品的受眾人群是哪些？

A

東屋的受眾主要為消費(fèi)能力較高的人群，例如官員與商人。一是他們可以消費(fèi)得起，二是他們更注重隱私安全。高安全鎖具主要防“無(wú)痕開(kāi)啟”，這就針對(duì)了他們的主要痛點(diǎn)。

Q

不可否認(rèn)你們的產(chǎn)品做的真的很好，可是在市場(chǎng)上很少看到你們的戶外廣告或者媒體廣告宣傳，請(qǐng)問(wèn)你們是怎么考慮的？

A

在宣傳方面，東屋追求的是客戶推薦度。我們的產(chǎn)品給客戶帶來(lái)價(jià)值，給客戶帶來(lái)愉悅感，做到讓客戶自愿推薦。

東屋不做名牌，只做品牌。我們爭(zhēng)取把東屋產(chǎn)品做到口口相傳。

Q

我家的防盜門都沒(méi)你這把鎖貴，為什么要裝一把價(jià)格比門還貴的鎖？

A

門的價(jià)值與鎖的價(jià)值并不一樣。在安全價(jià)值上，門的安防能力其實(shí)有限。門想要實(shí)現(xiàn)安全的價(jià)值，必須要有鎖作為載體。

一把安全的鎖，其實(shí)才是廣大消費(fèi)者的剛需。就如同無(wú)論是夏利還是勞斯萊斯，都要裝安全氣囊一樣。

Q

顧客心里已經(jīng)看上這把鎖，就是要跟你還價(jià)，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？

A

首先引導(dǎo)客戶很重要。找到客戶的真正需求。

其次，客戶還價(jià)的真實(shí)原因在于，想要探得底價(jià)。因此，營(yíng)銷人員需要自信，價(jià)格上的讓步只會(huì)讓顧客覺(jué)得沒(méi)有探得底線，并不會(huì)做到成交。

當(dāng)客戶在還價(jià)時(shí)，需要讓客戶付出。例如讓客戶承擔(dān)安裝費(fèi)用。

●課后作業(yè) ●

課后，不少學(xué)員都第一時(shí)間在群內(nèi)分享交流心得……

以上問(wèn)答內(nèi)容均截取自趙總部分回答，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)觀看課程視頻。

本期課程回看，請(qǐng)掃描圖片二維碼