智能鎖行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。到了2019年行業(yè)洗牌加速，智能鎖行業(yè)增速放緩。飛利浦智能鎖在2019年卻逆勢(shì)而上，銷量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，是業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快的品牌之一。這些戰(zhàn)績(jī)是飛利浦智能鎖與所有經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。飛利浦智能鎖2019年度三十大經(jīng)銷商更是推動(dòng)飛利浦智能鎖快速發(fā)展的中堅(jiān)力量。

飛利浦智能鎖2019年度

十大經(jīng)銷商榮耀榜

沈陽(yáng)米果智能科技有限公司

尹王（上海）智能科技有限公司

廈門(mén)愛(ài)迪爾電子有限公司

深圳市鑫仕盾物聯(lián)網(wǎng)有限公司

南京杰立世達(dá)智能科技有限公司

濰坊濰冠智能技術(shù)有限公司

科滋智能科技（上海）有限公司

泉州周久群

北京市柯尼斯智能科技有限公司

山東天勢(shì)力心信息科技有限公司

飛利浦智能鎖2019年度

二十大經(jīng)銷商榮耀榜

無(wú)錫市洛金頓智能科技有限公司

云南明然智能科技有限公司

重慶雀斗士商貿(mào)有限公司

臺(tái)州市優(yōu)淇睿智能科技有限公司

西安聚樾智能科技有限公司

溫州市龐博智能科技有限公司

南昌美拓智能科技有限公司

長(zhǎng)沙市龍居智能科技有限公司

成都誠(chéng)品優(yōu)家智能科技有限公司

天津歐樂(lè)智能科技有限公司

飛利浦智能鎖2019年度

三十大經(jīng)銷商榮耀榜

杭州高陽(yáng)科技有限公司

汕頭陳庭

佛山王二妹

寧夏林氏五金智能科技有限公司

山東翔川智能科技有限責(zé)任公司

呼和浩特袁靈輝

福州躍想未來(lái)智能科技有限公司

上海覓奇智能科技有限公司

大連畢成克經(jīng)貿(mào)有限公司

山西九州億博科技有限公司

2020年受疫情影響，線下?tīng)I(yíng)銷面臨挑戰(zhàn)，很多人說(shuō)智能鎖越來(lái)越難做了。然而智能鎖是一個(gè)慢熱型行業(yè)，需要堅(jiān)守，抱著賺快錢(qián)的想法入行的人注定會(huì)失望。行業(yè)內(nèi)也不乏一批腳踏實(shí)地低頭狂奔的智能鎖人。他們積極擴(kuò)展市場(chǎng)，用心提供服務(wù)，努力做好智能鎖市場(chǎng)大爆發(fā)前的準(zhǔn)備。讓我們一起來(lái)看看他們的故事吧！

01

積極轉(zhuǎn)型，始終不變的是尋求改變

不同于浸淫行業(yè)多年的智能鎖“老人”，飛利浦智能鎖沈陽(yáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)剛進(jìn)軍智能鎖行業(yè)時(shí)，面臨的第一個(gè)困難是如何擺脫過(guò)去數(shù)碼行業(yè)營(yíng)銷思路的束縛，找到適用于智能鎖行業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

在充分調(diào)研分析沈陽(yáng)當(dāng)?shù)刂悄苕i市場(chǎng)情況后，沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)以渠道建設(shè)為切入點(diǎn)，解決了獲客這一大難點(diǎn)，邁出了轉(zhuǎn)型路上的堅(jiān)實(shí)一步。

沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)除了積極發(fā)展KA渠道、建材渠道等核心渠道，也通過(guò)異業(yè)合作，構(gòu)架起與客戶溝通的新橋梁，業(yè)內(nèi)業(yè)外遍地開(kāi)花。此外沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)在跨界合作中，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有效降低推廣成本，優(yōu)化了資源配置。

得益于這種開(kāi)闊的渠道建設(shè)思路，沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)快速建立起了飛利浦智能鎖在沈陽(yáng)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)市場(chǎng)局面。后期沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化，對(duì)分銷商進(jìn)一步做了篩選，推動(dòng)沈陽(yáng)地區(qū)飛利浦智能鎖市場(chǎng)的良性健康發(fā)展。在這一階段，沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)將一批有低價(jià)擾亂次序、串貨破壞規(guī)則等行為的分銷商剔除出去，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定。

沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)主動(dòng)改變，也讓其蟬聯(lián)飛利浦智能鎖區(qū)域銷售冠軍。

02

腳踏實(shí)地，深入一線服務(wù)好客戶

飛利浦智能鎖上海經(jīng)銷商徐總?cè)胄幸呀?jīng)十多年，對(duì)智能鎖行業(yè)有著深刻而獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，在他看來(lái)售后服務(wù)的優(yōu)劣將決定最終成敗。

智能鎖在某種程度上來(lái)說(shuō)是半成品，售出后需要專業(yè)的服務(wù)工程師提供安裝服務(wù)。如果安裝不及時(shí)或是出現(xiàn)售后問(wèn)題，都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。

此外智能鎖使用場(chǎng)景也決定了消費(fèi)者對(duì)智能鎖故障容忍度基本為零。智能鎖是守護(hù)家庭的第一道防線，消費(fèi)者使用過(guò)程中遇到問(wèn)題，得不到及時(shí)有效的幫助，在影響消費(fèi)者生活的同時(shí)也將嚴(yán)重影響品牌的口碑。

這種情況下，要服務(wù)好顧客，樹(shù)立正面品牌形象，打造口碑，售后服務(wù)是突破點(diǎn)。正是看到售后服務(wù)在智能鎖銷售中占據(jù)的重要地位，徐總格外重視售后團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。徐總本人每天也花費(fèi)大量時(shí)間處理業(yè)務(wù)電話，聆聽(tīng)來(lái)自一線的聲音，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。

03

行業(yè)潛力巨大，沉住氣等待爆發(fā)

飛利浦智能鎖廈門(mén)經(jīng)銷商王總?cè)胄?6年，堅(jiān)信智能鎖行業(yè)向好的整體趨勢(shì)不會(huì)改變，堅(jiān)持下去終會(huì)迎來(lái)智能鎖行業(yè)的大爆發(fā)。

智能鎖不是一個(gè)剛需產(chǎn)品，想打開(kāi)市場(chǎng)，前期要進(jìn)行大量的市場(chǎng)培育和消費(fèi)者教育工作。王總從05年進(jìn)入智能鎖行業(yè)后一直不改初心，穩(wěn)扎穩(wěn)打滲透市場(chǎng)。

面對(duì)行業(yè)洗牌加速，很多人還在為前景擔(dān)憂時(shí)，王總卻以超前的眼光看到其中機(jī)遇，加速市場(chǎng)布局，為奪取更高市場(chǎng)份額做準(zhǔn)備。目前，王總也在加緊團(tuán)隊(duì)人員培育，為打硬戰(zhàn)做好人才儲(chǔ)備。

王總也相信前期大幅度資源投入，將成為后期爆發(fā)點(diǎn)來(lái)臨時(shí)奪取勝利的巨大底牌，機(jī)會(huì)往往是留給有準(zhǔn)備的人。

隨著中產(chǎn)崛起消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)幾年仍將是智能鎖行業(yè)的快速發(fā)展期，飛利浦智能鎖也在為迎接千億規(guī)模市場(chǎng)爆發(fā)而積極準(zhǔn)備。2020年從營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)到9300物聯(lián)網(wǎng)智能鎖等新品的推出，再到經(jīng)銷商合作模式的探索，飛利浦智能鎖從多方面出擊，為贏取勝利提供強(qiáng)大支持。飛利浦智能鎖期待與各位經(jīng)銷商伙伴一起抓住時(shí)代機(jī)遇，創(chuàng)造新的輝煌。

（文章來(lái)源：飛利浦智能鎖公眾號(hào)，侵刪）