隨著“直播帶貨”的火熱興起，似乎小視頻銷售正在成為一種新的網(wǎng)購主流模式，但此種模式背后也有一定安全風(fēng)險。

自稱“碩果僅存的中國第一代網(wǎng)紅”羅永浩作為新人主播亮相抖音。3個小時的直播結(jié)束后，留下的成績單是交易額超1.1億，累計觀看人數(shù)超4800萬，創(chuàng)下了抖音平臺目前已知的帶貨紀(jì)錄。

由于智能鎖的便利優(yōu)勢，B端市場對其接受程度很高，而C端場景由于人員流動性和安全隱患不高，發(fā)展仍然較慢。

直播帶貨或許是可行之道：直播作為一種新興業(yè)態(tài)，受到廣泛歡迎，直播帶貨也成為各大品牌尋求新突破的重要渠道。

與傳統(tǒng)銷售方式不同，直播不僅保留了線下的即時互動性，更脫離了空間限制，給觀眾帶來更便捷的體驗(yàn)。相對于電商自索引模式而言，也存在更強(qiáng)的互動屬性，能夠幫助消費(fèi)者加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解。不過，直播帶貨的魅力也在于其娛樂性，如果只是單純的產(chǎn)品介紹，恐怕沒有多少人想看。用戶走進(jìn)直播間，可以細(xì)致地了解所感興趣的產(chǎn)品，甚至可以與直播者聊聊家長里短，娛樂與購物體驗(yàn)相結(jié)合，回歸了場景消費(fèi)，這是直播帶貨的一個重要優(yōu)勢。并且，直播者均有不少粉絲，粉絲基于長時間的關(guān)注，對直播者有信任感，基于信任的情感價值消費(fèi)是傳統(tǒng)網(wǎng)購難以比肩的。

當(dāng)然直播帶貨除了正規(guī)平臺和知名網(wǎng)紅之外，還有一些反面教材大家要注意以免入坑被騙！

直播帶貨的陷阱：

最近看到一個電商社群中的大佬揭開了直播帶貨的套路，各位可以看看！

一、1:1保量，例如5萬服務(wù)費(fèi)+20%提成，保底給你做5萬銷售額，做不到退服務(wù)費(fèi)，白紙黑字簽合同，一聽，蠻合理啊，畢竟商家推廣也要花錢，這邊還能做一些業(yè)績，做吧。你一簽，出問題了。這些人路子太野，拿到服務(wù)費(fèi)，裝模作樣直播一下，回頭就把商家打過來的5萬，自己買貨買回去沖業(yè)績，也就是說這些人根本就不圖你的服務(wù)費(fèi)，只賺傭金50*20%=1萬；回頭退貨40%,再賺2萬；5萬的貨買到手，社群和團(tuán)購走一波，再賣個一兩萬，一本萬利，穩(wěn)賺不賠，即便你就只是想花錢做個推廣，最后還是得到一堆假數(shù)據(jù)。

二、1:3保量賣貨模式。如果說第一種主要針對沒什么知名度的小牌子，第二種就是專門為有一定知名度，想利用直播正兒八經(jīng)賣貨的商家量身打造的。比如說，對方提條件：例如20萬坑位費(fèi)+20%傭金，保60萬銷售額。白紙黑字簽合同，假如你是做美妝的，掐指一算，費(fèi)用大概20萬服務(wù)費(fèi)，60萬業(yè)績*20%傭金，一起32萬，還有28萬毛利，投產(chǎn)比差不多1:3,可以做??！

那可能反手又被坑了，為什么？因?yàn)檎垓v半天你會發(fā)現(xiàn)根本不賺錢，算個賬，總費(fèi)用實(shí)際不是32萬，而是“20萬服務(wù)費(fèi)+60萬*20%=12萬提成+60萬*20%=12萬產(chǎn)品物流人工成本+60萬*30%=18萬退款”=62萬，最后還要倒貼2萬，這里面的道道在于，安插團(tuán)隊刷單或外包刷單，沖量之后陸續(xù)退貨，50%退貨率都不夸張。

三、金融理財，一些直播中介中間公司，在收取你的費(fèi)用之后，拿著這些錢去放貸或做理財（這里的費(fèi)用不止你一家），卻遲遲不給你做直播帶貨，有些被逼急了找個人隨便播一下，等到你的合同到期或直播沒達(dá)到要求后,就把你的費(fèi)用還給你，而他卻賺取這期間的貸款利息。

綜合來看，直播帶貨是新的銷售模式有利有弊，而直播方式也較為契合智能鎖企業(yè)打開C端市場的需求。當(dāng)然，智能鎖這類產(chǎn)品屬于低頻次高客單價的商品，用戶決策更多地依賴?yán)硇裕虼?，智能鎖企業(yè)在選擇直播公司和主播時還需要注意鑒別。

（文章來源：頂吉智能鎖公眾號，侵刪）